某地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略暨項(xiàng)目營銷策劃推廣(ppt)
英發(fā)地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略暨項(xiàng)目營銷策劃推廣案
前言
通過對項(xiàng)目的接觸及對其競爭區(qū)域市場的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)與
這些競爭產(chǎn)品相比，本案目前并不具有非常明顯或者說絕對的優(yōu)
勢。因此，如何讓項(xiàng)目在競爭中脫穎而出、如何讓發(fā)展商及產(chǎn)品
的品牌、形象同時搭建和樹立起來，這是我們需要認(rèn)真去做、去
解決的。
前言
因此，對本項(xiàng)目進(jìn)行全面的營銷包裝，從較高、較新
的角度將產(chǎn)品推向市場是我們的初步設(shè)想；通過對項(xiàng)目的
包裝來樹立發(fā)展商品牌是我們的基本初衷。鑒于此，本案
將以創(chuàng)造項(xiàng)目的全程銷售力為核心，從銷售力分析、銷售
力提純、銷售力提升、銷售力傳播、銷售力實(shí)現(xiàn)、銷售力
持續(xù)等多方面、多角度對項(xiàng)目進(jìn)行全方位地闡述，力爭全
面、務(wù)實(shí)地解析整個項(xiàng)目，最大力度地推動項(xiàng)目的全面銷
售成功。

第一部分 英發(fā)地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略

房地產(chǎn)業(yè)是注重品牌的行業(yè)，房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷的過
程實(shí)質(zhì)就是品牌建造、傳播、推廣和延伸的過程，誰擁
有過硬的品牌，誰就占據(jù)地產(chǎn)行業(yè)的一席之地，而誰失
去了品牌，誰就會被市場淘汰。
英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性
從發(fā)展商角度
中國房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由單純的概念營銷進(jìn)入到品牌戰(zhàn)略
發(fā)展的時代?，F(xiàn)代房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷的過程實(shí)質(zhì)就是品牌建
造、傳播、推廣和延伸的過程，一個強(qiáng)勢的品牌能夠關(guān)系
到房地產(chǎn)企業(yè)的生存和發(fā)展。
英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性
從發(fā)展商角度
英發(fā)房地產(chǎn)公司在佛山市擁有多年的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和市
場基礎(chǔ)，對本地市場具有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識了解。在這個品牌至上的
時代，”英發(fā)地產(chǎn)”只有在市場上真正建立了強(qiáng)勢的品牌,才能獲
得市場核心競爭優(yōu)勢，同時為企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造一個可持續(xù)發(fā)展
的空間，從而使企業(yè)不斷發(fā)展壯大，成為佛山市乃至珠三角地
區(qū)實(shí)力與名氣兼具的著名發(fā)展商，最終實(shí)現(xiàn)更大的利潤目標(biāo)。
英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性
從消費(fèi)者的角度
“英發(fā)地產(chǎn)”作為佛山市成熟開發(fā)商之一，本地消費(fèi)
者已有一定的認(rèn)知及接受度，對消費(fèi)者心中已有的品牌進(jìn)
行維護(hù)和提升,是非常重要和必要的。
英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性
英發(fā)地產(chǎn)品牌平臺的構(gòu)筑：
立足本地文化、建筑國際視野
英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性
品牌平臺闡釋：
時代在不斷進(jìn)步，佛山在發(fā)展。如何在一個產(chǎn)品同
質(zhì)化競爭日益激烈的市場環(huán)境中保持不敗、不被潮流所
淘汰、為百姓建造精品住宅，將是“英發(fā)地產(chǎn)”一個具有
前瞻性，不斷追求創(chuàng)新、開拓進(jìn)取、與時俱進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)
略。因此，立足本地文化、建筑國際視野正是“英發(fā)地
產(chǎn)”品牌平臺構(gòu)筑的最佳思路。
英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性
品牌發(fā)展思路
“英發(fā)地產(chǎn)”品牌整體發(fā)展的思路如下：


