年度營(yíng)銷計(jì)劃(ppt)
年度營(yíng)銷計(jì)劃
1.1 企業(yè)的使命
1.2 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
在這一主題中你要列出你的計(jì)劃目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)應(yīng)是具體的可測(cè)量的。通常你會(huì)有少數(shù)幾個(gè)
經(jīng)挑選的目標(biāo)。三個(gè)到四個(gè)差不多了，因?yàn)槟繕?biāo)太多就沒有重點(diǎn)。 

使你的目標(biāo)具體是最好的－也許是唯一的方法－來判斷你什么時(shí)候完成了它們。這個(gè)目標(biāo)的可實(shí)現(xiàn)度有多大取決于對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的全過程進(jìn)行監(jiān)控對(duì)結(jié)果進(jìn)行評(píng)估和測(cè)量的能力。執(zhí)行和實(shí)施是至關(guān)重要的，所以應(yīng)當(dāng)確立可衡量的目標(biāo)，如銷售額和銷 售增長(zhǎng)、利潤(rùn)和利潤(rùn)率、市場(chǎng)份額（以一個(gè)客觀和可獲得的信息源為準(zhǔn)），占銷售額一定百分比的毛利。 

不要使用不可測(cè)量的模糊指標(biāo)。當(dāng)某個(gè)目標(biāo)對(duì)你的業(yè)務(wù)很重要而你又確實(shí)無法測(cè)量時(shí)，盡力使它們具體。例如，如果客戶滿意度是首要的，將你的目標(biāo)定為回報(bào)率、一定量的投訴、表?yè)P(yáng)信件數(shù)量以及其它同回報(bào)率相聯(lián)系的尺度。如果形象或認(rèn)知度是首要的，你的計(jì)劃中就應(yīng)包含一個(gè)測(cè)量其變化的調(diào)查。你可以進(jìn)行消費(fèi)者滿意度調(diào)查，確定樣本數(shù)和你想達(dá)到的滿意度分?jǐn)?shù)，然后進(jìn)行調(diào)查以檢查成功。 

當(dāng)談到產(chǎn)品時(shí)，你可能會(huì)注意毛利和銷量，因此應(yīng)該針對(duì)這些關(guān)鍵因素設(shè)定目標(biāo)。如果你是一個(gè)分銷公司，那么你也會(huì)希望集中精力于嚴(yán)密的物流、使用資本以及人員成本管理。如果你是一個(gè)發(fā)行商，你會(huì)注重產(chǎn)品質(zhì)量、名稱或者營(yíng)銷，這明顯的取決于你業(yè)務(wù)的種類。
1.3 面臨的主要挑戰(zhàn)
對(duì)企業(yè)的內(nèi)、外部環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)的分析后找出可能會(huì)使你的戰(zhàn)略失敗的主要因素（一般不超過三個(gè)），你可能會(huì)采取的解決辦法？

1.4 關(guān)鍵的成功因素
1.4 關(guān)鍵的成功因素(續(xù))

1.5 行動(dòng)方案
面對(duì)這些挑戰(zhàn)和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，當(dāng)務(wù)之急應(yīng)當(dāng)采取哪些具體的行動(dòng)來確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

2.0 環(huán)境分析
——總體市場(chǎng)概述影響行業(yè)的環(huán)境因素分析

市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析


消費(fèi)者分析
消費(fèi)者消費(fèi)需求分析

中國(guó)電視市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了相對(duì)飽和期，人均用戶擁有率到達(dá)近100%,而高檔電視極有可能成為城鎮(zhèn)家電市場(chǎng)的下一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增長(zhǎng)率-份額矩陣

由于收入、年齡、教育程度和職業(yè)的不同，消費(fèi)者類型的結(jié)構(gòu)也有很大程度的變化
技術(shù)先進(jìn)將是對(duì)TV消費(fèi)者最具吸引力的要素之一
受教育程度、收入和年齡是區(qū)分不同類型消費(fèi)者最主要的因素
2.3 競(jìng)爭(zhēng)性分析
競(jìng)爭(zhēng)者增長(zhǎng)率
競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格
競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

2.5 存在的問題

3.0 營(yíng)銷戰(zhàn)略
3.0 營(yíng)銷戰(zhàn)略
XX戰(zhàn)略應(yīng)該成為XX公司的長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心
3.1 使命
3.2 營(yíng)銷目標(biāo)
3.3 市場(chǎng)細(xì)分
3.4 目標(biāo)市場(chǎng)
XX公司主導(dǎo)產(chǎn)品的核心消費(fèi)群及品牌內(nèi)涵建議

3.5 定位
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
3.5 定位
3.6 競(jìng)爭(zhēng)策略
3.6 競(jìng)爭(zhēng)策略
3.6 競(jìng)爭(zhēng)策略
3.6 競(jìng)爭(zhēng)策略

3.7 營(yíng)銷組合
營(yíng)銷組合 ——供給組合與促銷組合
3.7.1 產(chǎn)品策略

戰(zhàn)略性產(chǎn)品
3.7.2 價(jià)格策略
3.7.3 促銷策略
3.7.4 服務(wù)策略
3.7.5 渠道策略
產(chǎn)品向消費(fèi)者的傳遞 ——“推”“拉”策略的結(jié)合

4.0 財(cái)務(wù)計(jì)劃
4.1 利潤(rùn)平衡點(diǎn)（保本點(diǎn)）分析
4. 1 利潤(rùn)平衡點(diǎn)（保本點(diǎn)）分析（續(xù)）

4. 2銷售預(yù)測(cè)

4.2.1 銷量分解

月銷售預(yù)測(cè)

4.2.2 不同營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)銷量的影響


4.2.3 分地區(qū)對(duì)銷量的分解


4.3 費(fèi)用預(yù)測(cè)

4.3.1 營(yíng)銷費(fèi)用的分解
4.3.2 不同營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)費(fèi)用的分解

月傳播費(fèi)用預(yù)算

每月銷售收入與費(fèi)用
4. 3.3 不同區(qū)域?qū)M(fèi)用的分解

4. 4在戰(zhàn)略規(guī)劃和策略要求下考慮費(fèi)用分配
4. 5 稅前利潤(rùn)

5.0 控制
5.1 執(zhí)行
5.2 營(yíng)銷組織
5.3 應(yīng)急計(jì)劃


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