廣東汕頭超聲電子股份有限公司公司發(fā)展戰(zhàn)略報告(ppt)

導(dǎo)讀
40多年來，超聲電子公司圍繞電子產(chǎn)品做文章，堅持走相關(guān)多元化發(fā)展的路子，現(xiàn)已成長為國內(nèi)領(lǐng)先的電子產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)商
1997年成功上市壯大了超聲電子的實力，增強了公司發(fā)展的后勁
成為中國重要的、業(yè)績優(yōu)良的電子元器件企業(yè)
并且在PCB和LCD領(lǐng)域建立了比較領(lǐng)先的市場地位
大膽創(chuàng)新、圍繞電子元件行業(yè)適度多元化經(jīng)營、以及員工敬業(yè)精神是超聲電子成功的關(guān)鍵因素
然而，在業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展、收入和利潤持續(xù)增長的同時，市場的快速變化使得超聲電子的領(lǐng)先優(yōu)勢正在弱化
面對日益激烈的競爭環(huán)境，如何確保超聲電子長期、穩(wěn)健的向前發(fā)展，是目前需要考慮的戰(zhàn)略問題
戰(zhàn)略問題之一：現(xiàn)有的業(yè)務(wù)組合能否支撐公司快速發(fā)展的要求？
現(xiàn)有的核心業(yè)務(wù)是否也能夠成為未來的核心業(yè)務(wù)？
戰(zhàn)略問題二：超聲電子應(yīng)選擇什么樣的擴張模式?
超聲電子可供選擇的擴張模式之一：規(guī)模擴張
超聲電子可供選擇的擴張模式之二：縱向一體化
超聲電子可供選擇的擴張模式之三：相關(guān)多元化
超聲電子可供選擇的擴張模式之四：無關(guān)多元化
戰(zhàn)略問題三：未來5年乃至10年，超聲電子要達到什么樣的目標
戰(zhàn)略問題四：如何實施已經(jīng)選定的戰(zhàn)略？
對現(xiàn)有業(yè)務(wù)的趨勢分析與判斷，是進行戰(zhàn)略決策的基礎(chǔ)
2001年上半年印制板行業(yè)全球訂貨下降約40%，出貨下降約30%，但長期看仍然會穩(wěn)定增長
從區(qū)域上看，全球PCB的生產(chǎn)中心向東亞轉(zhuǎn)移，亞洲的生產(chǎn)中心向中國大陸轉(zhuǎn)移
半導(dǎo)體技術(shù)的迅速發(fā)展，帶動了PCB技術(shù)的升級和市場的增長
其中，HDI作為PCB的前沿技術(shù)，發(fā)展前景廣闊
作為HDI-PCB的最大需求方，手機市場在未來幾年將會保持快速增長
同時，業(yè)內(nèi)在HDI板市場上的競爭也會日益激烈
與印制電路板休戚相關(guān)的覆銅板行業(yè)發(fā)展趨勢與PCB大體相同
覆銅板廠的發(fā)展卻離當初的期望越來越遠，生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量是主要制約因素
受規(guī)模和質(zhì)量的制約，使得公司只能定位于低端市場，在業(yè)內(nèi)處于弱勢地位，規(guī)模擴張是今后的唯一出路
液晶顯示器業(yè)務(wù)已經(jīng)成長為公司的第二大主營業(yè)務(wù)
但是，LCD業(yè)務(wù)要想成為股份公司內(nèi)與PCB并駕齊驅(qū)的另一支柱業(yè)務(wù)還有很長的路要走
LCD產(chǎn)品廣闊的應(yīng)用范圍使得其具有巨大的市場機會
該行業(yè)的特點是資本密集、景氣循環(huán)周期快、材料種類復(fù)雜
LCD產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)以下趨勢
全球光電顯示市場容量大，增長快
LCD主要應(yīng)用于計算機、手機等市場
目前TN、STN競爭日益激烈，全球范圍內(nèi)TN/STN的競爭集中于亞洲
與其它電子產(chǎn)品相比，TN/STN產(chǎn)品市場集中度低，競爭激烈
國際主要廠商紛紛擴大STN-LCD的產(chǎn)能
STN-LCD在主要應(yīng)用于手機、PDA等領(lǐng)域
國內(nèi)TN/STN生產(chǎn)廠商的競爭形勢也非常嚴峻
LCD行業(yè)技術(shù)的不斷發(fā)展和更多競爭對手的加入，使超聲電子面臨價格與質(zhì)量競爭的壓力
但是，LCD行業(yè)的快速增長也超聲提供了發(fā)展機會
TN/STN-LCD在很多行業(yè)得到應(yīng)用，市場規(guī)模較大
中小尺寸LCD全球使用量也呈快速增長趨勢
超聲儀器—作為超聲電子起家的產(chǎn)品，擁有輝煌的過去，但現(xiàn)在卻處于維持生存的境地
探傷儀器狹小的市場空間、與其它主營業(yè)務(wù)很弱的關(guān)聯(lián)，動搖了繼續(xù)發(fā)展的決心
重筑昔日輝煌需要較大投入，而且風(fēng)險大
行業(yè)吸引力和客戶競爭力矩陣：原始現(xiàn)狀
可以用行業(yè)吸引力和競爭力矩陣來大體考慮業(yè)務(wù)組合問題
投資方向與決策
導(dǎo)讀
印制線路板業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略
CCTC經(jīng)歷了高速發(fā)展的三個階段，期間產(chǎn)品結(jié)構(gòu)根據(jù)市場需求作出相應(yīng)的調(diào)整
CCTC發(fā)展中成功的關(guān)鍵在于引進先進的技術(shù)、管理方法和經(jīng)營理念
96年-2000年是多層板迅速發(fā)展時期，CCTC在多層板銷售額增長290%，但仍低于國內(nèi)平均水平
當前，CCTC的外部環(huán)境發(fā)生重大變化，曾經(jīng)的優(yōu)勢在逐步消失
