海爾集團與格蘭仕兩種經(jīng)典模式比較 (ppt)
VS 兩種經(jīng)典模式比較
分析框架
一、案例信息總結
1．相似性：
1）  市場性質(zhì)：家電
2）  市場結構：壟斷競爭市場（國內(nèi)）
3）  產(chǎn)品彈性：|Ed∣>1
4）  資本有機構成：C：V高；
5）  競爭狀況：競爭激烈；
6）  外部條件：短期有利，長期不確定；（趕超期階段；市場未飽和；價格敏感，多元消費群；勞動力成本低；法律不健全。長期來看上述條件都會消失。）
7）  前進方向：各個方面不斷創(chuàng)新。
2.差異性
二、進入環(huán)境分析
Haier
成立于80年代中期，國內(nèi)電冰箱生產(chǎn)廠家已有100多家；
國外品牌大量涌入，海爾在整個行業(yè)發(fā)展中期進入，競爭異常激烈 ；
當時家電質(zhì)量和服務效果較差，市場呼喚高質(zhì)量品牌的誕生。

二、進入環(huán)境分析（續(xù)）
Galanz
是在行業(yè)市場發(fā)育初期進入，競爭者少 ;
可以通過價格戰(zhàn)和大批量生產(chǎn)先行占據(jù)市場份額（在位者優(yōu)勢）。
三、成功策略的差異分析


四、結論與展望
戰(zhàn)略制定—— 海爾和格蘭仕在進入行業(yè)時所確定的發(fā)展戰(zhàn)略都是在客觀理性分析行業(yè)競爭狀況基礎上做出的正確選擇。
戰(zhàn)略展開—— 在確定發(fā)展戰(zhàn)略后，各自都建立起邏輯的支持策略體系。

2003年，海爾獲準主持制定四項國家標準，標志著海爾已經(jīng)將企業(yè)間競爭由技術水平競爭、專利競爭轉(zhuǎn)向標準上的競爭。
在美國、歐洲初步實現(xiàn)了設計、制造、營銷三位一體的本土化布局。
海爾與國際著名大公司之間也從競爭向多邊競合關系發(fā)展。（日本三洋公司、臺灣聲寶集團）
進入金融業(yè)：海爾控股的青島商業(yè)銀行進入良性發(fā)展，保險代理公司、海爾紐約人壽保險合資公司。



產(chǎn)品特征對比


基于上述分析，我認為格蘭仕在空調(diào)市場上COPY微波爐經(jīng)驗是可行的。具體如下：
顧客價格敏感度提高，生產(chǎn)標準化產(chǎn)品的風險降低 。
過多的生產(chǎn)能力，使得降價的可能性大為增加。
市場分額的均等，使得各家企業(yè)將展開市場分額的爭奪戰(zhàn)，價格又是市場分額爭奪最為有效的手段。
空調(diào)購買者已有相當信息積累提高了他們評價和比較空調(diào)產(chǎn)品的能力，從而降低了對品牌的崇信度與品牌的價值。


在成熟市場中，模仿成功的產(chǎn)品設計、技術和營銷戰(zhàn)略的行為縮小了產(chǎn)品差異，使企業(yè)之間多種品牌的競爭更加直接。
格蘭仕公司作為市場挑戰(zhàn)者，采用價格領先策略將帶來一系列有利因素：進一步增強空調(diào)價格敏感度；加快經(jīng)驗曲線速度，生產(chǎn)和分銷成本降低；抑制現(xiàn)實和潛在的競爭者；突現(xiàn)規(guī)模效益。價格進攻是建立持續(xù)的正面進攻戰(zhàn)略的最有效的戰(zhàn)術之一。
家電行業(yè)中罕有的高利潤，空調(diào)市場還有降價空間?？照{(diào)市場還未爆發(fā)大規(guī)模的價格戰(zhàn)。
風險提示

低質(zhì)量誤區(qū)
脆弱的市場占有率誤區(qū)
淺錢袋誤區(qū)
一開始建立生產(chǎn)線時就建立最低生產(chǎn)成本的新標準
迅速建立起超規(guī)模效益的制造中心抵抗將產(chǎn)生的價格戰(zhàn)
謝謝！

海爾集團與格蘭仕兩種經(jīng)典模式比較 (ppt)