商務(wù)概述-成為具有高度職業(yè)素養(yǎng)的職業(yè)人士 (ppt)
商 務(wù) 概 述 (成為具有高度職業(yè)素養(yǎng)的職業(yè)人士)
標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)禮儀
確?？蛻魸M意
高效溝通技巧
實(shí)用解決問題技能

商務(wù)概述
商務(wù)理念概述
確保客戶滿意
標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)禮儀
高效溝通技巧
分析與解決問題

商務(wù)理念概述
何謂“職業(yè)素養(yǎng)”
培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)對(duì)于企業(yè)的意義
培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)對(duì)于個(gè)人的意義
結(jié)論

商務(wù)理念概述 ——何謂“職業(yè)素養(yǎng)”
職業(yè)素養(yǎng)的本質(zhì)

職業(yè)素養(yǎng)是一種個(gè)人行為規(guī)范及行為本身，它可
以確保：

—— 商務(wù)工作的有效實(shí)施；
—— 在商務(wù)活動(dòng)中被他人接受；
—— 在商務(wù)活動(dòng)中得到他人的尊重；
—— 取得預(yù)期商務(wù)成果；
—— 建立長(zhǎng)期良好的商業(yè)合作或同事關(guān)系。

商務(wù)理念概述 ——何謂“職業(yè)素養(yǎng)”
職業(yè)素養(yǎng)的內(nèi)涵
商務(wù)理念概述 ——何謂“職業(yè)素養(yǎng)”
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)“職業(yè)素養(yǎng)”的需要
商務(wù)理念概述 ——培養(yǎng)“職業(yè)素養(yǎng)”對(duì)于企業(yè)的意義
商務(wù)理念概述 ——培養(yǎng)高度“職業(yè)素養(yǎng)”對(duì)于個(gè)人的意義
商務(wù)理念概述 ——結(jié)論
商務(wù)意識(shí)與職業(yè)素養(yǎng)
商務(wù)理念概述
商務(wù)禮儀
分析與解決問題
溝通技巧

商務(wù)禮儀
商務(wù)禮儀的概念
個(gè)人修養(yǎng)
個(gè)人形象
電話禮儀
辦公禮儀
商務(wù)約會(huì)禮儀
其它常見禮儀
商務(wù)禮儀 —— 商務(wù)禮儀的概念
商務(wù)禮儀是人們?cè)谏虅?wù)活動(dòng)中要遵循的禮節(jié)。它是一種約定俗成的、偏保守的規(guī)范，是個(gè)人內(nèi)在修養(yǎng)的外在表現(xiàn)。

良好的商務(wù)禮儀能夠：
—— 展現(xiàn)個(gè)人良好的品格修養(yǎng)，展現(xiàn)公司良好的商業(yè)形象，贏得對(duì)方的尊重；
—— 有利于創(chuàng)造良好的商務(wù)溝通氛圍，建立融洽的合作基礎(chǔ)；
—— 提高工作效率，避免失誤；
—— 避免因產(chǎn)生爭(zhēng)議而失去生意；
—— 保證商務(wù)活動(dòng)的有效、高效。

注：本講座內(nèi)容不適合一些特殊行業(yè)，如文藝演出、特殊活動(dòng)等

商務(wù)禮儀 —— 個(gè)人修養(yǎng)
良好的個(gè)人修養(yǎng)是影響商務(wù)禮儀的根本因素，加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)是學(xué)習(xí)、掌握商務(wù)禮儀的首要和最快捷的方式。

個(gè)人修養(yǎng)包括學(xué)識(shí)、做人、職業(yè)道德。

學(xué)識(shí)
—— 豐富的學(xué)識(shí)是知禮、守禮的基礎(chǔ)。
做人
—— 正直，公平，堅(jiān)持既定政策和原則；
—— 誠(chéng)實(shí)，實(shí)事求是；
—— 守信，不失約、不違約、不食言、不泄密。
商務(wù)禮儀 —— 個(gè)人修養(yǎng)
開放的頭腦 —— 勇于打破舒適圈、善于接納新思想、樂于接受別人對(duì)自己的評(píng)價(jià)與批評(píng)；
團(tuán)隊(duì)精神 —— 團(tuán)隊(duì)合作，尊重他人；
創(chuàng)新精神 —— 不拘泥習(xí)慣，能夠不斷產(chǎn)生新思路；
堅(jiān)持原則 —— 不唯上，不唯權(quán)；
主動(dòng) —— 主動(dòng)承擔(dān)工作；
適應(yīng) —— 適應(yīng)公司文化，工作方式；
可靠 —— 完成約定工作及時(shí)、保質(zhì)保量；
敬業(yè) —— 以工作為榮，設(shè)定高的工作目標(biāo)；
勤奮 —— 努力工作，不斷學(xué)習(xí)；
有序 —— 利落、有條不紊；
高效 —— 追求效率和效益。
商務(wù)禮儀 —— 個(gè)人修養(yǎng)
格言