英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性
品牌推廣策略
1）以高屋建瓴的姿勢，從多個角度切入，策劃轟動性的活動事件；
2）配合公關(guān)手段及各種促銷活動，運(yùn)用媒體進(jìn)行新聞炒作和廣告整合；
英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性
品牌推廣策略
3）明確品牌推廣的中心，在不同階段實(shí)施不同的策略；
4）努力爭取政府部門及當(dāng)?shù)貍髅降呐浜祥_展不同的活動；
5）產(chǎn)品與品牌推廣有機(jī)結(jié)合，以“品質(zhì)立品牌、銷售樹品
牌、品牌促銷售”。

第二部分 銷售力分析
一、宏觀環(huán)境及競爭態(tài)勢分析
佛山市宏觀經(jīng)濟(jì)的影響
佛山是廣東的歷史名城，擁有深厚的商業(yè)與文化底
蘊(yùn)。佛山市作為廣東第三大城市將帶動房地產(chǎn)業(yè)、服務(wù)
業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
佛山市房地產(chǎn)市場整體環(huán)境分析
佛山市房地產(chǎn)住宅市場現(xiàn)狀及其評價
舊城落后，欠缺活力
城市南拓、重心轉(zhuǎn)移
城南原屬城郊，土地資源豐富且已具備一部分生活
配套設(shè)施，開發(fā)自由空間極大。市政府將城南列為重點(diǎn)
開發(fā)的區(qū)域規(guī)劃為未來的城市中心區(qū),大量市政建設(shè)的
鋪開，印證了城南必然會成為未來的新城市中心。
佛山市房地產(chǎn)市場整體環(huán)境分析
佛山市房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢判斷
老城區(qū)的住宅空置率極低,說明了老城區(qū)的樓市已趨向飽
和，其相對低廉的售價正預(yù)示了該區(qū)的前景不容樂觀。
由惠雅苑、麗日豪庭、至尊明居的熱銷我們不難看出，現(xiàn)
今市場最接納有一定規(guī)模的，環(huán)境優(yōu)良的，戶型設(shè)計(jì)合理的社
區(qū)樓盤?？梢灶A(yù)測,城南成為未來市場的主角。
項(xiàng)目所在地區(qū)域市場分析
城南新區(qū)市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢
城南是佛山政府重點(diǎn)規(guī)劃開發(fā)的區(qū)域。
城南樓盤將以優(yōu)良素質(zhì)引領(lǐng)了佛山新一代住宅的潮
流。
項(xiàng)目所在地區(qū)域市場分析
區(qū)域市場購房群體及其特點(diǎn)分析
城南住宅的吸引力有多大，主要取決于它的綜合素
質(zhì)和作為未來城市中心區(qū)的美好前景。而消費(fèi)者則以不
同的理性、感性判斷選擇樓盤，樓盤的整體素質(zhì)便成為
買家所關(guān)心的最大因素。
項(xiàng)目所在地區(qū)域市場分析
項(xiàng)目市場區(qū)域潛力分析
城南新區(qū)是佛山市政府規(guī)劃已久的的全新高尚住宅區(qū)。
政府已經(jīng)投入數(shù)億元用于基礎(chǔ)設(shè)施的配套。 城南新區(qū)將成為最受佛山市民歡迎的生活區(qū)。
二、主要競爭樓盤分析
項(xiàng)目主要競爭樓盤情況比較
競爭對手整體質(zhì)素相對較高，本項(xiàng)目需要進(jìn)行全方位
的概念包裝。
二、主要競爭樓盤分析
項(xiàng)目主要競爭樓盤優(yōu)劣勢分析
競爭樓盤均擁有僅有園林景觀，本項(xiàng)目需要對獨(dú)有資
源——廣場，進(jìn)行整合。
二、主要競爭樓盤分析
項(xiàng)目主要競爭樓盤價格比較
區(qū)域市場的價格范疇已基本確定，項(xiàng)目的定價不應(yīng)
偏離市場現(xiàn)有水準(zhǔn)。
三、項(xiàng)目地塊SWOT分析
1、優(yōu)勢分析
地理位置優(yōu)越，交通便捷；
獨(dú)有市政綠化廣場，可為項(xiàng)目充分利用；
引入“好又多”，可聚集人氣、吸引買家。
三、項(xiàng)目地塊SWOT分析
2、劣勢分析
規(guī)模較小，難以在社區(qū)環(huán)境營造方面形成突出優(yōu)勢；
項(xiàng)目還未開發(fā)，周邊競爭對手則多為現(xiàn)樓或在售樓盤；
三、項(xiàng)目地塊SWOT分析
3、機(jī)會點(diǎn)分析
區(qū)域發(fā)展?jié)摿薮?，市場容量和購買力不可忽視；
區(qū)域未來整體規(guī)劃與發(fā)展將為項(xiàng)目帶來積極影響。
三、項(xiàng)目地塊SWOT分析
4、威脅分析
競爭日趨激烈，樓盤價格形成階梯檔次，階段時間內(nèi)市場的容量達(dá)到一定飽和度；
區(qū)域內(nèi)不斷有新貨推出，對項(xiàng)目形成相當(dāng)大的市場沖擊。

