市場預(yù)測概述(ppt)
第六章 市場預(yù)測概述
市場預(yù)測的概念
市場預(yù)測的作用與意義
市場預(yù)測的分類
市場預(yù)測的內(nèi)容
市場預(yù)測的基本要求
市場預(yù)測的主要步驟
6.1 什么是市場預(yù)測
所謂市場預(yù)測是指企業(yè)在通過市場調(diào)查獲得一定資料的基礎(chǔ)上，針對企業(yè)的實際需要以及相關(guān)的現(xiàn)實環(huán)境因素，運用已有的知識、經(jīng)驗和科學方法，對企業(yè)和市場未來發(fā)展變化的趨勢作出適當行的分析與判斷，為企業(yè)營銷活動等提供可靠依據(jù)的一種活動。
市場預(yù)測具有如下特點：傾向性、關(guān)聯(lián)性、近似性、時間性、科學性、局限性。
6.2 市場預(yù)測的作用與意義
市場預(yù)測是企業(yè)制定經(jīng)營計劃的前提條件與重要依據(jù)。
市場預(yù)測是企業(yè)做好經(jīng)營決策的前提。
市場預(yù)測有利于企業(yè)更好地滿足市場需要。
市場預(yù)測有利于企業(yè)提高競爭能力與應(yīng)變能力。
6.3 市場預(yù)測的分類（1）
依據(jù)預(yù)測范圍的分類
依據(jù)預(yù)測時間的分類
依據(jù)預(yù)測對象的分類
依據(jù)預(yù)測性質(zhì)的分類

6.3 市場預(yù)測的分類（2）
依據(jù)預(yù)測范圍的分類

宏觀市場預(yù)測：對整個市場的預(yù)測分析，研究總量指標、相對數(shù)指標以及平均數(shù)指標之間的聯(lián)系與發(fā)展變化趨勢。宏觀市場預(yù)測對企業(yè)確定發(fā)展方向和制定營銷戰(zhàn)略具有重要的指導(dǎo)意義。

微觀市場預(yù)測：對一個生產(chǎn)部門、公司或企業(yè)的營銷活動范圍內(nèi)的各種預(yù)測。微觀市場預(yù)測是企業(yè)制定正確的營銷戰(zhàn)略的前提條件。微觀市場預(yù)測是宏觀市場預(yù)測的基礎(chǔ)和前提，宏觀市場預(yù)測是微觀市場預(yù)測的綜合與擴大。
6.3 市場預(yù)測的分類（3）
依據(jù)預(yù)測時間的分類
近期預(yù)測：時間在1周--1季度之間的預(yù)測。
短期預(yù)測：時間在1季度--1年之間的預(yù)測。幫助企業(yè)適時調(diào)整營銷策略，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理的目標。
中期預(yù)測：時間在1--5年之間的預(yù)測。幫助企業(yè)確定營銷戰(zhàn)略。
長期預(yù)測：時間在5年以上的市場變化及其趨勢的預(yù)測。為企業(yè)制定總體發(fā)展規(guī)劃和重大營銷決策提供科學依據(jù)。
6.3 市場預(yù)測的分類（4）
依據(jù)預(yù)測對象的分類
單項產(chǎn)品預(yù)測：市場預(yù)測的基礎(chǔ)。按照產(chǎn)品的品牌、規(guī)格與型號進行預(yù)測。為企業(yè)編制季度計劃、年度計劃與安排生產(chǎn)進度提供科學依據(jù)。
同類產(chǎn)品預(yù)測：按照產(chǎn)品類別進行預(yù)測。一般而言按照同大類產(chǎn)品的具體標志性特征進行具體預(yù)測。
產(chǎn)品總量預(yù)測：對消費者需要的各種產(chǎn)品的總量進行預(yù)測。一般屬于行業(yè)預(yù)測。
6.3 市場預(yù)測的分類（5）
依據(jù)預(yù)測的性質(zhì)分類

定性預(yù)測：研究和探討預(yù)測對象在未來市場所表現(xiàn)的性質(zhì)。主要通過對歷史資料的分析和對未來條件的研究，憑借預(yù)測者的主觀經(jīng)驗、業(yè)務(wù)水平和邏輯推理能力，對未來市場的發(fā)展趨勢作出推測與判斷。定性預(yù)測簡單易行，在預(yù)測精度要求不高時較為可行。