待人修已之道，總以誠(chéng)字為主；
心要謙虛，量要宏大，唯寬以容人，唯厚以載物；
君子能扶人之危、周人之急固是美事，能不自夸則益善矣；
勤以得之，儉以守之，勤而不儉無異于左手拾而右手撒。

商務(wù)禮儀 —— 個(gè)人形象
儀表
男士服飾
女士服飾
商務(wù)便裝
行為舉止
商務(wù)禮儀 —— 個(gè)人形象
頭發(fā)
— 應(yīng)保持適當(dāng)長(zhǎng)度，整潔、干凈。保持經(jīng)常修剪，不宜涂抹過多的頭油、發(fā)
膠。不要染成除黑色以外的顏色；不應(yīng)有頭皮屑等；
— 男士：不宜留長(zhǎng)發(fā)，腦后的頭發(fā)不得接觸到襯衣的領(lǐng)口處。頭發(fā)不得蓋住
耳朵，鬢角不要過長(zhǎng)；
— 女士：披肩發(fā)要整齊，不要看上去沒有經(jīng)過梳理；不要留怪異的發(fā)型；頭
發(fā)簾不要長(zhǎng)過眉頭，擋住眼睛。
臉部
— 男士：盡可能不要留胡子，即便留也應(yīng)整齊。臉部應(yīng)保持干凈。注意鼻毛
不要露在外面；
— 女士：不宜化過濃的妝，眉毛、嘴唇不要用例如黑色等怪異顏色化妝。

商務(wù)禮儀 —— 個(gè)人形象
口腔
— 口味應(yīng)保持清新，牙縫不要有食物殘?jiān)?

指甲
— 不要留長(zhǎng)押甲，女士不要涂抹顏色過于鮮艷的指甲油。

香水
— 男士：應(yīng)盡量使用名牌的男士專用香水；
— 女士：不宜噴灑味道過于濃重、氣味過于怪異的香水，應(yīng)以氣味芬芳、
清淡為好。
商務(wù)禮儀 —— 個(gè)人形象
帽子
— 商務(wù)工作不可戴帽子、圍巾。

服裝
— 正式的商務(wù)禮儀中，男士必須著西裝、襯衣并打領(lǐng)帶；
— 西服一定要筆挺，顏色以藏青、深藍(lán)、灰色和米色為主，不要穿白色、
紅色、黑色（正式晚宴可穿黑西裝）和綠色的西服。新西裝袖口的標(biāo)簽
要拆掉。一般穿西裝只扣第一個(gè)扣子，如果是三個(gè)扣的西裝，可以扣前
兩個(gè)扣子；坐下時(shí)應(yīng)解扣，站起后應(yīng)隨手將扣系上。
商務(wù)禮儀 —— 個(gè)人形象
服裝
— 襯衣要干凈、整齊，盡量不要穿帶有明花、明格的襯衣，最好穿質(zhì)地較好的長(zhǎng)袖襯
衣；淺顏色襯衣不要太?。恍淇?、領(lǐng)口要干凈、平整；袖口要系好，袖子應(yīng)比西裝
的袖子長(zhǎng)出1公分，并能蓋住手背；領(lǐng)角有扣的襯衫即使不打領(lǐng)帶也要扣上。不打領(lǐng)
帶時(shí)，襯衣第一個(gè)扣子要解開。不要穿太舊、起泡或起球的襯衣。

— 領(lǐng)帶的顏色不要淺于襯衣，尤其不要黑襯衣打白領(lǐng)帶。不要帶怪異的領(lǐng)帶（如：皮
的、珍珠的）。除本公司統(tǒng)一配置領(lǐng)帶外（不提倡），最好不要帶印有其他公司名稱
的領(lǐng)帶。領(lǐng)帶下擺應(yīng)長(zhǎng)過皮帶扣少許。穿毛衣或馬甲時(shí)，領(lǐng)帶應(yīng)放在毛衣、馬甲的里
面即貼住襯衣。
商務(wù)禮儀 —— 個(gè)人形象
腰帶
— 一定是黑色皮腰帶，腰帶扣不要太花，不可打其它色腰帶，也不能太舊。
褲子
— 褲子不得有褶，要有褲線；褲子不要太短，應(yīng)蓋住鞋面。
鞋
— 男士的皮鞋應(yīng)以深色為主，如黑色、棕色或灰色。不要穿太陳舊的皮鞋，要干凈，
跟不要太高。
襪子
— 應(yīng)穿深色質(zhì)地好的襪子，如棕、深藍(lán)、黑色或灰色。不要穿質(zhì)薄透明的襪子，尤其
不能穿白襪子。
商務(wù)禮儀 —— 個(gè)人形象
帽子
— 女士在商務(wù)場(chǎng)合也不應(yīng)戴帽子，晚宴除外。

