戰(zhàn)略與決策能力提升--營(yíng)銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)拓展策略(ppt)
營(yíng)銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)拓展策略
戰(zhàn)略與決策能力提升
培訓(xùn)課程之一

中國(guó)管理科學(xué)學(xué)會(huì) 理　事

中國(guó)管理科學(xué)研究院 研究員

香港哈斯特企業(yè)管理學(xué)院 教　授

香港中國(guó)管理科學(xué)研究院 副院長(zhǎng)

溫州市市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì) 總顧問

北京、上海、廣州ceec管理咨詢機(jī)構(gòu) 顧問師






戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài) 戰(zhàn)略管理的挑戰(zhàn) 變化的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) 兩個(gè)關(guān)于取得超額利潤(rùn)的模型
機(jī)會(huì)，威脅，工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)， 和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方分析 一般環(huán)境因素 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)度
波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型
內(nèi)部環(huán)境：資源，能力和核心能力 發(fā)掘核心能力 內(nèi)部分析的關(guān)鍵問題 價(jià)值鏈分析 資源外部化
現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 怎樣才能取得成本優(yōu)勢(shì) 重新設(shè)定價(jià)值鏈的案例 減低成本的選擇 差異取勝的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 聚焦型經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 低成本/高差異 綜合戰(zhàn)略
動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng) 導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜化的因素 企業(yè)間對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)的模型
公司-級(jí)別戰(zhàn)略 一間多元化經(jīng)營(yíng)的公司擁有 兩個(gè)級(jí) 別的戰(zhàn)略 企業(yè)多元化的多種程度 多元化的原因 不同的多元化戰(zhàn)略 多元化的激勵(lì) 企業(yè)績(jī)效與多元化之間關(guān)系的總結(jié) 模型
營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展與變化
戰(zhàn)略與戰(zhàn)略柔性
企業(yè)發(fā)展方向與愿景管理
公司整體戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)
剛?cè)嵯酀?jì)的戰(zhàn)略綱目
戰(zhàn)略與戰(zhàn)略柔性
戰(zhàn)略的基本特征
戰(zhàn)略管理的五項(xiàng)任務(wù)
關(guān)于戰(zhàn)略柔性的分析

企業(yè)發(fā)展方向與愿景管理
變革時(shí)期對(duì)信息化的需求
通向目標(biāo)的愿景管理



剛?cè)嵯酀?jì)的戰(zhàn)略綱目
現(xiàn)代企業(yè)的剛性戰(zhàn)略
區(qū)域公司經(jīng)理方略

營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展與變化
營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素
適應(yīng)市場(chǎng)能力和企業(yè)核心的營(yíng)銷調(diào)研
營(yíng)銷戰(zhàn)略的定位與分析
營(yíng)銷戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略的關(guān)系
營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展與變化
影響戰(zhàn)略選擇的主要因素
過去式的成功經(jīng)驗(yàn)和慣性思維
局部與瑣碎的困擾對(duì)決策的影響
眼前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的矛盾與統(tǒng)一
　
營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展與變化
現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的立體思維方式
營(yíng)銷戰(zhàn)略與片區(qū)條塊的通路策略
實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略的操作時(shí)空感
發(fā)散性思維與有效的深入戰(zhàn)術(shù)

提示思考：
戰(zhàn)略創(chuàng)新
綱目之舉
行業(yè)現(xiàn)狀與創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略
行業(yè)定位與競(jìng)爭(zhēng)者行動(dòng)
整體移動(dòng)市場(chǎng)定位與區(qū)域市場(chǎng)定位
確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)標(biāo)意義
預(yù)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者行動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)雙方的潛力分析
行業(yè)現(xiàn)狀與創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略
剖析市場(chǎng)需求與發(fā)現(xiàn)客戶偏好
市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)的變化
需求個(gè)性化與客戶偏好的形成
行業(yè)現(xiàn)狀與創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略
整合營(yíng)銷的傳播與操作實(shí)施
整合營(yíng)銷的一體化思路
整合營(yíng)銷的應(yīng)用與效果

