如何達(dá)成銷售目標(biāo)(ppt)

一、核電廠的技術(shù)事故
收入翻番，空余時(shí)間翻番
今天，你所思考和取得成果的方法與過(guò)去可能行之有效的方法完全不同。今天，你是因成就而獲得報(bào)酬，而不是行動(dòng)；你是因產(chǎn)出而獲得報(bào)酬，而不是因投入或者你工作的鐘點(diǎn)數(shù)獲得報(bào)酬。你的報(bào)酬取決于你在自己的責(zé)任領(lǐng)域所取得的成果的質(zhì)量和數(shù)量。
價(jià)值翻番，收入翻番
“你怎么才能做到呢？”
下定決心把更多的時(shí)間放在價(jià)值貢獻(xiàn)最大的工作任務(wù)上，并且使自己盡可能的取得最重要的成果。20%/80%
把你自己當(dāng)成自己的雇員：1、提高銷售和收入，同時(shí)成本保持不變；2、降低成本，銷售和收入保持不變；3、在使前兩者的一個(gè)或全部成為可能的同時(shí)從事其它的事情。
你應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任：在最重要的個(gè)人選擇中，你能夠進(jìn)行的選擇，就是承擔(dān)對(duì)你的一切行為以及你今后的一切行為應(yīng)付的完全責(zé)任。
對(duì)你的生活承擔(dān)完全的責(zé)任
意味著在生活中你不能為任何自己感到不愉快的事情找借口或責(zé)備他人。
把精力集中在你真正想得到的東西和要得到的方面。
我負(fù)責(zé)。
當(dāng)你承擔(dān)責(zé)任時(shí)你會(huì)感到自己非常有力量。你承擔(dān)的責(zé)任越多，你所擁有的自信心和能量也就越多；你承擔(dān)的責(zé)任越多，你就會(huì)感到自己的才干和能力越大。
你所專注的事物會(huì)得到增長(zhǎng)。（霍桑試驗(yàn)）
習(xí)慣決定命運(yùn)。好的習(xí)慣難以養(yǎng)成，但容易與之共存；壞的習(xí)慣容易養(yǎng)成，但難以與之共存。你擁有的習(xí)慣和對(duì)你習(xí)慣的控制決定了你所做的每一件事的成敗。





有風(fēng)格的與人們交往
外向型—以任務(wù)為中心
D 支配性的
直接的
高要求的
果斷的
堅(jiān)決的
行動(dòng)者
外向型—以人為中心

令人鼓舞的 I
有影響力的
令人印象深刻的
互動(dòng)的
容易打動(dòng)他人的
對(duì)人們感興趣的
有風(fēng)格的與人們交往
內(nèi)向型—以工作為中心
C 謹(jǐn)慎的
算計(jì)的
工作能力強(qiáng)的
認(rèn)真的
深思熟慮的
謹(jǐn)慎的
內(nèi)向型—以人為中心
輔助他人的 s
穩(wěn)定的
可靠的
可愛(ài)的
一成不變的
害羞的



有風(fēng)格的與人們交往
D型性格
目標(biāo)明確
時(shí)刻注意表現(xiàn)和成績(jī)
難以取悅
自信
勤奮
意志堅(jiān)定
D型性格不喜歡：
優(yōu)柔寡斷
緩慢的人
只說(shuō)不做的人
懶惰的人
細(xì)致的工作
接受命令
在受控制的情況下/在不受控制的情況下
勇敢——————————————魯莽
反應(yīng)敏捷————————————粗魯
目標(biāo)明確————————————缺乏耐心
注重結(jié)果————————————過(guò)于催促
刻意——————————————獨(dú)斷
自信——————————————自負(fù)
直接——————————————冒犯
自立——————————————自大
直率——————————————傷人
競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)————————————無(wú)情
D型性格要求你迅速、準(zhǔn)確、具體、是一個(gè)勝利者。
態(tài)度和喜好：
我要獲勝！
我喜歡計(jì)劃將來(lái)
我喜歡新注意
我喜歡結(jié)果
我喜歡做自己的老板
我喜歡迅速行動(dòng)
我喜歡挑戰(zhàn)




溝通技巧：
以“什么”為中心來(lái)思考
抓住要點(diǎn)
專注于行動(dòng)的結(jié)果
要簡(jiǎn)潔而具體
要可信
克服障礙
提供挑戰(zhàn)而不要給予指令

有風(fēng)格的與人們交往
工作方法：自己的方式
制定目標(biāo)：挑戰(zhàn)性的
秘密提示：
在你得到權(quán)威之前，你必須先學(xué)習(xí)接受權(quán)威。
有風(fēng)格的與人們交往
I型性格
看起來(lái)很有趣
出色的發(fā)起者
拙劣的完成者
惹人喜愛(ài)
容易夸大
易興奮
I型性格不喜歡：
被忽視
被孤立
被嘲諷
重復(fù)性的工作
細(xì)致的工作
長(zhǎng)期的項(xiàng)目
在受控制的情況下/在不受控制的情況下
樂(lè)觀——————————不現(xiàn)實(shí)
有說(shuō)服力————————操縱他人
興奮——————————情緒化
容易溝通———————喜歡講閑話
自發(fā)———————————沖動(dòng)
外向———————————不專心
熱情——————————易激動(dòng)
感情投入的——————缺乏方向性
富于想象—————————白日做夢(mèng)
熱情友好————————缺乏目的性
有風(fēng)格的與人們交往 I
態(tài)度和喜好：
我喜歡被人喜歡
我喜歡表達(dá)自己的想法和感受
我喜歡成為團(tuán)隊(duì)中的一員
我喜歡驚喜
我喜歡豐富的社會(huì)活動(dòng)和玩樂(lè)
我喜歡被別人認(rèn)同
溝通技巧：
以“誰(shuí)”為中心來(lái)思考
讓他們表達(dá)他們的想法
保持一個(gè)友好的環(huán)境
將說(shuō)話轉(zhuǎn)為行動(dòng)
專注于他們的成就
對(duì)他們的成就給予認(rèn)同
溫和地引導(dǎo)人們
有風(fēng)格的與人們交往 I
工作方法：有趣的方式
制定目標(biāo)：短期的
I型性格要求你：有趣、有反應(yīng)、活潑、積極、即席發(fā)揮、熱情。