外部環(huán)境變化一：海外資本紛紛進入中國大陸市場，中國將成為全球PCB主要產(chǎn)地
變化二：兼并、擴張以及上下游整合的勢頭發(fā)展迅猛，各主要廠家通過規(guī)模優(yōu)勢來增強競爭力
變化三：技術(shù)要求越來越高， 在2002-2007年最小線寬/線距方面，一般的量產(chǎn)會達到3mil/3mil
變化四：未來的日本和美國的PCB生產(chǎn)商將主要由快件板廠商構(gòu)成
印制線路板業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略
整個90年代，全球PCB呈現(xiàn)快速增長的勢頭，并表現(xiàn)出向亞洲轉(zhuǎn)移的趨勢
這種增長是主要來自于全球通信和計算機產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，這一趨勢要求PCB向高密度互聯(lián)方向發(fā)展
從PCB產(chǎn)品生命周期來看，CCTC未來的機會在CSP、BGA基板以及HDI板上
從北美PCB市場構(gòu)成來看，PCB的主要市場在通訊和計算機
當前，全球通訊業(yè)處于調(diào)整時期，近期內(nèi)通訊設(shè)備市場難以回升
但是，信息化的浪潮和互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，通訊設(shè)備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢仍然前景廣闊
全球通信產(chǎn)品中，與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有關(guān)的產(chǎn)品將獲得迅速發(fā)展
同樣，中國的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場亦表現(xiàn)出較快的發(fā)展勢頭
在通信領(lǐng)域中，手機已經(jīng)成為一個巨大的新興市場，從97年到2000年年均增長率達94%
同時，全球移動通信正在從2G提升到3G，基站和終端手機存在更新?lián)Q代的趨勢，為PCB行業(yè)創(chuàng)造較大的機會
計算機行業(yè)進入2001年增長變緩，但仍將繼續(xù)增長，預(yù)測2006年計算機行業(yè)對PCB的需求將達到60億美元
在計算機市場以多層板為主，目前臺灣廠家具有在位優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢，牢牢占據(jù)計算機市場
未來幾年汽車行業(yè)對PCB的需求將穩(wěn)步增長
預(yù)計未來5年軍事和航空工業(yè)、工業(yè)儀器儀表行業(yè)對PCB的需求持續(xù)減緩
全球PCB市場驅(qū)動因素主要有6個，將會在未來3—5年對PCB行業(yè)發(fā)揮作用
全球PCB市場面臨的十大挑戰(zhàn)
印制線路板業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略
在當前的競爭中，CCTC與主要競爭對手臺灣廠家相比，在工藝開發(fā)控制能力較弱
另外CCTC現(xiàn)在的規(guī)模較小，沒有成本優(yōu)勢
PCB行業(yè)發(fā)展技術(shù)趨勢表現(xiàn)在傳輸速率、I/O能力、阻抗控制、母板功能等四方面
根據(jù)這一技術(shù)趨勢，在未來5年前后的PCB市場競爭中， HDI板將扮演主要角色
HDI將成為未來PCB的主流的根源是：全球信息化、數(shù)字化浪潮需要高速數(shù)據(jù)處理和傳輸
全球HDI板供給與市場需求大體持平
目前，各主要HDI生產(chǎn)商正在擴充自己的產(chǎn)能，并將生產(chǎn)基地搬遷到中國大陸
然而，美國經(jīng)濟收縮導(dǎo)致全球HDI市場需求增長變緩，HDI市場的競爭將會加劇
盡管HDI的進入障礙較高，但由于較高的市場吸引力，仍將不斷有潛在進入者進入HDI市場
HDI沒有明顯的替代品，淘汰或衰退的風(fēng)險主要來自自身的技術(shù)替代
HDI市場的客戶將由OEM廠變?yōu)镋MS廠，客戶的侃價能力越來越強
CCTC競爭關(guān)鍵因素分析
CCTC對HDI的投資是提升競爭力，獲得進一步發(fā)展的關(guān)鍵舉措，但將面臨價格戰(zhàn)的風(fēng)險
CCTC的主要機會是：HDI剛剛興起，大陸的通訊、計算機市場迅速增長
CCTC發(fā)展的主要有利環(huán)境是 地緣優(yōu)勢以及上下游產(chǎn)業(yè)配套
CCTC的劣勢是沒有核心技術(shù)和成本優(yōu)勢、海外市場營銷力量不強
PCB可能的業(yè)務(wù)方向與所需的關(guān)鍵能力
印制線路板業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略
CCTC的使命與目標
CCTC的戰(zhàn)略描述集中精力把PCB業(yè)務(wù)做精、做強、做大
CCTC的主要競爭策略
CCTC的產(chǎn)品定位是HDI和10層以上多層板
CCTC的市場定位是通信市場
CCTC的主要競爭對手是來自臺灣的生產(chǎn)廠家
CCTC的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略必須進行三個層面的均衡管理
CCTC業(yè)務(wù)戰(zhàn)略行動目標
CCTC業(yè)務(wù)戰(zhàn)略實施步驟
導(dǎo)讀
成立十年來，超聲顯示器公司不斷發(fā)展壯大
隨著市場競爭的加劇，尋找新的利潤增長點是超聲顯示器公司的首要工作
液晶顯示器的發(fā)展歷程
液晶顯示器按驅(qū)動方式可分為3類