服裝
— 女士應(yīng)以職業(yè)裝為主。穿套裝時(shí)上衣不要脫掉；商務(wù)場(chǎng)合不要穿著無袖的上衣；
切忌袒胸露背、透亮、領(lǐng)口過低、過于怪異或是露臍。

裙子、褲子
— 不要穿超短裙、牛仔裙或帶穗的休閑裙。褲子要整齊，順溜。不要穿過瘦的褲子，
也不要穿吊腳褲或是三五褲。

商務(wù)禮儀 —— 個(gè)人形象
鞋
— 鞋子應(yīng)與服裝相配；不要穿露腳趾的鞋。盡量不要穿涼鞋上班或是去商務(wù)場(chǎng)合。
顏色不要過于鮮艷，鞋跟不要太高或太細(xì)或有破損，鞋面要干凈，裝飾物不宜過
多；無鞋跟會(huì)使女士缺少女人味。

襪子
— 必須穿襪子。高筒襪的上端應(yīng)被裙子蓋住。襪子質(zhì)地、顏色與裙子、鞋的顏色要
相配；不要穿帶花的、白色、紅色或其他鮮艷顏色的襪子。長(zhǎng)筒襪不能有破損。

提包
— 女士用的提包不一定是皮包，但必須質(zhì)地好，莊重并與服裝相配；不能拎紙袋或
塑料袋。不能背雙肩背包，更不要只拿一個(gè)化妝包。
商務(wù)禮儀 —— 個(gè)人形象
商務(wù)便裝 —— 商務(wù)活動(dòng)下較為隨意的裝束。

基本要求：
— 可不著西裝上衣；
— 可不打領(lǐng)帶，但襯衣第一個(gè)扣子應(yīng)解開；
— 可穿質(zhì)地好帶領(lǐng)的T恤衫，不要透明，或上面有字；
— 可穿非運(yùn)動(dòng)類的便裝皮鞋，不能穿運(yùn)動(dòng)鞋和步鞋；
— 最好不穿牛仔褲。

商務(wù)便裝的著裝時(shí)間
— 一般在星期五和周末；
— 但如果有正式活動(dòng)或見客戶，還要穿正式的服裝。


商務(wù)禮儀 —— 個(gè)人形象
要
與人交流要時(shí)刻表示關(guān)注，始終保持微笑，肯定處微笑點(diǎn)頭；
保持同他人1米的距離；
說話、交談與對(duì)方視線應(yīng)經(jīng)常交流（每次3~5秒），其余時(shí)候應(yīng)將視線保持在對(duì)方眼下方到嘴上方之間的任一位置，重要的時(shí)刻眼神尤其要與對(duì)方有交流。
語(yǔ)速適中；
手勢(shì)明確、適度。指示物體時(shí)要并攏手指導(dǎo)引他人的目光；
站立時(shí)，挺胸、抬頭、收腹，手自然下垂；行走時(shí)身體略微前傾、視線注視前方，步伐沉穩(wěn)；
坐在辦公桌前姿勢(shì)應(yīng)人人以精神飽滿、積極的印象。


商務(wù)禮儀 —— 個(gè)人形象
不要
視線游移或面無表情；
大聲笑鬧或竊竊暗笑；
精神萎靡不振；
語(yǔ)速過快；
手勢(shì)過于夸張
用手指他人或做嘲弄、侮辱他人的手勢(shì)；
坐姿懶散、翹腳或抖動(dòng)；
走路時(shí)后仰或眼向下看，走路搖晃、跳動(dòng)；


商務(wù)禮儀 —— 電話禮儀
接聽電話流程
轉(zhuǎn)接電話流程
電話留言
接聽電話禮儀
接聽電話技巧
撥打電話禮儀

商務(wù)禮儀 —— 電話禮儀
商務(wù)禮儀 —— 電話禮儀
商務(wù)禮儀 —— 電話禮儀
商務(wù)禮儀 —— 電話禮儀
接電話、問候
— 接聽要及時(shí)，鈴響三聲要接聽，先問好：
— 接外線電話要報(bào)公司名稱，從他人處轉(zhuǎn)來的電話應(yīng)報(bào)部門名稱和自己的姓名；
— 如接電話稍遲一點(diǎn)，應(yīng)該致歉，說聲“讓您久等了”。

