GIANT的全球營銷策略與品牌(ppt)
 GIANT的
全球營銷策略與品牌
 內(nèi)容
 一、自我介紹
 二、集團(tuán)組織介紹
 三、如何建立全球銷售網(wǎng)絡(luò)
 四、如何做Branding
 五、如何做Marketing
 六、管理的邏輯與工具
 七、結(jié)論
 一.自我介紹
 1986~1990 在USA打工
 1990~ 進(jìn)入公司
 1990~1991 任品保專員
 1991~1992 任R＆D副管理師(RKD項(xiàng)目)
 1992.7~1998.7 GIANT CHINA副總經(jīng)理
 1998~2002.11 任總部TM協(xié)理
 2000.3~NOW GIANT TAIWAN總經(jīng)理
 2000.4~NOW TOGETHER頭家樂董事長
 2002.11~NOW 大中華區(qū)總經(jīng)理
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 三.如何建立全球銷售網(wǎng)絡(luò)?
 1972建廠于臺(tái)中縣大甲鎮(zhèn)
 變速車正流行
 建廠初期找不到訂單
 取代日本
 整合規(guī)格及標(biāo)準(zhǔn)(SCM)
 靜電涂裝及CrMo管件加工
 三.如何建立全球銷售網(wǎng)絡(luò)?
 80年代初成立臺(tái)灣捷安特公司
 為建立全球自我品牌尋求經(jīng)驗(yàn)
 BMX流行
 歐美品牌做定位
 建立專賣店，加強(qiáng)售后服務(wù)
 累積OPERATION、MERCHANDISING、LOGISTICS、MARKETING、BRANDING的經(jīng)驗(yàn)
 三.如何建立全球銷售網(wǎng)絡(luò)?
 1986年建立歐洲銷售公司于荷蘭
 MTB及ATB正在興起
 發(fā)展CARBON FIBER
 選擇COUGAR MIYATA為伙伴
 WHY 荷蘭？
 1.阿姆斯特丹為歐洲大港及大門
 2.較了解FORMOSA
 3.多種語言
 三.如何建立全球銷售網(wǎng)絡(luò)?
 1986年建立歐洲銷售公司于荷蘭
 缺點(diǎn)
 社會(huì)主義國家
 高稅賦
 以自我為中心，較缺團(tuán)隊(duì)合作精神
 以銷售公司為重心，迫使工廠轉(zhuǎn)型
 陸續(xù)成立德、英、法、義等分公司
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 三.如何建立全球銷售網(wǎng)絡(luò)?
 1987成立USA銷售公司
 最大客戶離我們而去，選擇了深圳CBC
 CBC的故事
 深圳成為最大生產(chǎn)中心
 戰(zhàn)略上GIANT在USA選擇了快速成長
 品牌形象－ 低價(jià)、質(zhì)量穩(wěn)定、無創(chuàng)意、臺(tái)灣品牌
 連續(xù)虧損14年，直到2000年
 三.如何建立全球銷售網(wǎng)絡(luò)?
 1987成立USA銷售公司
 虧損原因
 品牌形象低
 人員不對(duì)
 毛利低
 未能量入為出
 CLOSEOUTS多
 內(nèi)部無中心思想
 三.如何建立全球銷售網(wǎng)絡(luò)?
 爾后陸續(xù)成立澳洲、加拿大及日本公司
 定位NICHE PLAYER
 獲利能力強(qiáng)
 目標(biāo)進(jìn)口第一品牌
 五極市場(chǎng)成立
 此時(shí)臺(tái)灣人工、土地成本飛漲
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 三.如何建立全球銷售網(wǎng)絡(luò)?
 1991決定大陸設(shè)廠
 內(nèi)外銷并重
 定案上海
 與PHOENIX合資洽談
 昆山獨(dú)資廠先走（1992）
 OEM訂單回籠 （1992）
 G+P合資廠成立（1993）
 臺(tái)灣廠陷入困境重整
 如今集團(tuán)約50?利潤來自大陸
 三.如何建立全球銷售網(wǎng)絡(luò)?
