人脈經(jīng)營的藝術(shù)(ppt)

人脈經(jīng)營的藝術(shù)

管子曰:
• 學到東西叫準備
• 建立關(guān)系是機會
• 若要不斷有機會
• 就得時時做準備　
人脈語錄 1
　與人相處要給人兩種感覺
　一　乍見之歡
　二　久處之樂
人脈語錄 2
大多數(shù)業(yè)務(wù)推銷之所以失敗
的原因不在于不懂推銷
而是因為不知道如何拓展
人脈
人脈語錄 3
• 建立人脈
• 不在于跟對方已有什么關(guān)系
• 而在于能帶給對方什么樣的
• 利益
人脈語錄 4
利益的定義
（利）用彼此資源
　創(chuàng)造雙贏效（益）
人脈語錄 5
中國人吃三種面
一情面
二體面
三場面
人脈語錄 6
三種人一定要認識
　經(jīng)驗比您多
　關(guān)系比您好
　實力比您強
人脈語錄7
三十歲以前 跟對人
三十歲以后 要做對事
四十歲以后 做人最重要
五十歲以后 錢要放對地方
人脈語錄8
學問好　不如會做事
會做事　不如會做人
會做人　不如做功德
人脈語錄9
凡人都有
想表達的欲望
被了解的需求
人脈語錄10
所有的關(guān)系
都建立在成熟的信任上
言行一致性是一個人最大 的無形財富
壹. 如何吸引人脈
充滿自信接觸人群
自信來自
1.豐富內(nèi)涵
2.質(zhì)感儀表
貳. 如何整合人脈
訴求一個明確議題
企劃一個豐富活動
創(chuàng)造彼此共同利益

參. 經(jīng)營人脈的自然法則
• 春耕(乍見之歡) 喜歡您這個人
• 夏耘(久處之樂) 信任您說的話
• 秋收(問對問題) 需要您的商品
• 冬藏(優(yōu)質(zhì)服務(wù)) 幫助您轉(zhuǎn)介紹

人類五種表達愛的方式
• 言語上的肯定
• 贈送禮物
• 提供服務(wù)
• 有質(zhì)量的相處時間
• 肢體上的接觸
肆. 如何化人脈為錢脈

提升整體附加價值
提供多元優(yōu)質(zhì)服務(wù)

致富精五門
• 精，通，學，熟，練
精一行
• 做自己最愛的行業(yè)
通兩門媒介
• 錢脈　與　人脈
• MONEY & YOU
學三門知識

(專業(yè))內(nèi)化素質(zhì)高
(科技)接觸速度快
(營銷)獲利數(shù)量大

熟四門工具
• 手機
• PDA
• 數(shù)位相機
• 筆記型計算機
練五門內(nèi)功
• 信念(強) 信念創(chuàng)造實相
• 態(tài)度(佳) 態(tài)度調(diào)整速度
• 行為(正) 行為產(chǎn)生結(jié)果
• 習慣(好) 習慣發(fā)揮影響
• 性格(良) 性格決定命運
伍. 如何塑造雙贏的人脈關(guān)系
給足面子
創(chuàng)造里子

陸. 如何提升人脈的層次
提高人際關(guān)系的門坎
1.加入社團組織
2.建立私人網(wǎng)絡(luò)叢集
牧羊少年的奇幻之旅
如果有一個夢想，是您衷心期盼并且渴望實現(xiàn)的，那么整個宇宙都會聯(lián)合所有的力量來幫助您


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