轉(zhuǎn)接
— 若對(duì)方要找的人正在接聽他人的電話，應(yīng)告訴對(duì)方，并主動(dòng)詢問是否愿意轉(zhuǎn)接；

商務(wù)禮儀 —— 電話禮儀
留言
— 若對(duì)方要找的人不在，應(yīng)主動(dòng)詢問對(duì)方是否希望留言或轉(zhuǎn)告；
— 電話機(jī)旁應(yīng)備有紙、筆可供隨時(shí)記錄；
— 按who（誰）、when（什么時(shí)間）、where（在哪兒）、why（為什么）、how
（怎么樣）詢問與記錄；
— 記錄后復(fù)述內(nèi)容，切記準(zhǔn)確、全面；尤其記下人名、地名、日期與數(shù)字等等；

通話后
— 應(yīng)輕放話筒，并應(yīng)在對(duì)方掛斷后再放話筒；
— 留言或轉(zhuǎn)告要立即執(zhí)行。將來電所托事項(xiàng)填寫在“電話留言便條”上?；蛞钥陬^形
式傳達(dá)，或以便條形式傳遞。

商務(wù)禮儀 —— 電話禮儀
別輕易說出上司在場(chǎng)或有空，也不要輕易讓上司接聽電話，先弄清對(duì)方的身份和用意；
盡量不要使上司受無意義的電話打擾；但對(duì)于自己不了解的人或事情不能輕易表態(tài)，尤其是否定，應(yīng)有不拒絕任何可能的機(jī)會(huì)的意識(shí)；
上司如果不在場(chǎng)，要有禮貌地請(qǐng)對(duì)方留言，不要簡(jiǎn)單的回絕對(duì)方；
上司如不接電話，應(yīng)該設(shè)法圓場(chǎng)，不讓對(duì)方感到難堪和不安；
通話時(shí)如果有他人進(jìn)來，不得目中無人，應(yīng)該點(diǎn)頭致意。如果需要與同事講話，應(yīng)講“請(qǐng)您稍等”，然后捂住話筒，小聲交談；
接聽時(shí)，一般由最低職位的職員接聽。

注：同一時(shí)刻應(yīng)對(duì)同一對(duì)象進(jìn)行溝通，轉(zhuǎn)接時(shí)應(yīng)說“對(duì)不起”。
商務(wù)禮儀 —— 電話禮儀
撥打前
— 時(shí)間與時(shí)機(jī)的選擇得當(dāng)
— 談話對(duì)象的選擇準(zhǔn)確，重要的內(nèi)容應(yīng)在打電話之前用筆寫出。
接通后
— 對(duì)相識(shí)的人，簡(jiǎn)單問候即談主題；
— 對(duì)不相識(shí)的人，先講明自己的身份、目的再談問題；
— 用“您好”、“請(qǐng)”、“謝謝”、“對(duì)不起”等禮貌用語(yǔ)。
撥打中
— 表達(dá)全面、簡(jiǎn)要扼要（有的公司規(guī)定交談時(shí)間一般不超過3~5分鐘）；
— 需談?wù)摍C(jī)密或敏感話題時(shí)，電話接通后要先問對(duì)方談話是否方便；
— 交談中如有事情需要處理，要禮貌告知對(duì)方，以免誤解；未講清的事情， 要再約時(shí)間并履行諾言；
情況處理
— 如所找對(duì)象不在，應(yīng)委托他人簡(jiǎn)要說明原由，主動(dòng)留言，留下聯(lián)系方式和自己姓名；
— 記住委托人姓名，致謝。

商務(wù)禮儀 —— 辦公禮儀
辦公環(huán)境
辦公禮儀
外出禮儀
商務(wù)禮儀 —— 辦公禮儀
公共辦公區(qū)
不在公共辦公區(qū)吸煙，不扎堆聊天，不大聲喧嘩，節(jié)約水電；禁止在辦公家具和
公共設(shè)施上亂寫、亂畫、亂刻、亂貼；保持衛(wèi)生間清潔，在指定區(qū)域內(nèi)停放車輛；
飲水時(shí)，如不是接待來客，應(yīng)使用個(gè)人水杯，減少一次性水杯的浪費(fèi)，飲水時(shí)不
要將水灑到地毯上；
如有條件，用餐需到指定地點(diǎn)，不許在辦公區(qū)域內(nèi)用餐；尤其不允許在營(yíng)業(yè)廳用
餐。不得擅自帶外來人員進(jìn)入辦公區(qū)，會(huì)談和接待安排在洽談區(qū)域；
最后離開辦公區(qū)的人員應(yīng)負(fù)責(zé)關(guān)好電燈、門、窗及室內(nèi)總閘。