液晶顯示模塊（LCM）隨著液晶顯示器產(chǎn)品的發(fā)展，技術(shù)在不斷更新
我國鼓勵液晶顯示器的發(fā)展，但目前整個電子行業(yè)的形勢不容樂觀
國際市場
世界LCD的市場規(guī)模巨大且發(fā)展持續(xù)
市場發(fā)展及變化的主要原因：

可以看出,TFT和中高檔STN的用戶市場發(fā)展?jié)摿薮?，而TN的用戶市場下降較快
TFT產(chǎn)值占有率不斷升高，TN產(chǎn)值占有率不斷下降
過去幾年中，TN的產(chǎn)值占有率以10%的速度遞減
TFT-LCD產(chǎn)值增幅在20%以上，將成為未來LCD的主要產(chǎn)品
同時，TN/STN有其相對廣闊的生存空間
TN-LCD市場容量增長緩慢

TN-LCD處于產(chǎn)品的成熟期,提高生產(chǎn)效率和降低成本是成功的關(guān)鍵因素
STN-LCD市場容量增長較快

STN-LCD主要應(yīng)用于手機和PDA市場
移動電話和PDA需求的增長帶動了STN-LCD市場的發(fā)展，也帶動了STN-LCM的發(fā)展
全球和中國的移動電話銷量迅速增長
這種增長的勢頭仍將繼續(xù)
移動電話市場集中度較高,諾基亞、摩托羅拉、愛立信三大廠商占據(jù)50%以上的市場份額

全球及中國的PDA（個人數(shù)字助理）需求呈快速增長態(tài)勢
PDA產(chǎn)品可分為低端、中端和高端
PDA產(chǎn)品的發(fā)展趨勢是以中端產(chǎn)品、高端產(chǎn)品以及適用于某項應(yīng)用的專業(yè)類產(chǎn)品為主導(dǎo)
主要競爭對手情況
供應(yīng)商分析：原材料產(chǎn)地過于集中
替代品分析:OLED是21世紀最有潛力的平面顯示技術(shù)
OLED市場增長迅速
OLED所面臨的問題
當電流開始流通時，品質(zhì)會在短時間降低，產(chǎn)生劣化，導(dǎo)致光電性質(zhì)變動過大

