培訓(xùn)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)拓展的十二個(gè)步驟(ppt)
家家都在教育孩子：“小孩子不可以說(shuō)假話”
可是李老師卻問(wèn)學(xué)員：如果你們家孩子到了十八九歲還從未說(shuō)過(guò)假話，你難道可以不著急？
——你要去檢查一下，萬(wàn)一他不會(huì)說(shuō)假話怎么辦？
是?。?
不會(huì)說(shuō)假話而不說(shuō)假話，那只能算是弱智
只有當(dāng)會(huì)說(shuō)假話而不說(shuō)假話的時(shí)候，你才可以說(shuō)他是高尚。
于是，要做一個(gè)高尚的人，你必須得首先學(xué)會(huì)說(shuō)假話。
第1步：發(fā)現(xiàn)老師——
圖書、光碟、同行論壇、INTERNET，以及客戶的推薦。網(wǎng)站方面必須是開(kāi)放式網(wǎng)站，比如中人網(wǎng)、中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)等。因?yàn)橥兄g難免有競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果無(wú)意之間就有人會(huì)把老師看成“私人財(cái)產(chǎn)”，所以如果你只是相信“朋友”的話，那你可能就“死得很慘”甚至“全完了”！
有些時(shí)候你必須自己去了解。如果時(shí)間不允許，你當(dāng)然可以“冒險(xiǎn)”——那就得靠你的判斷力了！

一個(gè)成功的商人，難免要有冒險(xiǎn)的時(shí)候，于是判斷力就很重要了：用最低的成本去認(rèn)定一個(gè)老師是否“有料”、是否有合作空間和價(jià)值，當(dāng)然是對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老總的一種考驗(yàn)。
第2步：研究老師——
簡(jiǎn)介、經(jīng)歷、著作、參加過(guò)的演講級(jí)別．
著作的好壞代表一個(gè)人把知識(shí)系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化的程度，是一種深度的自我修煉，因此，應(yīng)特別注意研究其著作，看看其著作是否深入淺出、幽默感如何、語(yǔ)言能力如何
口才好而沒(méi)有著作，可能會(huì)是“吹牛不打草稿”的人，課程會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)。
搜索一下網(wǎng)站，看看他的曝光率
不妨自問(wèn)：你曾想過(guò)要去買一本《有效管理十八項(xiàng)技能》 來(lái)研究一下嗎？那你怎樣了解老師呢？網(wǎng)上購(gòu)書基本都有八折優(yōu)惠，多方便的事啊，為什么不試試?。?！
第3步：拓展市場(chǎng)——讓客戶知道并產(chǎn)生好感
通過(guò)論壇，尤其是大型論壇，讓客戶來(lái)聽(tīng)老師的課程，而與此同時(shí)，舉辦老師的現(xiàn)場(chǎng)簽名售書，
比如，中人網(wǎng)之中人網(wǎng)深圳ＨＲ俱樂(lè)部——“隆重成立”之際，主辦單位不但把李老師《有效管理十八項(xiàng)技能》課程 作為重禮相送，同時(shí)舉辦了現(xiàn)場(chǎng)簽名售書——而就算當(dāng)時(shí)沒(méi)有買書的人，后來(lái)也提出了要買書的需求。
又比如，廣州某顧問(wèn)公司2006年初在順德、番禺為李老師連續(xù)舉辦的三場(chǎng)大型演講會(huì)，總聽(tīng)課人數(shù)超過(guò)1000人，現(xiàn)場(chǎng)簽名售書近兩萬(wàn)元，不但賣書收益可觀，后續(xù)業(yè)務(wù)自然就來(lái)了！

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