商務(wù)禮儀 —— 辦公禮儀
個(gè)人辦公區(qū)
辦公桌位清潔，無可視灰；非辦公用品不外露；桌面碼放整齊；
當(dāng)有事離開自己的辦公座位時(shí)，應(yīng)將座椅推回辦公桌內(nèi)；
下班離開辦公室前，使用人應(yīng)該關(guān)閉所有機(jī)器的電源，將臺(tái)面的物品歸位，
鎖好貴重物品和重要文件。


商務(wù)禮儀 —— 辦公禮儀
打斷會(huì)議——不要敲門，進(jìn)入會(huì)議室將寫好的字條交給有關(guān)人員；
當(dāng)來訪者出現(xiàn)時(shí)——應(yīng)由專人接待。如果她/他不在，應(yīng)由離來訪者最近或
發(fā)現(xiàn)來訪者的人接待。說“您好，需要幫忙嗎？”
辦公時(shí)間不大聲笑談，交流問題應(yīng)起身走近，聲音以不影響其他人員為宜；
當(dāng)他人輸入密碼時(shí)自覺將視線移開；
不翻看不屬于自己負(fù)責(zé)范圍內(nèi)的材料及保密的信息；
對(duì)其他同事的客戶也要積極熱情；
不隨便使用他人的物品，如若使用先征得他人的同意；
同事之間相互尊重，借東西要還，并表示感謝。


商務(wù)禮儀 —— 辦公禮儀
需要離開辦公室時(shí)應(yīng)向主管上級(jí)請(qǐng)示，告知因何事外出，用時(shí)多少，
聯(lián)系方式：
若上級(jí)主管不在，應(yīng)向同事交代清楚；
出差在外時(shí)，應(yīng)與主管領(lǐng)導(dǎo)保持經(jīng)常性聯(lián)系，一般應(yīng)保持每天聯(lián)系；
如遇到住處變動(dòng)，手機(jī)打不通，E-mail無法聯(lián)系時(shí)，應(yīng)及時(shí)告訴公司
以提供其它聯(lián)系方式。


商務(wù)禮儀 —— 商務(wù)約會(huì)禮儀
會(huì)面
接待來訪
拜訪
商務(wù)禮儀 —— 商務(wù)約會(huì)禮儀
會(huì)面流程
問候禮儀
介紹禮儀
交換名片流程
交換名片禮儀


商務(wù)禮儀 —— 商務(wù)約會(huì)禮儀
會(huì)面流程

商務(wù)禮儀 —— 商務(wù)約會(huì)禮儀
問候禮儀

— 問候：熱情大方，注視對(duì)方眼睛。
— 握手：有力適度，手掌不能有汗、幅度適度。不提倡雙手握手；
不要握住不放，不要刻意用力，也不要軟滑無力，女士
如想握手應(yīng)出手干脆、大方。



商務(wù)禮儀 —— 商務(wù)約會(huì)禮儀
介紹禮儀

— 主方主持介紹：有序原則
— 由職務(wù)低的人（或熟悉對(duì)方的人）來主持介紹；
— 被介紹方如需要介紹的人多于兩人時(shí)應(yīng)由從職務(wù)高者到職務(wù)低者介紹；
— 作為第三方介紹另兩個(gè)人相互認(rèn)識(shí)應(yīng)將職務(wù)低者介紹給職務(wù)高者、年輕
者介紹給年長(zhǎng)者介紹給職務(wù)高者，年輕者介紹給年長(zhǎng)者，公司內(nèi)人員介紹給
公司外人員，男士介紹給女士。