紅色隨著使用時間的延長（3000小時）而變?yōu)殚偌t色，藍色也會變成天藍色

亮度隨著時間衰減

激活矩陣專利在美國和日本都有授權(quán)使用，發(fā)光材料也有專利問題

LCD制造技術(shù)中的激活矩陣方法在OLED中無法原樣使用，因為LCD是電壓驅(qū)動，而OLED是電流驅(qū)動
進入STN-LCD生產(chǎn)的主要風(fēng)險
超聲顯示器公司資源分析
超聲顯示器公司能力分析
超聲顯示器公司的優(yōu)勢劣勢和機會威脅分析
在分析的基礎(chǔ)上明確液晶顯示器業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位，增強公司的競爭能力
超聲顯示器公司戰(zhàn)略描述
TN-LCD作為第一層面的業(yè)務(wù)，應(yīng)當保持現(xiàn)有規(guī)模
加強銷售管理是保持現(xiàn)有產(chǎn)品市場份額的關(guān)鍵
質(zhì)量、成本控制和交貨期是獲得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵
STN作為第二層面的業(yè)務(wù)，應(yīng)大力發(fā)展
引進STN生產(chǎn)線的進度
TFT和其他平板顯示技術(shù)作為第三層面的業(yè)務(wù)進行研究
公司在發(fā)展液晶產(chǎn)品的同時，應(yīng)注意進入其他平面顯示產(chǎn)品生產(chǎn)的可行性
STN投資項目的主要財務(wù)目標如下
風(fēng)險應(yīng)對措施
導(dǎo)讀
我國覆銅板行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了三個階段
我國覆銅板行業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模巨大且發(fā)展持續(xù)
覆銅板行業(yè)銷售收入、利潤、出口創(chuàng)匯均呈上升趨勢
國內(nèi)外IT業(yè)和電子業(yè)的繁榮，間接推動了覆銅板行業(yè)的發(fā)展
目前覆銅板行業(yè)內(nèi)企業(yè)可劃分為三種類型企業(yè)
目前國內(nèi)生產(chǎn)的覆銅板主要是紙基覆銅板與玻纖基覆銅板
國內(nèi)外覆銅板行業(yè)發(fā)生了顯著變化
世界覆銅板市場趨向國際化分工
各地區(qū)覆銅板產(chǎn)品的獲利能力不平衡
國內(nèi)覆銅板行業(yè)技術(shù)含量不高，是世界低、中檔覆銅板產(chǎn)品的一個生產(chǎn)地
發(fā)展迅速的玻纖基覆銅板的主導(dǎo)產(chǎn)品FR－4的生產(chǎn)規(guī)模巨大，且增長穩(wěn)定
玻布基板的份額增長很快，目前已經(jīng)超過紙基板
目前覆銅板的替代品主要是RCC，且發(fā)展很緩慢
環(huán)氧玻纖布板的主要替代來自復(fù)合基板材CEM系列產(chǎn)品的發(fā)展
國內(nèi)覆銅板市場的產(chǎn)品集中度高，F(xiàn)R－4在覆銅板產(chǎn)品市場中占主導(dǎo)地位
以廣東為主的華南地區(qū)是我國FR－4產(chǎn)品的主要生產(chǎn)基地，且發(fā)展迅速
覆銅板的市場集中度較高
國內(nèi)客戶的地域性分布比較集中，且主要為獨資、合資、私營企業(yè)
國內(nèi)客戶中獨資與合資企業(yè)的產(chǎn)量比較大，且主要分布在華南地區(qū)
國內(nèi)PCB產(chǎn)量以多層板和單面板為主，但多層板的獲利能力很高，是PCB發(fā)展的方向
而且多層PCB的產(chǎn)量增長很快，單面與雙面PCB產(chǎn)量增長比較平緩
國際PCB的產(chǎn)值增長很快，且多層板占很大比例
國內(nèi)覆銅板行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者－－東莞生益
臺資公司－－宏仁
香港上市公司－－建滔化工集團公司
技術(shù)發(fā)展趨勢
行業(yè)主要風(fēng)險
銅箔行業(yè)的市場壟斷性較強，供應(yīng)商的討價還價能力很強
環(huán)氧樹脂對覆銅板影響大，行業(yè)優(yōu)勢明顯，討價還價能力高
國內(nèi)外玻璃纖維布行業(yè)發(fā)展迅速，行業(yè)競爭加劇
覆銅板行業(yè)的進入壁壘比較高，潛在的進入者不容易進入
覆銅板行業(yè)競爭加劇，行業(yè)關(guān)鍵成功因素變得越來越重要
超聲電子覆銅板的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析
目前超聲電子的覆銅板廠處于幼童區(qū)，考慮采取改進和發(fā)展提高市場占有率的戰(zhàn)略
超聲電子覆銅板業(yè)務(wù)戰(zhàn)略描述
爭取在2年內(nèi)完成投資二期工程
利用公司的地域優(yōu)勢搶占華南地區(qū)的市場
對外應(yīng)重點發(fā)展獨資、合資PCB廠商
對內(nèi)應(yīng)保證CCTC這個大客戶
并擴大單面板及雙面板市場份額
發(fā)展的重點應(yīng)放在超薄型覆銅板及半固化片
及時關(guān)注國內(nèi)外HDI的發(fā)展，適當時機考慮介入RCC的生產(chǎn)
確保產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性
同時加大力度改善產(chǎn)品性能
財務(wù)分析
應(yīng)對風(fēng)險的主要措施
導(dǎo)讀
超聲檢測儀器業(yè)務(wù)戰(zhàn)略
超聲波檢測是應(yīng)用最廣泛的一種工業(yè)無損檢測技術(shù)
無損檢測技術(shù)在20世紀得到了大力發(fā)展
世界無損檢測技術(shù)分為三個階段，我國處于無損評價階段的前期
國內(nèi)和國際超聲波探傷檢測產(chǎn)品發(fā)展趨勢都在向數(shù)字化邁進
超聲檢測儀器業(yè)務(wù)戰(zhàn)略
無損檢測行業(yè)的環(huán)境是簡單而相對穩(wěn)定的環(huán)境
超聲探傷儀環(huán)境描述：
經(jīng)濟水平的提高導(dǎo)致對質(zhì)量、速度、安全的要求增加，從而帶動產(chǎn)品更新?lián)Q代
計算機的應(yīng)用大大促進超聲探傷儀的技術(shù)進步
客戶所處行業(yè)的規(guī)定、進入許可證等對產(chǎn)品提出特定的要求，如鐵路車輛輪軸檢測須滿足車輛局114號文件
超聲儀器行業(yè)的生產(chǎn)模式基本屬于手工裝配生產(chǎn)方式,幾乎不存在規(guī)模經(jīng)濟
國內(nèi)廠商所占據(jù)的市場容量約為6000萬元左右而且增長緩慢;國家大型工程項目所產(chǎn)生的高端市場被國外廠家占有
就無損檢測業(yè)務(wù)情況來說，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)規(guī)模均為小型企業(yè)，也導(dǎo)致行業(yè)研究資料少,層次低
超聲儀器行業(yè)的進入壁壘低，退出壁壘也低，是可獲得低的穩(wěn)定收益的行業(yè)，但卻永遠不能讓人振奮
無損檢測行業(yè)是典型的零散型產(chǎn)業(yè)
許多企業(yè)在進行競爭，沒有任何企業(yè)占有顯著的市場份額，也沒有任何一個企業(yè)能對整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重大的影響
由很多中，小企業(yè)構(gòu)成，其中許多是私人控制的
不存在具有左右整個產(chǎn)業(yè)活動的市場領(lǐng)袖