第三部分 銷售力提純
項(xiàng)目品牌核心競爭力策略
1）項(xiàng)目的全面領(lǐng)先型策略
制造差異化、提升產(chǎn)品的整體素質(zhì)、保持產(chǎn)品的適度超
前。
2）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的絕對優(yōu)勢
整合專業(yè)和知名的園林規(guī)劃、建筑工程、物業(yè)管理、策
劃銷售代理公司進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作，追求“過程精品”、打造
“一流產(chǎn)品”。
項(xiàng)目品牌核心競爭力策略
3）引領(lǐng)佛山住宅發(fā)展的新趨勢
精心追求每個環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)，以創(chuàng)新工藝、建材和推廣
手法引領(lǐng)市場方向。
4）符合目標(biāo)消費(fèi)群需求

項(xiàng)目形象概念：
都市里的香格里拉

香格里拉形象概念提出的出發(fā)點(diǎn)：
“香格里拉”生活是一種人們所向往和憧憬的生活方式。以
“香格里拉”命名的酒店是豪華、高品位、高質(zhì)素的代名詞。這
符合“英發(fā)地產(chǎn)”的開發(fā)理念。通過概念的塑造，配合周邊環(huán)境
配套，及獨(dú)有的廣場資源，可以為佛山市民營造生活綜合指數(shù)
很高的完美社區(qū)，同時創(chuàng)造價值利潤的最大化。

香格里拉形象概念提出的出發(fā)點(diǎn)：
在市場產(chǎn)品競爭同質(zhì)化嚴(yán)重的背景下,“都市香格里拉”概念的提出，是對項(xiàng)目“新都市人居生活典范”定位的提升與形象化。


項(xiàng)目市場定位
新都市人居生活典范

定位闡釋：
居住，一直以來最為百姓所關(guān)注的生活話題之一。
佛山,未來的廣東第三大城市,一個適合居住的城市，一個
高度開放的城市，一個市場競爭將更加激烈的城市。地鐵為佛
山樓市帶來的是廣闊前景，帶來的更是高品質(zhì)的現(xiàn)代化生活居
住概念。