 1995成立荷蘭工廠
 區(qū)域保護(hù)主義興起，DUMPING
 社會(huì)主義國家，重視環(huán)保、福利
 單輛式生產(chǎn)VS流水線生產(chǎn)
 98年由GTM代管，至今成為GTM在歐洲的分部
 四、如何做Branding?
 △ 何謂品牌？
 END USER對(duì)某種產(chǎn)品及服務(wù)的快速聯(lián)想
 △ 品牌的重要性
 產(chǎn)品會(huì)被經(jīng)常更新，但品牌不會(huì)
 可做更深、更廣的演繹
 △ 品牌的分類
 產(chǎn)品品牌、通路、公司、工 廠、人……
 四、如何做Branding?
 △ 如何建立品牌？
 從自身的核心能力出發(fā)
 建構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入障礙
 明確的愿景
 清楚的定位
 持續(xù)穩(wěn)定的推動(dòng)品牌個(gè)性
 獨(dú)特的市場(chǎng)區(qū)隔
 學(xué)習(xí)，但不抄襲
 長期的努力
 四、如何做Branding?
 △實(shí)驗(yàn)論證
 知名度 ≠ 品牌
 不是自己說了算—應(yīng)從消費(fèi)者、經(jīng)銷商、供貨商、員工、股東、政府（公益），更重要的是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度
 單一品牌遠(yuǎn)勝過多種品牌的經(jīng)營模式
 建立在所有的環(huán)節(jié) — CI、BI、VI
 我們是在產(chǎn)品服務(wù)業(yè)，并非只有產(chǎn)品
 區(qū)域性品牌→全國品牌→世界性品牌
 品牌的元素并非一成不變的，應(yīng)是與時(shí)俱進(jìn)，經(jīng)常 性的給與補(bǔ)充，而非大幅度的修正
 五、如何做Marketing?
 GUSA的成功案例
 Y2K是轉(zhuǎn)折點(diǎn)
 QUALITY+VALUE→INNOVATION+PERFORMANCE
 SERVICE→PROFESSIONAL
 強(qiáng)化MARKETING-BIG BEAR 之后
 NRS、XTC、ALUXX、TCR、OCR
 提升產(chǎn)品線（平均單價(jià)及毛利）
 清除上市前的障礙
 RESELLER→RETAIL SUPPORTER
 后發(fā)先至，見縫插針
 五、如何做Marketing?
 GCS成功案例
 內(nèi)外銷并重。
 OEM及OBM并重。
 直營與加盟并重。
 多品牌、多通路。
 建立品牌— 質(zhì)量、品味。
 建立通路— 務(wù)實(shí)、誠信、服務(wù)、價(jià)值。
 不二價(jià)。
 培育人才。
 本土化。
 Total Best Value：
 五、如何做Marketing?
 GTS成功的案例
 建立活潑.清新.創(chuàng)新.健康.環(huán)保.公益的品牌形象
 發(fā)揮產(chǎn)銷一體的優(yōu)勢(shì)
 運(yùn)用本土社會(huì)資源,借力使力
 量入為出,控制費(fèi)用,穩(wěn)定成長,穩(wěn)定獲利
 建立專業(yè)化及現(xiàn)代化的自有通路
 多樣化及精致化的產(chǎn)品
 推廣自行車出租業(yè)務(wù)
 六、全球管理的邏輯及工具
 六、全球管理的邏輯及工具
 INC的3S Strategy
 Strategy 、support 、service
 SBU－
 Factory: engineering, mfg, service
 Sales company: branding, merchandising, logistics, service, sales
 Local →global →globalocal
 TM－整合產(chǎn)銷，建構(gòu)核心能力
 PDM、POS、ERP…….