產(chǎn)業(yè)零散的原因：
進入壁壘低
市場需求多樣導(dǎo)致高度產(chǎn)品差異化
不存在規(guī)模經(jīng)濟或經(jīng)驗曲線
地方或行業(yè)法規(guī)的限制等
克服零散在無損檢測行業(yè)幾乎是不可能的

連鎖經(jīng)營或特許經(jīng)營如超市和快餐店
技術(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟，肉雞，牛等
盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢如行業(yè)處于開發(fā)期或成長期
使用標準化與多樣化相結(jié)合的技術(shù)如運用群組技術(shù)按照一定的規(guī)則將產(chǎn)品生產(chǎn)模塊化
采取有效的對付零散的措施，是在行業(yè)內(nèi)取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵之舉
同時在經(jīng)營中要注意避開零散產(chǎn)業(yè)的潛在戰(zhàn)略陷阱
研究所是模擬部分的主要競爭對手,且在數(shù)字方面與德國KK合作

銷售渠道多，通暢。在北京、上海、廣州、成都、沈陽、南寧和開封等處設(shè)立辦事處，在香港、美國加州設(shè)有辦事處。
給客戶和代理商的折扣大。北京京廣今年，華北石油訂12臺，我報10%，研究所報16%，被淘汰
與國外先進技術(shù)聯(lián)系緊密。研究所與德國Krautkramer公司合作生產(chǎn)CTS-2000 筆記本式數(shù)字超聲探傷儀