定位闡釋：
因地制宜發(fā)展城市經(jīng)濟(jì)，因地制宜開發(fā)、包裝項(xiàng)目，充分
借助佛山良好的城市基礎(chǔ)設(shè)施及發(fā)展趨勢，為佛山市民建造精
品住宅，讓本項(xiàng)目成為佛山新城市、新發(fā)展史上的“新都市人居
生活典范”，是本項(xiàng)目的開發(fā)基點(diǎn)所在。
構(gòu)筑市場差異化的核心競爭力
（一）項(xiàng)目核心競爭力原則
做好市場熱點(diǎn)
創(chuàng)造市場空白點(diǎn)
構(gòu)筑市場差異化的核心競爭力
（二）項(xiàng)目核心競爭力內(nèi)容
大環(huán)境
大環(huán)境主要包括項(xiàng)目的周邊環(huán)境、配套等。
中環(huán)境
中環(huán)境主要包括項(xiàng)目的園林環(huán)境設(shè)計(jì)、會所配套等。
小環(huán)境
小環(huán)境主要包括項(xiàng)目的戶型設(shè)計(jì)、物業(yè)管理、智能化設(shè)施
等。
項(xiàng)目名稱建議
都市華軒
名稱簡釋：“都市”充分體現(xiàn)出項(xiàng)目無比優(yōu)越的地理位置，加
上“華軒”則項(xiàng)目的高貴建筑形象呼之欲出，同時
提升了名稱的文化氣息。
項(xiàng)目名稱建議
都市經(jīng)典
名稱簡釋：不僅體現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)越地理位置，概念經(jīng)典、建
筑經(jīng)典，充分描繪出了項(xiàng)目獨(dú)一無二的經(jīng)典形
象與內(nèi)涵。
項(xiàng)目名稱建議
東方名郡
名稱簡釋：“東方”賦予項(xiàng)目豐富的文化氣息和美好形象，
“名郡”代表具有高知名度、出名，名人居住之
所的含義；

第四部分 銷售力提升
項(xiàng)目開發(fā)總體思路及建議
（一）大環(huán)境（周邊環(huán)境、市政配套、廣場）
充分利用項(xiàng)目周邊豐富的生活、商業(yè)、教育、休閑等
配套，結(jié)合到本項(xiàng)目的前期市場推廣過程中，帶動項(xiàng)目的
成功銷售。
項(xiàng)目開發(fā)總體思路及建議
廣場利用的原則：
利用廣場帶來的社區(qū)功能與景觀優(yōu)勢效應(yīng)
利用廣場的興建大大提高的區(qū)域含金量和社區(qū)氛圍
利用廣場盤活的項(xiàng)目商住活力
利用廣場為本項(xiàng)目定位上提供的導(dǎo)向
項(xiàng)目開發(fā)總體思路及建議
（二）中環(huán)境（園林環(huán)境設(shè)計(jì)、會所配套）
1、園林環(huán)境主題設(shè)計(jì)
本項(xiàng)目的園林規(guī)劃設(shè)計(jì)有以下幾方面的建議：
引入國際或國內(nèi)知名園林規(guī)劃公司規(guī)劃設(shè)計(jì)
整體園林景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)以“水”為主題

建議將項(xiàng)目的水景園林風(fēng)格主題定為：
香格里拉式水景園林


香格里拉園林理念 香格里拉園林突出的是“人與自然”的和諧、“居住生活”的健康、“生態(tài)環(huán)境”的保護(hù)。

香格里拉園林文化風(fēng)情
利用水與石的組合，避開傳統(tǒng)園林的嚴(yán)謹(jǐn)造園章
法，不拘一格，靈活布局表達(dá)、培養(yǎng)對自然、生活、生
命的生活信仰。

香格里拉園林功能
香格里拉園林營造的是具有健康、休閑、運(yùn)動和娛
樂等多功能為一體的園林環(huán)境，達(dá)到物化需求與審美需
求的和諧統(tǒng)一。