商務(wù)禮儀 —— 商務(wù)約會(huì)禮儀
交換名片流程

商務(wù)禮儀 —— 商務(wù)約會(huì)禮儀
交換名片禮儀

— 取名片：名片應(yīng)事先準(zhǔn)備好，放在易取的地方，不要現(xiàn)從包、名片夾里取。
— 遞名片：應(yīng)站立、雙手遞送，名片上端對(duì)著遞名片者，讓自已的名字沖著對(duì)方如
果是中英文雙面，應(yīng)將對(duì)方熟悉的語(yǔ)言那面向上。
— 看名片：拿到對(duì)方的名片，應(yīng)認(rèn)真閱讀對(duì)方的姓名，職務(wù)、機(jī)構(gòu)，再注視一下對(duì)
方，以示尊重，也能將名片與人聯(lián)系起來，更快的認(rèn)識(shí)對(duì)方；如果是外
國(guó)人，還可請(qǐng)教其名字的發(fā)音。
— 放名片：如同時(shí)收到多個(gè)名片，應(yīng)將名片依次疊放在桌上，名片頂端沖著相應(yīng)的
人，字沖著自己。
— 收名片：如沒有桌子，可將名片收起，應(yīng)將其放在上衣兜里。
商務(wù)禮儀 —— 商務(wù)約會(huì)禮儀
接待來訪流程
接待來訪禮儀
商務(wù)禮儀 —— 商務(wù)約會(huì)禮儀
接待來訪流程
商務(wù)禮儀 —— 商務(wù)約會(huì)禮儀
接待來訪禮儀

— 預(yù)約：一定先確定時(shí)間、地點(diǎn)及接待人員、應(yīng)給全聯(lián)系方式，
如電話、手機(jī)、尋呼機(jī)號(hào)碼等。

— 準(zhǔn)備：準(zhǔn)備會(huì)議室，通知內(nèi)部與會(huì)人員，準(zhǔn)備會(huì)議文件等，
避免延誤接待。


商務(wù)禮儀 —— 商務(wù)約會(huì)禮儀
接待來訪禮儀

— 接待
 突然來訪：
除確有急事或有必要外，一般應(yīng)禮貌的告知對(duì)方工余時(shí)間再來或再約定時(shí)間；
 有約來訪：
主方接待人員引導(dǎo)客人到接待區(qū)入座，主方應(yīng)請(qǐng)客人坐在遠(yuǎn)離門口或面對(duì)門
口的一端；如主方使用屏幕、白板做演示，應(yīng)使客戶面對(duì)屏幕；一定要準(zhǔn)備
飲用水或飲料，飲用水隨時(shí)給客戶蓄滿；如果是飲料應(yīng)先爭(zhēng)得客戶的同意再給他添加。

— 告辭
會(huì)談結(jié)束后，專人引導(dǎo)客人離，并將客人送到公司門口，感謝客戶的來訪，告辭。

商務(wù)禮儀 —— 商務(wù)約會(huì)禮儀
拜訪流程
拜訪禮儀
商務(wù)禮儀 —— 商務(wù)約會(huì)禮儀
拜訪流程

商務(wù)禮儀 —— 商務(wù)約會(huì)禮儀
拜訪禮儀

— 聯(lián)系拜訪：確定訪問目的，約定時(shí)間、地點(diǎn)，告知對(duì)方到訪人員的
姓名和身份；
— 確認(rèn)拜訪：提前一天確認(rèn)訪問，若有變化，應(yīng)盡早通知對(duì)方；
— 準(zhǔn)備：出行前再次檢查所需的名片、公司材料、會(huì)談文件等資料；
應(yīng)檢查是否攜帶筆、本等記錄用品
商務(wù)禮儀 —— 商務(wù)約會(huì)禮儀
拜訪禮儀

— 赴約：準(zhǔn)時(shí)赴約，最好留出幾分鐘時(shí)間檢查衣著、發(fā)型；如有可能，
見客戶前應(yīng)進(jìn)洗手間檢查整理衣服、發(fā)型；重要約會(huì)應(yīng)提前5分鐘到達(dá)：

— 結(jié)束拜訪：致謝；重要會(huì)面應(yīng)在結(jié)束以后寫一封感謝函或會(huì)議紀(jì)要，或兩者兼
有（特別是重要的銷售會(huì)面）。

商務(wù)禮儀 —— 其它常見禮儀
使用通訊工具禮儀
電梯禮儀

商務(wù)禮儀 —— 其它常見禮儀
重要會(huì)議（特別是會(huì)見客戶時(shí)）應(yīng)關(guān)閉手機(jī)、BP或改為震動(dòng)方式；
盡量不要接聽。如有必要接聽手機(jī)電話，一定要離位。但有一點(diǎn)要注意，
與客戶談話做此舉動(dòng)往往會(huì)引起客戶的不滿，盡管他并不表示出來；
不要借用客戶的手機(jī)打電話。

商務(wù)禮儀 —— 其它常見禮儀
乘坐電梯不要同時(shí)按上下行按鈕；
乘電梯應(yīng)先下后上，千萬不能堵在門口，應(yīng)讓出通道；
先上的人員應(yīng)主動(dòng)按住按鈕，以防電梯夾人；
上電梯人員應(yīng)自覺面對(duì)電梯門靠邊站立；
出入電梯應(yīng)以方便為主，如有可能可要注意通常的禮儀，如女士?jī)?yōu)先、
老人優(yōu)先；
乘坐滾梯時(shí)應(yīng)站在滾梯的右邊。