定量預(yù)測：確定預(yù)測對象在未來市場的可能數(shù)量。以準確、全面、系統(tǒng)、及時的資料為依據(jù)，運用數(shù)學或其他分析手段，建立科學合理的數(shù)學模型，對市場發(fā)展趨勢作出數(shù)量分析。定量預(yù)測主要包括時間序列預(yù)測與因果關(guān)系預(yù)測兩大類。
6.4 市場預(yù)測的內(nèi)容
市場需求變化的預(yù)測
消費結(jié)構(gòu)變化預(yù)測
產(chǎn)品銷售預(yù)測
產(chǎn)品價格預(yù)測
產(chǎn)品生命周期預(yù)測
資源預(yù)測
市場占有率預(yù)測
生產(chǎn)技術(shù)的變化趨勢預(yù)測
6.4.1 市場需求變化的預(yù)測
市場需求變化預(yù)測主要是指商品的購買力及其投向的預(yù)測。它包括生產(chǎn)資料市場購買力預(yù)測和消費市場購買力預(yù)測。
預(yù)測市場需求的變化還需要研究社會潛在購買力，潛在購買力包括兩種情況：受貨幣支付能力或商品供應(yīng)量的限制而為能實現(xiàn)的需求；居民手中因為種種原因而持有的現(xiàn)金以及居民銀行存款。
預(yù)測市場需求的變化還必須研究人口變動、基本建設(shè)規(guī)模、生產(chǎn)力水平、文化水平、貨幣流通速度以及消費者行為的變化。
6.4.2 消費結(jié)構(gòu)變化預(yù)測
消費結(jié)構(gòu)預(yù)測的主要內(nèi)容是預(yù)測消費品市場的產(chǎn)品構(gòu)成以及其相應(yīng)比例關(guān)系。包括消費者的消費支出在不同商品之間的分布比例，變動趨勢；其中最為關(guān)鍵的是居民消費的恩格爾系數(shù)的變化。
6.4.3 產(chǎn)品銷售預(yù)測
產(chǎn)品銷售預(yù)測是指企業(yè)本身產(chǎn)品銷售前景的判斷，包括對銷售的品種、規(guī)格、價格、銷售量、銷售額以及銷售利潤等方面變化的預(yù)測。其目的在于使產(chǎn)品適銷對路，滿足消費需求，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。
6.4.4 產(chǎn)品價格預(yù)測
產(chǎn)品價格預(yù)測是指根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的市場價格以及同類產(chǎn)品的市場價格對企業(yè)產(chǎn)品未來市場價格變化的預(yù)測。影響產(chǎn)品價格的主要因素有市場供求、市場競爭狀況、產(chǎn)品價值以及價格規(guī)律。
6.4.5 產(chǎn)品生命周期預(yù)測
產(chǎn)品生命周期的預(yù)測主要是對企業(yè)產(chǎn)品在生命周期中所處階段的預(yù)測。即對產(chǎn)品投入期、成長期、成熟期與衰退期的預(yù)測。
6.4.6 資源預(yù)測
為了保障企業(yè)生產(chǎn)的順利進行，必須對企業(yè)所需要的原材料、能源等稀缺資源的供應(yīng)狀況及其變化趨勢進行合理的預(yù)測，明確資源供應(yīng)的數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量、價格與渠道等，尋找降低資源成本的途徑，增強企業(yè)競爭力。
企業(yè)不僅要對物力資源的供應(yīng)進行預(yù)測，還應(yīng)該加強對企業(yè)財力與人力資源的預(yù)測。
6.4.7 市場占有率預(yù)測
企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率是企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭能力的綜合表現(xiàn)。市場占有率的預(yù)測包括企業(yè)絕對市場占有率的預(yù)測與相對市場占有率的預(yù)測。
企業(yè)不僅應(yīng)該預(yù)測本身產(chǎn)品的市場占有率以及其變化趨勢，還應(yīng)該對同類產(chǎn)品、替代產(chǎn)品的市場占有狀況及其變化趨勢進行預(yù)測。
6.4.8 生產(chǎn)技術(shù)的變化預(yù)測
生產(chǎn)技術(shù)的變化對企業(yè)的生存與發(fā)展有著十分重要的影響。企業(yè)必須時刻關(guān)注內(nèi)外部生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展趨勢，并不斷進行技術(shù)改革，保持與國際技術(shù)的同步發(fā)展。技術(shù)變化的預(yù)測包括企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)變化的預(yù)測、國內(nèi)行業(yè)技術(shù)發(fā)展變化的預(yù)測以及國際先進技術(shù)發(fā)展變化的預(yù)測等。
6.5 市場預(yù)測的基本要求
建立專門化的預(yù)測機構(gòu)
培養(yǎng)高素質(zhì)的專業(yè)預(yù)測隊伍
重視市場調(diào)查與信息資料
保持預(yù)測工作的連續(xù)性
6.6 市場預(yù)測的主要步驟（1）
第一步：確定預(yù)測目標
第二步：收集處理資料
第三步：選擇預(yù)測方法
第四步：建立預(yù)測模型
第五步：評價預(yù)測模型
第六步：進行預(yù)測
第七步：分析預(yù)測結(jié)果
第八步：提交預(yù)測報告
6.6 市場預(yù)測的主要步驟（2）
市場預(yù)測的步驟

市場預(yù)測概述(ppt)