媒介簡報-銷售培訓(ppt)



了解客戶的業(yè)務
產品及其使用方法 -幫助了解消費者
*產品的價格 -消費者的消費能力
*分銷渠道及以往的銷售業(yè)績 -市場分布情況 -幫助確立重要市場排序
*曾經進行過的廣告/促銷活動 -有助于媒介比重/媒介組合策略的確定













目標及策略（1）
*我們把媒介策劃定義為：媒介計劃就是針對客戶的廣告預算設計一個行動計劃可以最有效地完成他的品牌目標及策略
（指市場目標和策略及廣告目標和策略）

目標及策略（2）
*市場目標 -有助于確立到達率/頻次以及市場媒介比重 *市場策略 -影響到排期方式的確定，如是采用廣告波還是連續(xù)式 *廣告目標 -使你確定所采用的適當的媒體 *廣告策略 -影響到頻次的使用及排期中廣告活動持續(xù)性的安排方面的問題

目標及策略（3）
*這次廣告活動要達到的市場目標 -爭取產品試用--短期反應 - 高頻次 -創(chuàng)造良好商譽--公司形象，長期效應 -長期低頻次 -針對零售商 -影響媒介的使用，例如：晚報、晚間電視 -創(chuàng)出一種新的生活習慣 -一定要有持續(xù)性

目標及策略（4）
*傳達技術性信息 --長篇幅文案 - 需采用印刷媒體 *改變消費者由使用某一產品改用另一產品 -針對某一小群目標受眾進行灌輸

廣告（1）
定位 -不只是確定此次廣告活動對象，而且還可以有助于選擇適當的媒體及確定利用這一媒體做出適當的排期方案。
-高檔生活雜志及報紙 *文案策略（基本承諾+支持證據） -基本承諾的性質是可以使媒介企劃人員明白所需曝光頻次，
例： - 簡單信息 - 較少曝光頻次 - 復雜信息 - 一定程序的曝光頻次


廣告（2）
*支持證據 -根據文案中支持性證據的多寡確定媒體的選擇
*覆蓋面（省、全國、測試市場？） - 哪些地區(qū)需要被覆蓋到 - 區(qū)域重點在哪里 - 某些地區(qū)是否需要加重媒介比重 * 其它廣告活動，如渠道促銷及時間等 - 針對消費者的廣告活動是否應與之一致/接近 - 是否需要廣告支持 廣告

廣告（3）
*預算 廣告預算是否已確定？ 是多少呢？ 有多少是真正用于媒介的預算？ 即除制作費、調研費等之后用于媒介投放的費用。 預算可機動支配的程序有多大？ 是否有額外的費用支持特別的媒體機會？ 或是否可以從現有預算中挪動部分預算用于支持這樣的媒體機會？

廣告（4）
*預算 哪部分預算是用于保持現有銷售狀況的？ 而哪部分預算是可以用來開發(fā)新的銷售業(yè)跡的？ *相對重要的品牌發(fā)展指數/ 品牌類發(fā)展指數或二者的綜合因素 是否應由廣告公司來建議所需廣告預算？ 根據客戶所能承受的能力 廣告投入與銷售產出比 根據需達到的廣告目標來判斷預算是否充足

媒介簡報的程序（1）
*兩個步驟： –由客戶先對廣告公司進行廣告簡報--所有部門主要成員都應參加 –再由客戶服務人員對媒介部和創(chuàng)意部做出媒介簡報和創(chuàng)意簡報 *應提供書面簡報，內容包括前面所列舉的方面的詳細說明。在執(zhí)行前需得到客戶的認可/同意 *同時還需一起提供一份工作時間進程表列明下列內容： – 內部討論時間 – 向客戶做提案時間 – 廣告活動開始時間

媒介簡報的程序（2）
*媒介企劃人員應根據簡報所提供的資料進行討論及評估并確認所有這些資料是否充足 *企劃小組還必須與客戶服務人員及客戶一起制訂一個合理的工作時間表 *只要需要，簡報之后媒介部、創(chuàng)意部及客戶服務部人員應一起就初步的策略思想進行內部討論 ?；〞r間去研究、分析、理解媒介簡報，然后做出一份優(yōu)秀的媒介計劃


媒介簡報-銷售培訓(ppt)