有風(fēng)格的與人們交往 I
秘密提示：
有風(fēng)格的與人們交往 S
S型性格
世界上最可愛(ài)的人
容易被操縱
忠實(shí)的朋友
團(tuán)隊(duì)合作者
糟糕的起步者
出色的完成者
S型不喜歡
不敏感
別人對(duì)他們喊叫
誤解
譏諷
驚訝
被催促
在受控制的情況下/在不受控制的情況下
輕松————————————缺乏主動(dòng)性
可靠——————————————依賴
合作性強(qiáng)————————————拖拉
沉穩(wěn)————————————優(yōu)柔寡斷
善于聆聽(tīng)————————————不健談
一心一意————————————不靈活
穩(wěn)定————————————拒絕改變
心軟————————————容易被操縱
有系統(tǒng)的——————————緩慢
和藹—————————————有怨氣的

有風(fēng)格的與人們交往 S
態(tài)度和喜好：
我喜歡被接納
我喜歡團(tuán)隊(duì)合作
我喜歡堅(jiān)持有效的事物
我喜歡和諧
我喜歡保持原樣
我喜歡可預(yù)計(jì)的事物
溝通技巧
以“怎么樣”為中心來(lái)思考
友善，而不要威脅性
給他們時(shí)間去適應(yīng)改變
表示欣賞
提供后續(xù)支持
說(shuō)話稍慢，不要太急促
顯示真誠(chéng)
有風(fēng)格的與人們交往 S
工作方法：用簡(jiǎn)單的方式
制定目標(biāo)：步伐平均的
S型性格要求你：友善（不要批評(píng)）、耐心、令人愉快、善解人情。

有風(fēng)格的與人們交往 C
C型性格：


在受控制的情況下/在不受控制的情況下
規(guī)則的——————————————強(qiáng)迫的
有邏輯——————————————挑剔
緊張————————————————孤僻
好奇——————————————好管閑事
虛心——————————————容易被冒犯
謹(jǐn)慎——————————————怕事
正確————————————————僵硬
好問(wèn)————————————————懷疑
盡責(zé)————————————————擔(dān)憂
精確——————————————吹毛求疵

風(fēng)格的與人們交往 C
態(tài)度和喜好：
我喜歡正確
我喜歡知道別人對(duì)我有什么期待
我喜歡一個(gè)固定的程序
我喜歡清晰的指示
我喜歡善始善終
我喜歡計(jì)劃好事情
溝通技巧
以“為什么”為中心來(lái)思考
把雙方同意的事情具體化
避免感情用事
檢查事實(shí)
列舉優(yōu)缺點(diǎn)
展示他們?nèi)绾芜m合
提供例證
耐心地解答問(wèn)題
風(fēng)格的與人們交往 C
工作方法：正確的方式
制定目標(biāo)：長(zhǎng)期的
C型性格要求你：包容、準(zhǔn)確、負(fù)責(zé)、分析。
每一種類型的人對(duì)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值
D 提供冒險(xiǎn)、帶來(lái)決心、運(yùn)用創(chuàng)意、強(qiáng)調(diào)革新
I 提供想象、帶來(lái)自發(fā)性、運(yùn)用激情、強(qiáng)調(diào)互動(dòng)
C 提供分析、帶來(lái)邏輯、運(yùn)用客觀、強(qiáng)調(diào)一致
S 提供穩(wěn)定、帶來(lái)和諧、運(yùn)用兼容、強(qiáng)調(diào)保障
每個(gè)人團(tuán)結(jié)起來(lái)，就能爭(zhēng)取更大成！
成功的營(yíng)銷人員從 了解各自的性格特征來(lái)發(fā)展他們自己：
D和I可以選擇去退一步和服務(wù)，因?yàn)樗麄兺ǔＯ矚g活躍在最前線。
S和C可以選擇去上前一步和領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)樗麄兺ǔＳX(jué)得待在人們看不到的地方更舒服。
D和C可以選擇與他人一起活動(dòng)，因?yàn)樗麄兺ǔＳX(jué)得專注于工作上更舒服。
I和S可以選擇朝著目標(biāo)和結(jié)果專注他們的活動(dòng)，因?yàn)樗麄兺ǔＳX(jué)得與人們?cè)谝黄鸾煌鶗r(shí)更舒服。
你可以利用的性格線索
記住
關(guān)鍵不是我有哪一種風(fēng)格；
而是我使用的風(fēng)格。
我能學(xué)會(huì)調(diào)整我自己；
去成為我需要成為的那種人。


如何達(dá)成銷售目標(biāo)(ppt)