香格里拉園林景觀內(nèi)涵
以流暢的自然曲線貫穿全園，豐富細(xì)膩而不雜亂的
文化小品點(diǎn)綴其中，營造一種全新的植物景觀。

園林景觀配套先行
環(huán)境、景觀、特色的配套能夠給予買家一個清晰的
印象，能夠使項(xiàng)目推廣事倍功半，更加容易成功。

會所設(shè)計(jì)
會所，現(xiàn)代居住社區(qū)必不可少的關(guān)鍵配套之一，我
們提出——社區(qū)雙會所設(shè)計(jì)概念
私家會所（室內(nèi)獨(dú)立會所）
注重實(shí)用性，以社區(qū)服務(wù)和室內(nèi)運(yùn)動為主。
陽光會所（戶外泛會所）
第四層“空中花園”與城市廣場共同構(gòu)成社區(qū)泛會所。
香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)
香格里拉管家服務(wù)
為住戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)式管理，提升物業(yè)服務(wù)的質(zhì)
量，提升項(xiàng)目檔次與品質(zhì)。
香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)
香格里拉園林環(huán)境
以人為本，營造一種人與環(huán)境的相融共息。
香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)
香格里拉社區(qū)文化
以“和諧、健康、友愛”為原則，為業(yè)主提供一個良
好的思想及心靈的交流空間。
香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)
香格里拉社區(qū)運(yùn)動
利用廣場及會所設(shè)施，為業(yè)主提供運(yùn)動的場地和多
種健康的運(yùn)動方式。
香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)
香格里拉社區(qū)資訊
適應(yīng)21世紀(jì)信息社會的生活方式，實(shí)現(xiàn)小區(qū)全面智
能化。
香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)
香格里拉生活方式
全新的生活概念為業(yè)主帶來的舒適、安全、隨意的
感受，也是未來住宅智能化、環(huán)保化、人性化發(fā)展的必
然趨勢。
香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)
香格里拉教育環(huán)境
積極利用社區(qū)環(huán)境景觀，注重培養(yǎng)下一代熱愛自
然、熱愛生活、熱愛生命的生活信仰。
香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)
物業(yè)管理建議
“物業(yè)管理”向深層次的“服務(wù)”過渡，提供私人化、個
性化、完善的服務(wù)。

聘請知名物業(yè)管理公司，提升管理水平和項(xiàng)目品牌形象 導(dǎo)入“標(biāo)準(zhǔn)化+特色化”先進(jìn)管理模式

項(xiàng)目的物業(yè)服務(wù)包括兩個部分：
1、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的物業(yè)服務(wù)體系，保證業(yè)主日常生
活的高度舒適。
2、私人化、個性化的物業(yè)服務(wù)體系：“英式貼心管家”
物業(yè)管理服務(wù)

智能化配套建議
建議采用國家建設(shè)部三星級智能化住宅小區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，
實(shí)現(xiàn)小區(qū)全面智能化，一步到位。

全面社區(qū)“智能化”系統(tǒng)包括：
（1）QSA家庭智能化中心系統(tǒng)
（2）公共安全系統(tǒng)
（3）物業(yè)管理系統(tǒng)
（4）小區(qū)綜合網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)

第五部分 銷售力傳播
一、項(xiàng)目整體營銷推廣思路
思路之一：“造勢、做市、做事”三位一體的全方位推廣

造勢：
利用項(xiàng)目獨(dú)有的“城市文化廣場”進(jìn)行造勢，吸引市
場廣泛關(guān)注，樹立項(xiàng)目及發(fā)展商品牌形象，奠定獲得市
場份額的基礎(chǔ)；

做市：
通過整合各種營銷途徑，將市場啟動出來。
充分認(rèn)知和鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，提供與其理想和要求相契合的生活方式。
開展點(diǎn)對點(diǎn)、面對面的推廣。
限量出貨，售罄再以價格小幅平漲加推，給予市場供不應(yīng)求的印象。