A超不是研究所的重點業(yè)務(wù)
研究所正處于被調(diào)查階段

數(shù)字化儀器的競爭對手的研發(fā)能力強,成本低，銷售靈活，但多數(shù)在工藝方面存在不足
屬于殘疾人性質(zhì)的免稅企業(yè)，國家火炬計劃實施單位
機器體積小，軟件功能強，價格低
以直銷為主，業(yè)務(wù)員多，折扣大，一般至少30%
95、96、97年銷量較大，但由于工藝不過關(guān)，質(zhì)量不穩(wěn)定，出過一些問題

德國KK,美國泛美等技術(shù)水平高,以世界為市場，基本采用代理制進入中國市場
國內(nèi)代理商多為承包或私營，規(guī)模小且代理多項業(yè)務(wù)以提高附加值和降低成本

屬國營承包性質(zhì)。7~8個人，2000年銷售額230多萬元，87，88年最好時銷售300多萬元
80年代開始與超聲電子合作，現(xiàn)在是北方代理，負責(zé)維修，保修等售后服務(wù)
97年左右賣100多臺汕頭儀器，鐵路占50臺以上，現(xiàn)在一般40~50臺
數(shù)字化儀器目前主要賣武漢科聲的產(chǎn)品
代理多家產(chǎn)品，可提供包括五大常規(guī)的全套無損檢測設(shè)備給客戶


屬私營企業(yè)， 7~8個人，賣成套（五大常規(guī)）給客戶。2000年銷售800多萬，超聲儀器占200萬左右，其中友聯(lián)賣了30臺，5萬六一臺
鐵路等招標會每會必到，交贊助費5000元左右，年費用60~70萬元
超聲儀器與南通友聯(lián)合作為主，友聯(lián)98年推出的NDC-1型4通道數(shù)字儀器根據(jù)鐵路標準用于軸探傷，到目前80多臺賣到北京鐵路局
自己想搞一些合作開發(fā)，考慮武漢科聲和友聯(lián)南通，不會與超聲電子合作

本行業(yè)與供應(yīng)商和客戶的討價還價能力弱,但客戶對價格敏感性較低，獲得行業(yè)準入證是關(guān)鍵因素
探傷檢測專業(yè)化，市場化并按照國際慣例采用第三方檢測是發(fā)展趨勢，而且一般提供包括五大常規(guī)的檢測及理化實驗等服務(wù)
政府職能部門設(shè)立的檢測檢驗機構(gòu),多履行管理職能,很少深入到施工一線
國有大中型企業(yè)內(nèi)部設(shè)立的質(zhì)量監(jiān)督檢測部門,是社會化檢測工作的主要承擔者,存在誰安裝,誰檢測的問題.如沈陽鐵路局的紅外線檢測所
專業(yè)化無損檢測公司,規(guī)模尚小,技術(shù)實力有待充實,目前還不能申請檢驗資格認證,現(xiàn)在多配合第二種類型隊伍

安徽省三興檢測中心成立于2000年7月，其前身系中國化學(xué)工程第三建設(shè)公司檢測中心。經(jīng)工商行政部門登記注冊，成為具有獨立法人資質(zhì)并被國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局批準的檢測、試驗專門服務(wù)機構(gòu)。該中心可為社會提供無損檢測、理化試驗、計量校驗、焊接試驗、以及焊工培訓(xùn)考核、機電設(shè)備、無損檢測設(shè)備維修及技術(shù)咨詢等服務(wù)。

超聲電子的產(chǎn)品近90%是通用的模擬產(chǎn)品,且以金屬探傷為主
國外探傷儀的技術(shù)優(yōu)勢明顯，但價格一般為國產(chǎn)3倍左右
超聲探傷儀的高端市場基本被進口廠商占領(lǐng)，中低檔市場是國內(nèi)廠商的主戰(zhàn)場
鐵路市場由于需求相對較大、?？顚Ｓ?，回款及時，因此成為國內(nèi)廠商主要爭奪的市場
全國14個局,156個段;21個車輪廠;21個修理制造廠;17個車輛工廠共計215個單位需要用成套設(shè)備和普通設(shè)備, .普通設(shè)備半年一小修,一年一中修,三年一大修,九年就報廢.大修要回工廠,收益很大
業(yè)務(wù)較多，包括鋼軌焊縫、曲軸探傷、軸承探傷、輪箍探傷等
目前每年檢測148萬根車軸次
現(xiàn)有鐵路運營線路近7萬公里，平均每年每條線路要檢查十遍以上，總檢測里程近100萬公里，維護收益較大

