經(jīng)理級(jí)行銷(xiāo)人員的行動(dòng)方案(ppt)
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行銷(xiāo)人員的行動(dòng)方案
針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的追蹤與研究。
確認(rèn)消費(fèi)顧客群體的意愿與形態(tài)。
規(guī)劃策略性決策目標(biāo)的制定。
應(yīng)用行銷(xiāo)策略切入目標(biāo)市場(chǎng)的行動(dòng)。
闡明公司在市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為市場(chǎng)中的行動(dòng)方案。
市場(chǎng)管理程序三角形 THE MARKETING PROCESS TRIANGLE
市場(chǎng)管理程序三角形 THE MARKETING PROCESS TRIANGLE
市場(chǎng)管理程序三角形 THE MARKETING PROCESS TRIANGLE
市場(chǎng)管理程序三角形 THE MARKETING PROCESS TRIANGLE
市場(chǎng)管理程序三角形 THE MARKETING PROCESS TRIANGLE
10 [P’s]
市場(chǎng)學(xué)
市場(chǎng)機(jī)制為目標(biāo)，研究其發(fā)展規(guī)律，并掌握使用這規(guī)律，以達(dá)致企業(yè)生存意愿的一門(mén)學(xué)問(wèn)。
市場(chǎng)學(xué)是一門(mén)與時(shí)并進(jìn)的情境理論。以市場(chǎng)活動(dòng)為依歸，
營(yíng)銷(xiāo)學(xué)
以經(jīng)營(yíng)企業(yè)為目的，銷(xiāo)售產(chǎn)品為目標(biāo)，以達(dá)致盈利結(jié)果。
以經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售為組織目標(biāo)，完成企業(yè)或國(guó)家付托使命的一門(mén)學(xué)問(wèn)。
行銷(xiāo)學(xué)
行銷(xiāo)就是要了解市場(chǎng)的變化，創(chuàng)造市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行整體的企劃，將產(chǎn)品與服務(wù)成功地切入目標(biāo)市場(chǎng)，并在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)中推廣行銷(xiāo)活動(dòng)。
行銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)結(jié)合了經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、行為心理學(xué)及人類學(xué)的綜合性學(xué)問(wèn)，并包含了全人類的終極關(guān)懷和企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)的觀念。
商學(xué)
中國(guó)古代四大領(lǐng)域，士農(nóng)工商中的最后一項(xiàng)。
現(xiàn)代中國(guó)的五大領(lǐng)域，工農(nóng)兵學(xué)商，最后的位置漸漸轉(zhuǎn)成為目前社會(huì)的主流，以商為先。
商學(xué)是一門(mén)中國(guó)必須重新重視、研究、整理、編輯和創(chuàng)新的學(xué)問(wèn)，也應(yīng)該包含了西方的行銷(xiāo)理論與東方的儒商精神。
商人
一般從商的人士。
做小本生意買(mǎi)賣(mài)的商賈。
不從事生產(chǎn)，但充當(dāng)貨物流通的中間人。
投機(jī)倒把的市儈。
不擇手段，鉆空子的個(gè)體戶。
企業(yè)人
了解商學(xué)的商人。
有抱負(fù)、有期望、有遠(yuǎn)見(jiàn)的商人。
能為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值和財(cái)富的商人。
取自社會(huì)而用以社會(huì)的商人。
企業(yè)家
有信譽(yù)的企業(yè)人。
有道德的企業(yè)人。
有人性關(guān)懷的企業(yè)人。
有學(xué)問(wèn)的企業(yè)家為儒商。
提出自己的思路，樹(shù)立并實(shí)踐自己獨(dú)特的理論，收效宏大者為商儒。
企業(yè)成功之道
思維之道。
理念之道。
學(xué)習(xí)之道。
管理之道。
企業(yè)思維之道
全局觀。
倒向思維程序。
創(chuàng)造性，突破性的思維方式。
思考是力量的泉源。
企業(yè)理念之道
求存制勝之道。
永續(xù)經(jīng)營(yíng)之道。
使命感，社會(huì)自然。
終極關(guān)懷，環(huán)境保護(hù)。
自然生態(tài)的平衡，與地球共存。
企業(yè)學(xué)習(xí)之道
企業(yè)人的學(xué)習(xí)再造。
企業(yè)管理學(xué)院的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)
求知、明理、合群，力行。
定期專題研討會(huì)與考察集訓(xùn)課程
交流討論勝于單一的理論學(xué)習(xí)。
交流與分享，達(dá)致學(xué)習(xí)型組織
企業(yè)管理之道
愛(ài)才、惜才，靠胸懷。
合乎事宜的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。
馬上打天下與下馬治天下。
行銷(xiāo)哲理中的五種市場(chǎng)導(dǎo)向
生產(chǎn)導(dǎo)向
產(chǎn)品導(dǎo)向
推銷(xiāo)導(dǎo)向
行銷(xiāo)導(dǎo)向
社會(huì)行銷(xiāo)導(dǎo)向
生產(chǎn)導(dǎo)向
觀念認(rèn)為，消費(fèi)者喜愛(ài)可以隨處得到價(jià)格低廉的產(chǎn)品。生產(chǎn)導(dǎo)向型組織的管理是致力于獲得高生產(chǎn)效率和廣泛的銷(xiāo)售覆蓋面。
產(chǎn)品導(dǎo)向
觀念認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡高質(zhì)量，多功能，和具有某些特色的產(chǎn)品。產(chǎn)品導(dǎo)向型組織的管理是致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并不斷地改進(jìn)產(chǎn)品。