做事：
注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)及包裝細(xì)節(jié)
將市場推廣工作細(xì)致化
舉行公關(guān)活動，增強(qiáng)人氣，與消費(fèi)者拉近距離
一、項(xiàng)目整體營銷推廣思路
思路之二：全程策劃與整合推廣模式的成功運(yùn)用
利用公司的豐富經(jīng)驗(yàn)，對本項(xiàng)目進(jìn)行全
程策劃推廣及資源整合。
項(xiàng)目以高標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)入市場
不斷的借勢與造勢
利用新聞媒介掀起宣傳高潮
二、銷售目標(biāo)與營銷策略
項(xiàng)目整體推廣的階段性劃分：
依據(jù)工程進(jìn)度，項(xiàng)目的營銷推廣共分為四個階段
導(dǎo)入期（即預(yù)熱期及內(nèi)部認(rèn)購期）
入市期（公開發(fā)售期）
熱銷期
持續(xù)銷售期

導(dǎo)入期
進(jìn)行項(xiàng)目形象的前期導(dǎo)入，吸引買家對項(xiàng)目的關(guān)
注，積累起項(xiàng)目的知名度和初步的形象感知。
此階段的行銷活動主要為：
1）城市廣場命名公開征集活動
2）佛山為你喝彩——佛山杰出人物公眾評選活動（評
選內(nèi)容待定）
階段性策略分述及行銷活動
入市期（公開發(fā)售期）
項(xiàng)目正式開盤，廣告?zhèn)鞑チΧ葘⒓訌?qiáng)，同時配合項(xiàng)
目相應(yīng)的公關(guān)活動，制造出階段性的市場熱點(diǎn)。
此階段的行銷活動主要為：
1）廣場落成儀式暨公開發(fā)售活動
2）邀請明星出任項(xiàng)目形象代言人
階段性策略分述及行銷活動
熱銷期
延續(xù)開盤的余溫，進(jìn)行新一輪的廣告強(qiáng)勢推廣。
此階段的行銷活動主要為：
1）十大專家或名人推薦會
2）城市廣場現(xiàn)代雕塑展
3）佛山青少年文化廣場
4）“佛山一日游”外地看樓團(tuán)（廣州、南海、順德、三
水、高明）
階段性策略分述及行銷活動
持續(xù)銷售期
對項(xiàng)目前期剩余單位進(jìn)行持續(xù)的促銷，消化最后的
存貨。
此階段的行銷活動主要為：
促銷方式：“十全十免置業(yè)計(jì)劃”、“十年保修計(jì)劃”
三、價格策略
整體價格策略
項(xiàng)目進(jìn)入市場初期是新盤，缺乏一定的市場基礎(chǔ)，
即使買家對其認(rèn)同良好，但是在整體的價格制訂上仍不
應(yīng)盲目地拉至過高。
建議項(xiàng)目的整體均價可保持在3500～3800元/㎡左
右。然后在每個營銷階段根據(jù)相應(yīng)的實(shí)際情況需要進(jìn)行
價格的調(diào)整。
三、價格策略
低開高走的策略
項(xiàng)目在初入市的時候不應(yīng)過度拉高價位，在項(xiàng)目推
廣處于一個相對平穩(wěn)的階段后，再根據(jù)市場情況逐步調(diào)
高價格。
三、價格策略
推廣節(jié)奏的控制
項(xiàng)目在整體的推廣節(jié)奏上應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的控制，使項(xiàng)
目的營銷推廣進(jìn)度與節(jié)奏保持相應(yīng)的勻速，從而使項(xiàng)目
能有較大的升值空間。
四、銷售渠道與銷售方式
以“坐銷+行銷”的互動式結(jié)合來開展銷售工作。
傳統(tǒng)的坐銷方式
創(chuàng)新的行銷手法
充分利用舊項(xiàng)目原有客戶資源及相關(guān)商業(yè)聯(lián)盟客戶資源
大范圍主動傳播項(xiàng)目信息