新造機車919臺,同比減少5.0%；新造客車3244輛，同比增長82.2%
新造貨車25550輛,同比增長41.5%
新線鋪軌1138.5公里,復(fù)線鋪軌1035.8公里
電氣化鐵路交付運營538.5公里

2000年底允許進入機務(wù)系統(tǒng)的無損檢測儀器已達34種產(chǎn)品,涉及超聲,磁粉,滲透等方面,超聲電子的模擬探傷儀和探頭在推薦之列.數(shù)字式通過評審的只有武漢科聲公司,齊齊哈爾及常州武進廠,已提出申請的有清華博力加及揚中東大


其中鐵路成套設(shè)備的市場潛力在1億元左右，武漢江岸企業(yè)是國內(nèi)鐵路系統(tǒng)大型超聲探傷設(shè)備的唯一供應(yīng)者
武漢江岸車輛段企業(yè)

7~8年內(nèi)在全國共銷售130多臺，20多萬~30多萬每臺。
沈陽局現(xiàn)有25個車輛段,2個車輪廠,1個客車廠,安裝江岸生產(chǎn)輪軸微機控制超聲波自動探傷儀9臺,基本停用

關(guān)鍵問題:

重復(fù)性差
故障率高

小的行業(yè)如耐火材料對質(zhì)量的提高為老產(chǎn)品提供了新的市場
目標客戶共計400家左右，現(xiàn)中國耐火材料協(xié)會共有團體會員單位160個,另外河南、湖南、山東、山西、江蘇5省的省極耐火材料協(xié)會每家50名以上會員
按照二八原則，有80家購買儀器，每家2臺，可銷售160臺左右
與行業(yè)部門合作是打開市場最佳的途徑
超聲電子與沈陽紅外線檢測所合作開發(fā)數(shù)模型儀器8005A型輪軸探傷儀
沈陽鐵路局95年來共銷售23型100多臺，8005A型100多臺
今年再進8005A10~20臺
模擬——數(shù)字——自動
負責(zé)超聲的維修服務(wù)

武漢科聲與哈爾濱鐵路局的齊齊哈爾企業(yè)合作生產(chǎn)一種車輛自動化超聲探傷系統(tǒng)
共銷售20多臺，主要在哈局，5萬多每臺。儀器特點是功率大，火車不用動即可完成檢測并配套特殊探頭

武漢科聲與江岸車輛段合作開發(fā)輪軸微機控制超聲波自動探傷儀
是車輛局委托鐵科院研制的，7~8年內(nèi)在全國共銷售130多臺，20多萬~30多萬每臺

從價值鏈分析超聲探傷儀行業(yè)的關(guān)鍵成功因素
其中應(yīng)用性研究、生產(chǎn)工藝水平和公共關(guān)系是超聲儀器行業(yè)最重要的三個成功關(guān)鍵因素
超聲檢測儀器業(yè)務(wù)戰(zhàn)略
超聲儀器分公司資源分析
超聲儀器資源綜合評價
超聲儀器分公司能力分析
超聲儀器能力綜合評價
超聲檢測儀器業(yè)務(wù)戰(zhàn)略
超聲儀器的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析
目前分公司處于金牛與瘦狗的過渡階段而且在股份公司業(yè)務(wù)中比重很小，可結(jié)合實際情況考慮采取維持發(fā)展或收割戰(zhàn)略
“穩(wěn)定發(fā)展，做精做專” ——維持發(fā)展的戰(zhàn)略目標
超聲儀器分公司的核心價值觀、使命和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略描述
一個公司要維持或發(fā)展，需要擁有三層面的業(yè)務(wù)
三層面業(yè)務(wù)的核心是在確保核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，選擇第二層面業(yè)務(wù)，使其迅速發(fā)展為第一層面，同時為未來發(fā)展播下第三層面業(yè)務(wù)的種子
超聲儀器現(xiàn)在的競爭優(yōu)勢在第一層面，如果第二、三層面不能及時轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實業(yè)務(wù)，將會失去未來盈利的機會
在第一、二層面適合實施加強型戰(zhàn)略
與行業(yè)部門合作，實現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一條龍是第三層面開發(fā)和占領(lǐng)中檔專業(yè)市場的最佳途徑
資源有效整合是成功的關(guān)鍵
以東北為突破口，發(fā)動“遼沈戰(zhàn)役”打開戰(zhàn)局，進而進軍全中國鐵路市場
以鐵路為契機，進軍電力及鍋爐壓力容器等市場
做國外大型專業(yè)儀器設(shè)備的中國代理商，拓寬業(yè)務(wù)思路是進軍國際市場的捷徑
“適機脫手，皆大歡喜” ——收割戰(zhàn)略的目標
采用收割策略，關(guān)鍵在于合理評估超聲檢測儀器業(yè)務(wù)單元的價值

