成功營銷十一步(ppt)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班

綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容

成功營銷十一步(ppt)
腦白金——區(qū)別于傳統(tǒng)的保健品,而是禮品
奔馳——追求駕乘和舒適的最佳結(jié)合點,讓駕駛充滿尊崇感受
農(nóng)夫山泉——千島湖深層之水,內(nèi)含礦物質(zhì)豐富,味道有點甜
IBM——提供隨需應(yīng)變的信息化服務(wù)


USP:即獨特的銷售主張,它是R.雷斯在本世紀(jì)50年代提出的,其核心是強(qiáng)調(diào)以獨持(Unique)來推銷產(chǎn)品。它是根據(jù)廣告的商品分析和消費者使用該商品的反應(yīng)創(chuàng)造出來的。
通過尋找USP(獨特的銷售主張)和核心利益功能點,區(qū)隔于競爭對手開辟屬于自己的市場。
“為什么我要選擇你的公司、產(chǎn)品、服務(wù)
而不是其他競爭對手的?”
對于潛在客戶提出的問題,你的USP就是答案。
你需要給顧客一個理由為什么選擇你。
成功營銷十一步(ppt)
 

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