液態(tài)奶（青年）市場分析--蒙牛液態(tài)奶品牌營銷建議(ppt)
液態(tài)奶（青年）市場分析
——蒙牛液態(tài)奶品牌營銷建議
目錄
奶品營銷環(huán)境分析
市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析
蒙牛公司與產(chǎn)品介紹
蒙牛品牌營銷建議
環(huán)境分析要點
國家政策扶持大型奶業(yè)集團(tuán)的發(fā)展
國家2001年將無菌包裝液態(tài)奶列為首先發(fā)展的項目，并計劃以低息貸款和補(bǔ)貼的方式，斥資20億元，扶持液態(tài)奶行業(yè)的發(fā)展 。
對重點大型企業(yè)的發(fā)展給予優(yōu)惠政策扶持，使大型企業(yè)做大做強(qiáng)；
奶品消費(fèi)情況分析
直轄市人均乳品消費(fèi)變動情況 
單位：公斤/人、年

發(fā)展液態(tài)奶中國本土企業(yè)機(jī)會較多
乳品業(yè)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)增長存在正相關(guān)
液體奶市場潛力巨大
液態(tài)奶銷量排名(華北)
　2004年5月排名:
冠軍：蒙牛以25．02％的市場綜合占有率穩(wěn)居榜首。 亞軍：伊利。 第三位：光明。 第四位：三元。 第五位：三鹿。以上品牌保持上月排名格局。 第六位：子母，本月離開榜末升至第六位。 第七位：天香位次不變，堅守在第七的位置。 第八位：樂百氏，新入圍。 第九位：雀巢加盟十強(qiáng)。 第十位：完達(dá)山則下滑到第十位。


奶品營銷環(huán)境分析
市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析
蒙牛公司與產(chǎn)品介紹
蒙牛品牌營銷建議
市場調(diào)研
調(diào)研目的：了解北京液態(tài)奶消費(fèi)情況，為蒙牛品牌營銷提出建議
調(diào)研對象：普通消費(fèi)者
調(diào)研地點：超市、學(xué)校、廣場、互聯(lián)網(wǎng)
抽樣方法：隨機(jī)抽樣
樣本總數(shù)：問卷共200份，其中有效問卷167份
調(diào)研內(nèi)容
消費(fèi)者特征
消費(fèi)行為特點
品牌認(rèn)知情況
調(diào)研樣本分析（一）
性別構(gòu)成

調(diào)研樣本分析（二）
職業(yè)

消費(fèi)者選擇液態(tài)奶時關(guān)注的要素
液態(tài)奶包裝分析
廣告獲取及購買渠道
消費(fèi)者品牌選擇
品牌忠誠度分析
性別－購買者相關(guān)分析
雙樣本t檢驗
因素－品牌相關(guān)分析
蒙牛產(chǎn)品認(rèn)知度
蒙牛品牌印象
品牌綜合評價指標(biāo)
指標(biāo)權(quán)重的確定（AHP法）
指標(biāo)權(quán)重與評分表
評價結(jié)果

奶品營銷環(huán)境分析
市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析
蒙牛公司與產(chǎn)品介紹
蒙牛品牌營銷建議
蒙牛---中國成長企業(yè)百強(qiáng)之冠
集團(tuán)總部設(shè)在呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)。前后四期工程占地面積 55萬平方米、建筑面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，目前擁有總資產(chǎn)近40億元，員工萬余人。蒙牛乳業(yè)集團(tuán)黨工團(tuán)組織健全,并積極開展工作,有力地促進(jìn)公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展，帶動了和林經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
蒙牛液態(tài)奶主要產(chǎn)品
蒙牛的質(zhì)量理念——"產(chǎn)品等于人品"
蒙牛奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念，追求“出廠合格率 100％”的質(zhì)量目標(biāo)。
公司在質(zhì)量管理上創(chuàng)造性地采取了兩項舉措，被概括為“一凈一稠”。一是著眼“凈”，在國內(nèi)第一個建起了“運(yùn)奶車桑拿浴車間”。 奶罐車從奶源基地每向工廠送完一次奶，都要在高壓噴淋設(shè)備下進(jìn)行酸、堿、蒸汽及開水清洗，上上下下，里里外外，杜絕了殘留陳奶污染新奶，最大程度地保持了草原牛奶的原汁原味。二是著眼“稠”，添加了 “閃蒸”工藝，在百分之百原奶的基礎(chǔ)上再剔除掉一定比例的水分，從而牛奶聞更香飲更濃。
據(jù)中國質(zhì)量協(xié)會、中國消費(fèi)者協(xié)會、清華大學(xué)中國企業(yè)研究中心聯(lián)合發(fā)布的《 2003年中國用戶滿意度手冊》顯示，蒙牛牌液態(tài)奶的“消費(fèi)者總體滿意度”，在全國同類產(chǎn)品中名列第一。
品牌榮譽(yù)
“蒙牛”商標(biāo)2002年被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。液態(tài)奶榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號，并被列為國家免檢產(chǎn)品。
據(jù)中國質(zhì)量協(xié)會、中國消費(fèi)者協(xié)會、清華大學(xué)中國企業(yè)研究中心聯(lián)合發(fā)布的《 2003年中國用戶滿意度手冊》顯示，蒙牛牌液態(tài)奶的“消費(fèi)者總體滿意度”，在全國同類產(chǎn)品中名列第一。



