湘火炬內(nèi)部控制制度手冊(ppt)
目錄
中國醫(yī)藥市場的情況和石藥銷售公司的發(fā)展目標(biāo)
建立強(qiáng)大、有效的營銷隊伍
兼顧城鄉(xiāng)的營銷
各省市市場的營銷投入合理化
OTC業(yè)務(wù)的建立
提高銷售隊伍的生產(chǎn)力
調(diào)整合理的分銷業(yè)務(wù)
石藥銷售公司分銷分析
分銷流通成功企業(yè)案例分析
石藥銷售公司分銷客戶管理建議
進(jìn)入WTO對中國市場的競爭影響
優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)管理
總結(jié)
在石藥集團(tuán)銷售公司實施平衡積分卡

醫(yī)藥消費(fèi)與人均國民生產(chǎn)總值的關(guān)系
醫(yī)藥開支的來源
藥品消費(fèi)與醫(yī)療總消費(fèi)的關(guān)系
中國藥品市場的大小
1999年，中國藥品市場為1,160億元人民幣，其中化學(xué)藥品占68％，或796億元人民幣。人均藥品消費(fèi)為94元，人均化學(xué)藥品消費(fèi)為64元。
化學(xué)藥品的銷售
中國醫(yī)療總開支每年以平均17.5％增長
中國藥品市場增長的預(yù)測
世界藥品市場穩(wěn)定地趨向集中
中國藥品市場也會穩(wěn)定地趨向集中
石藥集團(tuán)銷售公司

怎樣才能實現(xiàn)中長期目標(biāo)？
把石藥集團(tuán)銷售公司建成一流的藥品營銷公司

建立強(qiáng)大的營銷隊伍
市場覆蓋充分&合理
國產(chǎn)和合資藥的營銷投入與利潤變化
衛(wèi)生部門縣級以上醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)和藥品消耗的增長
在中國，跨國企業(yè)的市場營銷直接投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于石藥制劑公司
新藥公司的營銷銷售費(fèi)用投入已經(jīng)大于外資藥廠，其投入相當(dāng)于外資藥廠進(jìn)入市場時期的營銷投資階段

城鄉(xiāng)的藥市場額相近

城鄉(xiāng)醫(yī)藥消費(fèi)與家庭收入的關(guān)系
城鄉(xiāng)醫(yī)藥消費(fèi)市場會并行增長
國產(chǎn)、合資和進(jìn)口藥在城鄉(xiāng)的分布
在城鄉(xiāng)國產(chǎn)、市場占有率
在上海市場，國內(nèi)藥廠與進(jìn)口、合資廠市場占有率的變化
在中國，國內(nèi)藥廠與進(jìn)口、合資廠市場占有率的變化
石藥銷售公司銷售的市場分布
石藥集團(tuán)制劑公司產(chǎn)品已經(jīng)下鄉(xiāng)，城市銷售不足
葛蘭素 1
施貴寶 2
諾華 3
輝瑞公司 4
羅氏 5
阿斯特拉睫利康 6
華藥 7
西安楊森 8
史克 9
拜耳 10

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