提示思考：

尊重客觀
有的放矢
制訂營(yíng)銷規(guī)劃的指導(dǎo)思想
頭腦風(fēng)暴與SWOT分析
市場(chǎng)調(diào)查與信息分析的程序
集體智慧資源的開發(fā)和利用
制訂營(yíng)銷規(guī)劃的指導(dǎo)思想
科學(xué)務(wù)實(shí)的營(yíng)銷計(jì)劃過程：


銷售策略的制定
市場(chǎng)策略及競(jìng)爭(zhēng)要素
游戲的新規(guī)則：
您需要了解競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的哪些方面？
競(jìng)爭(zhēng)核心策略——情境分析

運(yùn)用外部和內(nèi)部分析去發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)遇
外部分析：市場(chǎng)/行業(yè)分析方法
競(jìng)爭(zhēng)核心策略——情境分析
客戶分析方法＆競(jìng)爭(zhēng)者分析方法
內(nèi)部分析：識(shí)別本公司的強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力
如何以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為基準(zhǔn)，調(diào)查本公司的情況
成功在于超越

市場(chǎng)定位分析
 選擇目標(biāo)市場(chǎng)
練習(xí)——呼喚沉睡的巨人

提示思考：



有備而戰(zhàn)

智者至尊
品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)拓展前景
品牌與非品牌的產(chǎn)品生命周期
關(guān)于品牌的戰(zhàn)略思考
品牌與非品牌的經(jīng)營(yíng)模式的區(qū)別
名牌商標(biāo)的無形資產(chǎn)與價(jià)值
品牌創(chuàng)建與知識(shí)產(chǎn)權(quán)
品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)拓展前景
品牌無形資產(chǎn)的積累和發(fā)展趨勢(shì)
品牌物質(zhì)和非物質(zhì)的價(jià)值內(nèi)涵
品牌發(fā)展的五度空間概念
品牌的科學(xué)管理與藝術(shù)提升
品牌策略與營(yíng)銷方案的實(shí)施
品牌塑造的成功要素
信用經(jīng)濟(jì)與品牌的含金量
副品牌的協(xié)調(diào)與參戰(zhàn)藝術(shù)
品牌價(jià)格體系的巧妙制定
銷售促進(jìn)活動(dòng)的藝術(shù)性組合

提示思考：品牌智慧 神形兼?zhèn)?
案例剖析和研討――
關(guān)乎發(fā)展的——

“全面客戶滿意與優(yōu)質(zhì)服務(wù)”
競(jìng)爭(zhēng)區(qū)分：
特色營(yíng)銷的百分累積法
移動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)策略的基本要素
練習(xí)：
結(jié)合業(yè)務(wù)與區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際，尋找制勝策略要素

提示思考：特色營(yíng)銷，客源無限
競(jìng)爭(zhēng)攻防策略及市場(chǎng)操作技巧
市場(chǎng)穿透策略
避實(shí)就虛策略
協(xié)作競(jìng)爭(zhēng)策略
競(jìng)爭(zhēng)攻防策略及市場(chǎng)操作技巧

借力撞擊策略
蓄勢(shì)待發(fā)策略
虛擬擴(kuò)張策略

競(jìng)爭(zhēng)攻防策略及市場(chǎng)操作技巧
領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、游擊戰(zhàn)策略
魂?duì)繅?mèng)縈技巧
誘發(fā)深入技巧
點(diǎn)面相顧技巧


提示思考：策略聯(lián)盟 順應(yīng)市場(chǎng)
如何制定有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)計(jì)劃
有效的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃范本
如何使有效的市場(chǎng)計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)?
行動(dòng)計(jì)劃程序中的成功要素

如何制定有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)計(jì)劃

團(tuán)隊(duì)練習(xí)——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)計(jì)劃

今日與明日的競(jìng)爭(zhēng)策略

《今日小結(jié)》

總結(jié)交流整日的訓(xùn)練要點(diǎn)

點(diǎn)評(píng)整日的訓(xùn)練情況
現(xiàn)場(chǎng)答疑與溝通：Q&A
鄭文正
聯(lián)系方式：

北京正業(yè)宏通管理咨詢有限公司
上海正業(yè)宏通文化發(fā)展有限公司
http://www.ceec.cc/

E-mail: zwz@ceec.cc
zwzjan@msn.com

正業(yè)方能


戰(zhàn)略與決策能力提升--營(yíng)銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)拓展策略(ppt)