市場部對現(xiàn)有提案的分析
現(xiàn)有提案的闡述及分析
市場部
現(xiàn)有提案總結

聯(lián)合電子目前面臨的市場形勢謹慎樂觀
隨著中國加入WTO，聯(lián)合電子將面臨多家國外汽車電子系統(tǒng)生產(chǎn)廠商的競爭，競爭形勢驟然升溫
消費者對汽車電子系統(tǒng)在汽車中的核心作用幾乎一無所知
現(xiàn)有提案總結

建立以“天地人家”為核心的品牌戰(zhàn)略
現(xiàn)有提案總結

寬容是國內(nèi)最早將互動營銷引入廣告應用領域的廣告公司
寬容對廣告?zhèn)鞑?，媒體渠道運用，綜合視覺設計上有著豐富的經(jīng)驗
寬容有著強大的策劃、執(zhí)行能力和規(guī)范的服務流程
寬容將應用互動營銷的成熟理念，整合聯(lián)合電子現(xiàn)有資源，建設聯(lián)合電子品牌

互動營銷是以消費者為中心的營銷傳播方式，強調(diào)的是廣告主與受眾之間的溝通和交流，可以強化品牌內(nèi)涵傳達，迅速提高品牌認知度，提高傳播效率

互動不是單單體現(xiàn)在視覺表現(xiàn)層面上，更是貫穿于整個廣告推廣運動中

互動營銷可以幫助聯(lián)合電子在激烈的市場競爭環(huán)境中快速有效的建立聯(lián)合電子品牌；在汽車消費人群中樹立長期的品牌影響力
現(xiàn)有提案總結
2001年度聯(lián)合電子營銷規(guī)劃
品牌建設是一個長期的過程，需要根據(jù)自身的資源和市場的變化，動態(tài)調(diào)整




寬容將2001年度聯(lián)合電子品牌推廣分為4個階段進行
準備期： 搜集基礎數(shù)據(jù)/設計視覺元素
導入期： 推出UAES視覺識別體系/強化汽車電子系統(tǒng)的核心作用
全面推廣期 全方位的傳播品牌信息/產(chǎn)品信息
調(diào)整期： 維護與受眾間的關系
現(xiàn)有提案總結
“智能王”推進期的具體活動計劃
“智能王”垂直極限大挑戰(zhàn)—有獎攀巖活動
☆ 活動口號：
挑戰(zhàn)無極限！
名人大獎等你拿！
☆ 活動目的：
制造新聞熱點，拉動直接銷售，樹立“智能王”時尚、
有活力的品牌形象；為下一步促銷活動打下鋪墊。
☆ 目標受眾：
20-35歲的潛在的PDA消費者，追求時尚、健康生活。
“智能王”垂直極限大挑戰(zhàn)—有獎攀巖活動（5-6月）
☆ 比賽時間：5月初至6月中旬的每個周六、周日（共5
周）,前4周的獲勝者參加最后一周的決賽。
☆ 比賽地點：設在人群集中的鬧市區(qū)，建議在西單。
☆ 售點配合：在西單的各大主要商場布置促銷柜臺，售
點周圍懸掛彩帶、張貼海報等宣傳品，制造氣勢。
☆ 參賽人員：
在“智能王”網(wǎng)站注冊的用戶（未注冊的直接參與者可
在活動后在現(xiàn)場的電腦上注冊）；
在指定日期購買智能王的消費者。
“智能王”攀巖活動細則
活動方案：
☆ 參賽者在規(guī)定時間內(nèi)爬到頂端，按到按鈕，表示已經(jīng)爬到了頂
端，這時在頂端的攝影人員為其攝影留念。
☆ 參賽者到達地面后，根據(jù)參賽人員的注冊用戶名和注冊密碼，
參加抽獎.
☆ 網(wǎng)上將公布活動的說明：活動的參加方式、活動的具體內(nèi)容、
獎項設置及贊助單位。
☆ 比賽結果將在網(wǎng)上進行發(fā)布：
攀巖比賽獲獎者大放送：網(wǎng)上投放獲獎者照片（經(jīng)獲獎者同意)
并進行相關報道；
  ☆ 活動頁面設計：
在頁面的左邊和右邊，分別為一只猩猩和一個人在爬山，山頂
上放著閃光的“智能王”。(卡通效果)

