4步，打造精干的招商團(tuán)隊(duì).doc
4步，打造精干的招商團(tuán)隊(duì) 招商是企業(yè)的一個(gè)系統(tǒng)工程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏落都會(huì)導(dǎo)致招商效果不理想。而在招商這個(gè)系統(tǒng)的工程中，人——是最關(guān)鍵的因素。組建一支精明強(qiáng)干的招商隊(duì)伍，是企業(yè)招商工作的重中之重。2006年，太子奶新品向全國招商，600萬的投入換回的卻是1億多回款。這次招商的成功，除了策劃、產(chǎn)品、招商環(huán)境、樣板市場等多重因素外，很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是太子奶有一支能征善戰(zhàn)的銷售代表，正是他們，把招商的思路變成切實(shí)可行的行動(dòng)。 這支精明強(qiáng)干的招商隊(duì)伍，不僅是太子奶事業(yè)的堅(jiān)定支持與擁護(hù)者，而且是太子奶事業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)長城。正是他們的強(qiáng)力執(zhí)行，太子奶才贏得了現(xiàn)在的輝煌。那么，他們的精干是從何而來的呢？太子奶是如何做的呢？下面具體闡述一下太子奶打造招商團(tuán)隊(duì)的步驟： 步驟一：建立一個(gè)完善的招商組織體系 企業(yè)要招商，首先必須有一套可運(yùn)行的組織架構(gòu)。命令和指示從哪里來？有問題應(yīng)該向誰匯報(bào)？等等，這些就必須要有一套可操作的組織體系，而且其分工合理、職能明確。為此，太子奶在準(zhǔn)備招商時(shí)，就會(huì)根據(jù)公司實(shí)際情況，設(shè)立好自己的組織架構(gòu)。在這個(gè)架構(gòu)中，核心崗位和部門是： 1、運(yùn)營總監(jiān) 運(yùn)營總監(jiān)主要職能是統(tǒng)攬整個(gè)招商全局，協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間的...
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