商務(wù)意識(shí)與職業(yè)素養(yǎng)
商務(wù)理念概述
商務(wù)禮儀
分析與解決問題
溝通技巧

分析與解決問題
什么是問題
為什么要解決問題
何謂“解決問題”
解決問題的六個(gè)步驟
解決問題過程中應(yīng)注意的
團(tuán)隊(duì)解決問題
分析與解決問題 —— 什么是‘問題’？
當(dāng)現(xiàn)狀與期望值存在差異時(shí)，或現(xiàn)狀間比較有差異時(shí)，或
由于事物的發(fā)展，便會(huì)產(chǎn)生問題；
產(chǎn)生問題未必是對(duì)現(xiàn)狀的否定，有時(shí)是提高的需要；


分析與解決問題 —— 為什么要解決問題？
發(fā)展的需要 —— 公司發(fā)展的方式就是在不斷地解決問題，解決問題的過程是創(chuàng)
造的過程，是公司發(fā)展的唯一方式；
問題不斷產(chǎn)生 —— 只要事物是發(fā)展的，便會(huì)不斷產(chǎn)生新問題，而歷史的東西便
會(huì)逐漸成為問題；
問題不會(huì)消失 —— 它不會(huì)自己解決或因?yàn)榘l(fā)展而消失，總得有人去解決它；
及時(shí)解決回報(bào)高 —— 解決問題的過程是創(chuàng)造的過程，解決問題的結(jié)果是效率
的提高；
拖延問題代價(jià)更高 —— 如果不及時(shí)解決問題，會(huì)需要更多的資源來應(yīng)付問題，
包括人力、時(shí)間、金錢。

分析與解決問題 —— 何謂‘解決問題’？
何謂‘問題得到了解決’？
“問題得到解決”的含義
“問題已經(jīng)得到解決”的假象


分析與解決問題 —— 何謂‘解決問題’？
何謂‘問題得到了解決’？
分析與解決問題 —— 何謂‘解決問題’？
“問題得到解決”的含義
分析與解決問題 —— 何謂‘解決問題’？
“問題已經(jīng)得到解決”的假象
分析與解決問題 —— 解決問題的六個(gè)步驟
確定關(guān)注的方向：可能存在多個(gè)非正常現(xiàn)象，按照問題影響的程度和迫切程度
確定關(guān)注的方向（一般一次解決一個(gè)問題）；
分析問題：找出問題發(fā)生的多種可能原因：確定最終原因；確定解決目標(biāo)和驗(yàn)
收標(biāo)準(zhǔn)；
備選方案：確定評(píng)價(jià)方案的指標(biāo)及優(yōu)先順序，討論多種選擇方案，按評(píng)價(jià)指標(biāo)
選定最佳方案；
方案實(shí)施：制定行動(dòng)計(jì)劃，列出解決問題的步驟：然后確定完成計(jì)劃必須的資
源，分配職責(zé)，每步完成的時(shí)間，預(yù)期的結(jié)果，處理緊急事件的計(jì)
劃及評(píng)估方案結(jié)果的計(jì)劃；
驗(yàn)收：根據(jù)確定的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)判解決方案的結(jié)果；
提升：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，確認(rèn)成功的外部支持條件；在新的形勢(shì)下，選擇最迫切的問
題進(jìn)入新的解決流程；


分析與解決問題 —— 解決問題過程中應(yīng)注意的
不能由問題直接到答案，否則：
— 不能準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)問題根源；
— 無法培養(yǎng)職業(yè)化的工作方式，難于說服人；
— 不能培養(yǎng)系統(tǒng)分析能力，無法解決復(fù)雜問題。

評(píng)估與反饋對(duì)解決問題的效率十分重要；

解決問題的步驟影響最終效果。

分析與解決問題 —— 團(tuán)隊(duì)解決問題
為什么要團(tuán)隊(duì)解決問題
團(tuán)隊(duì)解決問題的效果
團(tuán)隊(duì)中四種不同的角色
分析與解決問題 —— 團(tuán)隊(duì)解決問題
為什么要團(tuán)隊(duì)解決問題

— 個(gè)人可以采用解決問題的規(guī)范流程操作，但一個(gè)由不同特點(diǎn)的人員組成的
團(tuán)隊(duì)更能產(chǎn)生有效的解決方案；
— 問題的解決方案往往涉及多個(gè)方面和崗位；
— 參與解決問題會(huì)增加方案實(shí)施的積極性；
— 可以提高對(duì)于解決方案的理解，提高成功把握和效率；
— 因此，如果有可能，要盡量依靠相關(guān)人員組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)或小組來解決問題。