“智能王” 有獎攀巖活動效果預測

☆ 活動在《垂直極限》播出后跟進開展，借助高漲的攀巖熱潮，引發(fā)消費者的興趣，也易于成為新聞熱點；
☆ 攀巖活動和“挑戰(zhàn)無極限”的主題將“名人”品牌和活力四射、勇往直前等的個性特征相結合，產(chǎn)生有益的品牌聯(lián)想；
☆ 豐厚的禮品和刺激的賽事將吸引潛在消費者參與活動并產(chǎn)生購買欲望；
☆ 賽事的公關宣傳有助于擴大活動的影響面，起到推波助瀾的作用，增強受眾對名人品牌形象的認知度和記憶度，對下一階段的營銷活動進行鋪墊。
“智能王”推進期的媒介策略
在三月份全國傳統(tǒng)媒體強勢推廣的基礎上，繼續(xù)保持宣傳力度，巧妙整合線上、線下的宣傳，展開立體傳播攻勢。
☆ 線上策略：
選擇選成熟型網(wǎng)站，覆蓋人群量大，配合攀巖活動設計有特色的網(wǎng)站和廣告形式，吸引盡可能多的潛在目標受眾知曉，拉動銷售。
☆ 線下策略：
在售點、報紙等媒體進行活動宣傳和新聞炒作。

網(wǎng)上推廣形式：
Mini-Site建設(網(wǎng)上模擬攀巖活動)、新聞鏈接、網(wǎng)幅廣告、
全屏廣告等。（其中4月份投放廣告為免費贈送）
選擇媒體：

方案一： 方案二：
新浪 新浪 2 1CN
網(wǎng)易 首都在線 億家家
騰訊 OICQ 騰訊OICQ E龍
世界經(jīng)理人文摘 硅谷動力
(媒介排期見附件）

現(xiàn)有提案總結

現(xiàn)有提案總結
寬容提供服務的方式
項目小組提供的服務
—— 品牌推廣運動的全案策劃
—— 品牌推廣運動所需的專業(yè)設計和技術支持
—— 品牌推廣媒體選擇及媒體投放
—— 品牌推廣各項活動具體實施
—— 開展獨立市場調(diào)查以及活動中的跟蹤調(diào)查
工作組成員
工作組成員介紹
顧問：
韓子定 —— 寬容互動廣告公司董事長。中國著名廣告人、白馬集團創(chuàng)始人、廣州美院教授最早將CI戰(zhàn)略導入中國的企業(yè)應用領域并取得廣泛成功。

徐錦泉 —— 寬容互動廣告公司董事、營運總裁兼中國區(qū)總經(jīng)理。中歐國際工商管理學院工商管理碩士，上海青聯(lián)委員。

工作組成員介紹
項目總監(jiān)：
李斌 —— 市場總監(jiān)

項目執(zhí)行：
樊凱靜 —— 高級客戶經(jīng)理，原任職于奧美廣告公司
張偉 —— 客戶支持經(jīng)理
李光 —— 客戶支持經(jīng)理
工作組成員介紹
市場策劃：
張德強 —— 營銷顧問
劉 溟 —— 營銷顧問（社科院碩士）
孫 莉 —— 信息顧問（經(jīng)濟學碩士）
馬思宇 —— 行業(yè)分析師（統(tǒng)計學碩士）
工作組成員介紹
技術 / 設計：
胡驍 —— 技術設計總監(jiān)、創(chuàng)意總監(jiān)。澳大利亞悉尼大學設計科學計算機、數(shù)碼媒體雙碩士，澳大利亞GMD技術總監(jiān)
高磊 —— 信息結構設計師
諶鴻翔 —— 數(shù)字媒體制作人
王毅 —— 互動界面設計師
工作組成員介紹
媒介策劃：
王雪霖 —— 媒介策劃經(jīng)理
張 波 ——媒介購買經(jīng)理
馮曉芳 —— 公關傳播經(jīng)理
現(xiàn)有提案總結
999感冒靈互動營銷效果預估

只有一個成功的屬于信息時代的品牌
才能引領TCL的百億資產(chǎn)邁向信息時代
關于提案結構的建議
階段不同，提案內(nèi)容應有不同的側重點
初步接觸
正式提案
董事會提案
客戶需求不同，提案內(nèi)容也不相同
客戶有明確的方向和目的
客戶沒有明確的方向和目的
關于提案表達方式的建議

專業(yè)術語的運用
文字的沖擊力
鮮明的觀點
圖表的運用



市場部對現(xiàn)有提案的分析