推銷(xiāo)導(dǎo)向
觀念認(rèn)為，如果聽(tīng)其自然的話，消費(fèi)者通常不會(huì)足量購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。所以管理者必須積極推銷(xiāo)和進(jìn)行大量促銷(xiāo)活動(dòng)。
行銷(xiāo)導(dǎo)向
觀念認(rèn)為，確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效，更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的事物。
社會(huì)行銷(xiāo)導(dǎo)向
觀念認(rèn)為，確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要、欲望和利益，并以保護(hù)與提高消費(fèi)者的社會(huì)福利；比競(jìng)爭(zhēng)者更有效、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng)提供所期待的滿足。包括了生態(tài)、均衡、環(huán)境保護(hù)等的“全人類觀念”。企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)也始于此。
推銷(xiāo)觀念和行銷(xiāo)觀念的對(duì)比
行銷(xiāo)定義
行銷(xiāo)就是如何將產(chǎn)品和服務(wù)成功地切入目標(biāo)市場(chǎng)。
行銷(xiāo)就是動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)活動(dòng)。
行銷(xiāo)就是在創(chuàng)造市場(chǎng)之“優(yōu)勢(shì)”與顧客的需要，進(jìn)而作整體企劃，將產(chǎn)品或服務(wù)很成功地切入目標(biāo)市場(chǎng)，并在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)中推廣活動(dòng)。
行銷(xiāo)管理(Marketing Management)之定義如下：
行銷(xiāo)管理為經(jīng)由組織、分析、企劃、執(zhí)行、控制之機(jī)能，從事顧客調(diào)查、分析、預(yù)測(cè)、產(chǎn)品發(fā)展、產(chǎn)品企劃、定價(jià)、推廣、交易、實(shí)體配銷(xiāo)等活動(dòng)，以發(fā)展、擴(kuò)大及感性地，理性的滿足社會(huì)各階層欲望，并謀取彼此利益。
行銷(xiāo)策略論
企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的秘訣乃70％ 市場(chǎng)行銷(xiāo)戰(zhàn)與30％ 經(jīng)營(yíng)理念戰(zhàn)之統(tǒng)合戰(zhàn)力。
市場(chǎng)行銷(xiāo)戰(zhàn)制決勝關(guān)鍵就是行銷(xiāo)策略企劃。
行銷(xiāo)的本質(zhì)就是“市場(chǎng)爭(zhēng)霸戰(zhàn)”。
行銷(xiāo)就是如何將產(chǎn)品或行業(yè)或服務(wù)很成功地切入目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)隔之中。
行銷(xiāo)就是動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)活動(dòng)，并以“優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)”為市場(chǎng)作戰(zhàn)之主軸。
行銷(xiāo)策略三部曲
行銷(xiāo)策略的思維與市場(chǎng)戰(zhàn)力的引爆必再企劃下列市場(chǎng)作戰(zhàn)三部曲。
商品上市前，必須具備整體精確的 行銷(xiāo)研究。
商品上市時(shí)，必須具備全方位的行 銷(xiāo)策略。
商品行銷(xiāo)后，必須具備優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的 市場(chǎng)再定位策略。
行動(dòng)方案----作業(yè)
針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的追蹤與研究。
誰(shuí)是主要競(jìng)爭(zhēng)者？
我司對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)？
如何在變幻的環(huán)境中維持并加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)？
確認(rèn)消費(fèi)顧客群體的意愿與形態(tài)。
顧客目前和未來(lái)有何需要，滿足狀況如何？
重新認(rèn)識(shí)消費(fèi)形態(tài)與購(gòu)買(mǎi)意愿！
行動(dòng)方案----作業(yè)
規(guī)劃策略性決策目標(biāo)的制定。
審查 4 P + 2 P 策略，并制定策略性目標(biāo)。
發(fā)展持久性的核心競(jìng)爭(zhēng)力，占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)。
應(yīng)用行銷(xiāo)策略切入目標(biāo)市場(chǎng)的行動(dòng)。
造勢(shì)不如用勢(shì)，用勢(shì)不如順勢(shì)。
把事情做對(duì)，不如做對(duì)的事情。
對(duì)癥下藥，藥到病除。
行動(dòng)方案----作業(yè)
闡明公司在市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
把核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)編寫(xiě)成為行動(dòng)綱領(lǐng)。
結(jié)合企業(yè)文化編寫(xiě)成為口號(hào)與信條。
化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為市場(chǎng)中的行動(dòng)方案。
前瞻式的銷(xiāo)售策略，速度經(jīng)營(yíng)的行動(dòng)。
管道中的爭(zhēng)霸銷(xiāo)售策略，搶?xiě)?zhàn)空間。
貨架擺設(shè)的陣地戰(zhàn)，奪消費(fèi)者的注意。

經(jīng)理級(jí)行銷(xiāo)人員的行動(dòng)方案(ppt)