 六、全球管理的邏輯及工具
 LOCAL SUCCESS; GLOBAL SUPPORT
 GLOBAL GIANT;LOCAL TOUCH
 NO.1;NO.2
 核心能力→核心競(jìng)爭(zhēng)力
 改變是必須的,改變?cè)谀仨毟淖冎?
 O2 －THE ONE & ONLY
 六、全球管理的邏輯及工具
 BE FIRST, BEST, OR BE DIFFERENT
 3T－TRUTH, TRUST, TEAMWORK
 3S－SPEED, SIMPLICITY,SELF-CONFIDENCE
 生根臺(tái)灣,經(jīng)營大陸,布局全球
 布局→經(jīng)營→生根（本土化）
 遠(yuǎn)處著眼,近處著手
 六、全球管理的邏輯及工具
 我們是身在產(chǎn)品服務(wù)業(yè)
 服務(wù)是無限的
 有多少創(chuàng)意,就有多少服務(wù)
 有多少服務(wù),就有多少附加價(jià)值
 價(jià)值來自于服務(wù)與創(chuàng)意
 六、全球管理的邏輯及工具
 △ 全球化 VS 國際化
 △ Global Brand , Local Touch
 △ 80/20原則
 △ 尊重人性，以人為本
 △ 3S: 策略，服務(wù)，支持
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 六、全球管理的邏輯及工具
 △ MBO
 △ KPI
 △ SOP
 △稽核
 △ G5
 六、全球管理的邏輯及工具
 △ 日常管理 —
 BPR、持續(xù)改善、量入為出、PDCA
 △ 董事會(huì) —
 MBO、投資、風(fēng)險(xiǎn)掌控、人事
 七、結(jié)論
 讓競(jìng)爭(zhēng)變得不重要
 藍(lán)海策略---消除、減少、增加、創(chuàng)造
 過去成功的延長線，注定是未來失敗的軌跡
 創(chuàng)新才能生存
 大魚吃小魚，快魚吃慢魚
 大魚要保有小魚的精神
 Thank you!
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 GIANT品牌
 以”競(jìng)賽、專屬通路、創(chuàng)新產(chǎn)品”在全球建立品牌
 自有品牌占有率66% (ODM34%)
 每年投入營業(yè)額的5%,并積極參與全球自行車競(jìng)技活動(dòng), 提升品牌知名度及產(chǎn)品開發(fā)實(shí)力
 GIANT品牌
 臺(tái)灣/中國都是第一品牌
 日本、澳洲、加拿大、荷蘭第一進(jìn)口品牌
 歐洲三大品牌之一
 美國三大品牌之一
 全球50余國,超過10,000個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)服務(wù)愛用者
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 品牌精神
 品牌精神
 價(jià)值主張
 Giant 以創(chuàng)新和令人感動(dòng)的全方位自行車解決方案之科技, 豐富人類的生活.
 Giant 透過整個(gè)價(jià)值煉, 持續(xù)不懈追求更高質(zhì)量, 更好的產(chǎn)品, 以及更具競(jìng)爭(zhēng)力的成本,為消費(fèi)者創(chuàng)造最佳總和價(jià)值.
 Giant 堅(jiān)持營運(yùn)績(jī)效和服務(wù)的完美,傳達(dá)最精致的騎車經(jīng)驗(yàn)和最佳的顧客滿意.
 品牌精神
 贏的秘方
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 顧客滿意
 = 最佳總合價(jià)值
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 品牌顧問公司Interbrand
對(duì)GIANT的評(píng)價(jià)
 「GIANT/捷安特」品牌營銷全世界、全球營運(yùn)最佳的自行車公司榮獲十大臺(tái)灣國際品牌。
 「GIANT可能是臺(tái)灣最具國際知名度的品牌，透過聰明的運(yùn)動(dòng)贊助和創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，建立其難以撼動(dòng)的品牌地位?！?

 臺(tái)灣十大品牌
 Thank you!
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