近日在京舉行的首屆中國品牌影響力高峰論壇年會上，蒙牛當(dāng)選為“2004中國十大影響力品牌”。
世界品牌實驗室（WBL）出爐的《中國500最具價值品牌》中前100強(qiáng)，蒙牛是僅有的5個食品品牌中的一個。
蒙牛被利樂公司授予“利樂枕無菌包裝使用量全球第一”獎。
企業(yè)被自治區(qū)列為“二十戶重點大企業(yè)”之一、“億元工程企業(yè)”和“重點保護(hù)單位”。市委、市政府授予企業(yè)“納稅狀元單位”稱號，“經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展突出貢獻(xiàn)獎”。
蒙牛乳制品成為中國航天員和運(yùn)動員特選產(chǎn)品
2003年，經(jīng)中國載人航天工程部門嚴(yán)格篩選、檢驗、認(rèn)證，認(rèn)定蒙牛產(chǎn)品符合航天員專用標(biāo)準(zhǔn)。 航天員的專用食品有著嚴(yán)格的篩選標(biāo)準(zhǔn)，有關(guān)規(guī)定達(dá) 8頁字之多，通過中國載人航天工程部門 “從市場到工廠，從工廠到牧場”的層層篩選，并經(jīng)多次物理、化學(xué)、微生物學(xué)的檢測，認(rèn)定蒙牛產(chǎn)品符合航天員專用標(biāo)準(zhǔn)。
2004年，蒙牛產(chǎn)品又成為國家體育總局訓(xùn)練局運(yùn)動員的特選產(chǎn)品。



奶品營銷環(huán)境分析
市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析
蒙牛公司與產(chǎn)品介紹
蒙牛品牌營銷建議
給蒙牛的建議
問卷調(diào)查中可以看出蒙牛品牌總體來說還是具有比較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢，但是再結(jié)合問卷調(diào)查外的資料，此品牌也潛伏有一些風(fēng)險。
蒙牛的營銷難題
消費(fèi)者了解產(chǎn)品主要是通過媒體廣告，在廣告方面蒙牛做的的確不錯：2003年11月18日，蒙牛以3.1億元奪得央視2004年度標(biāo)王 ，為此蒙牛在2004年的目標(biāo)銷售額應(yīng)該是100億元人民幣，對比今年的銷售額40億元，蒙牛的銷售增長幅度將是驚人的150％。蒙牛又成為中國航天員專用乳制品。達(dá)到如此高的銷售額只有兩條路徑：一是爭奪競爭對手的份額，二是把整個市場做大。但是這兩點同樣都是難以輕易做到的！因此在奪得標(biāo)王之后蒙牛應(yīng)該保持清醒的頭腦考慮到成本壓力，努力在產(chǎn)品延伸上下功夫，保證市場的有效擴(kuò)張。不再重蹈歷屆標(biāo)王之覆轍。
蒙牛品牌現(xiàn)狀與建議
蒙牛應(yīng)通過品牌戰(zhàn)略客服挑戰(zhàn)，拓展市場
報告完畢
感謝老師!
感謝各位同學(xué)!

液態(tài)奶（青年）市場分析--蒙牛液態(tài)奶品牌營銷建議(ppt)