資產(chǎn)負債表估價
利用帳面價值計算為1300萬元

利潤表估價
EBIT乘數(shù)——4~64即100萬*4或100萬*6=400萬~600萬元
銷售額乘數(shù)——800萬元*1=800萬元
稅后利潤乘數(shù)——即100萬*8=800萬元

綜合評價分公司價值約為800—1300萬元左右
導(dǎo) 讀
資源、業(yè)務(wù)以及結(jié)構(gòu)與管理構(gòu)成公司戰(zhàn)略的基礎(chǔ)
超聲電子的物理資源正逐步完善和提高，有利于主營業(yè)務(wù)的進一步發(fā)展
現(xiàn)金流不斷增加，為規(guī)模擴張創(chuàng)造了條件
超聲電子經(jīng)過幾十年的積累，享有較高知名度、美譽度
從學(xué)歷來看，財務(wù)、中層管理人員學(xué)歷較低，市場人員學(xué)歷參差不齊
高管人員多數(shù)是專家型管理人才，有助于核心業(yè)務(wù)的發(fā)展
公司應(yīng)具備的能力主要表現(xiàn)在運營、增長兩方面
超聲電子的經(jīng)營管理以柔性管理為主，剛性管理較弱
財務(wù)職能需要加強，監(jiān)督管理能力亟待提高
各項財務(wù)指標表現(xiàn)出的經(jīng)營狀況良好
良好的經(jīng)營狀況增強了資金籌集能力
但是發(fā)行可轉(zhuǎn)債之后，近期的融資空間將會縮小
今后3-5年內(nèi)大規(guī)模融資的能力將受到局限，主要表現(xiàn)在配股、增發(fā)和債務(wù)融資能力減弱
超聲電子總體營銷能力較弱，而且專業(yè)特點明顯
先進的產(chǎn)品技術(shù)主要掌握在日本、美國等手中
受人才、投入、基礎(chǔ)設(shè)施等方面限制，超聲電子難以進行先進的產(chǎn)品技術(shù)研究
相對于國內(nèi)競爭對手，超聲電子具有工藝技術(shù)優(yōu)勢
基于現(xiàn)有和計劃擴建的生產(chǎn)能力，超聲電子到2006年實現(xiàn)銷售收入樂觀估計為30億元人民幣
規(guī)模擴張時通?？梢圆扇∪N方式
超聲電子增長模式分為三種
進行適度多元化經(jīng)營，有利于充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，擴大規(guī)模、提高公司績效
多元化經(jīng)營戰(zhàn)略曾經(jīng)使超聲電子渡過難關(guān)，具備較強的抗風(fēng)險能力
進行多元化經(jīng)營需要公司資源的支撐，并通過資源營造競爭優(yōu)勢
現(xiàn)有資源難以防范在無關(guān)多元化進程中可能會面對的六種風(fēng)險
多元化戰(zhàn)略首要考慮的問題：實現(xiàn)資源和能力的延伸
超聲電子的資源專用性較強，進行規(guī)模擴張時應(yīng)采取謹慎型相關(guān)多元化戰(zhàn)略
隨著超聲電子的發(fā)展，一體化經(jīng)營也具備了一定雛形
不同業(yè)務(wù)一體化對資源的要求不同，實現(xiàn)的協(xié)同效應(yīng)也不同
因此，可以結(jié)合資源狀況采用相應(yīng)的縱向、橫向一體化
導(dǎo)讀
公司宗旨
公司使命
超聲電子戰(zhàn)略方案關(guān)鍵問題研究
戰(zhàn)略描述
今后五年戰(zhàn)略目標
戰(zhàn)略評價
戰(zhàn)略實施（一）
戰(zhàn)略實施（二）
戰(zhàn)略實施（三）
戰(zhàn)略實施過程中需要注意的問題
謝 謝!

廣東汕頭超聲電子股份有限公司公司發(fā)展戰(zhàn)略報告(ppt)