第五部分 廣告策略
一、廣告策略
項(xiàng)目整體形象廣告主題：
佛山為你喝彩！
一、廣告策略
主題闡述：
佛山，一個有著知名度的現(xiàn)代新興城市。借助目前
的大好形勢為項(xiàng)目本身、為城市發(fā)展創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)與
社會價值是我們的需要。
通過建設(shè)項(xiàng)目自身的高品質(zhì)、通過完美的項(xiàng)目整合
包裝，讓項(xiàng)目在佛山市民心中成為一道可以引以為自豪
的佛山亮麗“風(fēng)景線”，讓佛山為你“喝彩”！
廣告推廣策略
主要策略包括：
媒體炒作策略
“以快打慢” 策略
“集中火力一網(wǎng)打盡”策略
持續(xù)連貫的廣告推廣策略
廣告費(fèi)用預(yù)算及分配
項(xiàng)目推廣費(fèi)用
各類廣告制作與發(fā)布費(fèi)、宣傳資料費(fèi)、公關(guān)活動執(zhí)
行費(fèi)等。

第六部分 銷售力實(shí)現(xiàn)

一、項(xiàng)目品牌推廣策略
“6+1”推廣組合策略：


1個核心概念——為成功佛山人度身定造的現(xiàn)代都市家園
6種推廣途徑——如下幾個系統(tǒng)性工作：
工地現(xiàn)場包裝推廣；
示范單位包裝推廣；
售樓中心包裝推廣；
涉外展場包裝推廣；
媒體組合；
事件行銷。
二、項(xiàng)目現(xiàn)場獨(dú)特VI識別系統(tǒng)的建立
1、完成及完善現(xiàn)場的包裝
以“現(xiàn)代、精致、高雅”的“都市里的香格里拉”風(fēng)情形
象為基調(diào)。
二、項(xiàng)目現(xiàn)場獨(dú)特VI識別系統(tǒng)的建立
2、項(xiàng)目內(nèi)及周邊包裝
主要包括：道旗、廣告牌、項(xiàng)目內(nèi)指示系統(tǒng)、建筑
小品、主入口歡迎牌、圍墻等。

圍墻包裝
以項(xiàng)目的主題廣告語和發(fā)展商為主體，配以項(xiàng)目名
稱、LOGO語言設(shè)計(jì)等。
工地主體包裝
香格里拉園林式營銷中心
充分體現(xiàn)出“香格里拉”特色。　

香格里拉園林式社區(qū)入口
構(gòu)筑出“香格里拉”的風(fēng)情?！?
交通巴士包裝
“新都市人居生活典范”主題表達(dá)，熱線電話、發(fā)展商
名、地圖。
三、宣傳品制作
1）電視廣告片
2）銷售資料的準(zhǔn)備
單張——配合樓書的宣傳，同時做必要的銷售信息的補(bǔ)充。
展板——項(xiàng)目形象的介紹與信息的傳播。
樓書——《香格里拉格調(diào)生活》
戶型手冊

第七部分 服務(wù)專案小組核心成員
結(jié)束語
在競爭激烈的市場中，任何一個項(xiàng)目都必須要樹立
自身獨(dú)特、與眾不同的特質(zhì)，這種特質(zhì)是從目標(biāo)客戶群
全方位的需求出發(fā)，產(chǎn)品力與形象力同舉，來創(chuàng)造一個
高價值銷售力的。
結(jié)束語
通過對本項(xiàng)目區(qū)域市場的研究、通過對項(xiàng)目現(xiàn)場的實(shí)際勘
察，我們有充足的信心精心操作本項(xiàng)目，并使之成為一個既能
夠被市場所熱捧又能夠?yàn)榘l(fā)展商樹立品牌，創(chuàng)造利潤價值的項(xiàng)
目。同時，我們有足夠的信心相信，通過本項(xiàng)目的運(yùn)作我們能
夠成為幫助“佛山市英發(fā)房地產(chǎn)發(fā)展有限公司”打造及搭建佛山
地產(chǎn)領(lǐng)先品牌的最好助手。

某地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略暨項(xiàng)目營銷策劃推廣(ppt)