分析與解決問題 —— 團(tuán)隊(duì)解決問題
團(tuán)隊(duì)解決問題的效果

— 個(gè)人解決問題可以通常較容易控制質(zhì)量
— 團(tuán)隊(duì)解決問題的質(zhì)量可能非常好，也可能非常糟
— 關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)中個(gè)人解決問題水平的提升以及相互的協(xié)作效率


分析與解決問題 —— 團(tuán)隊(duì)解決問題
團(tuán)隊(duì)中四種不同的角色

提議者
— 貢獻(xiàn)主意；
— 提出思路；
— 提供信息。

商務(wù)意識(shí)與職業(yè)素養(yǎng)
商務(wù)理念概述
商務(wù)禮儀
分析與解決問題
溝通技巧

溝通技巧
四種典型的個(gè)人風(fēng)格
內(nèi)部溝通的五種途徑
控制與謙和
外向與內(nèi)向
顯得坦誠(chéng)
注重人際關(guān)系
熱心
情緒動(dòng)作化
自然
溝通技巧 ——四種典型的個(gè)人風(fēng)格
認(rèn)識(shí)你的溝通對(duì)象

— 在工作中與你可能與不喜歡的人起共事；
— 我們傾向于判斷一個(gè)我們喜歡或不喜歡的人。但我們需要的是理解
不同風(fēng)格的人而非判斷；
— 我們也需要理解為什么其他人這么看我；
— 你最合得來和你最頭疼的人之間有何區(qū)別？即你為什么與前者溝通
得好而與后者溝通不好？

溝通風(fēng)格矩陣
溝通技巧 ——四種典型的個(gè)人風(fēng)格
四種個(gè)人風(fēng)格的特征

— 分析型：重視客觀事實(shí)及邏輯；較少關(guān)心他人情感；保守、無權(quán)欲；同他
人交往較為謹(jǐn)慎；

— 控制型：主動(dòng)、直接；富于挑戰(zhàn)性；冷靜、正式；以我為主；

— 和藹型：支持他人觀點(diǎn)；

— 表現(xiàn)型：公開表達(dá)自己的觀點(diǎn)和立場(chǎng)；希望較為隨意；帶有強(qiáng)迫性；表達(dá)
生動(dòng)。


不同溝通風(fēng)格的人的基本需要
每種溝通風(fēng)格的行為 —— 別種風(fēng)格怎樣看待這種風(fēng)格
溝通技巧 ——四種典型的個(gè)人風(fēng)格
時(shí)間觀念



愿把時(shí)間花在. . .
不同溝通風(fēng)格的人如何得到想要得到的東西
不同溝通風(fēng)格的人如何作決定
怎樣激勵(lì)不同溝通風(fēng)格的人 不同溝通風(fēng)格的人是怎樣得知自已干得不錯(cuò)的的？
溝通技巧 ——內(nèi)部溝通的五種途徑
上下級(jí)間溝通與合作
平級(jí)間溝通與合作
部門間的溝通與合作
同公司外部合作伙伴的溝通與合作
同供應(yīng)商的溝通與合作

上級(jí)同下級(jí)的溝通總則
明確表示出尊重、關(guān)心下屬的態(tài)度；
對(duì)于下屬反情況，要真誠(chéng)聆聽，表示理解，同時(shí)表示適當(dāng)?shù)囊庖姡?
同下級(jí)一道尋求解決問題的辦法；
關(guān)注下屬的發(fā)展；
分配任務(wù)應(yīng)明確、準(zhǔn)確、保證下屬清楚明白的工作；
盡量不要以領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威來完成管理；
應(yīng)有寬宏的氣度和適當(dāng)?shù)挠哪校軤I(yíng)造和諧團(tuán)結(jié)積極的工作氛圍。



上級(jí)同下級(jí)溝通
分配任務(wù)
提出指導(dǎo)和改進(jìn)意見
聽取意見和匯報(bào)
不同風(fēng)格上級(jí)在溝通中應(yīng)該注意的行為


下級(jí)同上級(jí)的溝通總則



下級(jí)同上級(jí)溝通
接受任務(wù)
聽取指導(dǎo)和改進(jìn)
提出意見和匯報(bào)


平級(jí)間溝通與合作



部門間溝通與合作



同公司外部合作伙伴的溝通與合作



同供應(yīng)商的溝通與合作



商務(wù)意識(shí)與職業(yè)素養(yǎng)
商務(wù)理念概述
商務(wù)禮儀
分析與解決問題
溝通技巧



商務(wù)概述-成為具有高度職業(yè)素養(yǎng)的職業(yè)人士 (ppt)