主要作用在于反映業(yè)績發(fā)展趨勢、衡量核心技能強弱、檢驗基礎工作質(zhì)量和評估改革推廣成效；
應用于對各層級貫徹執(zhí)行公司戰(zhàn)略的分析、指導、評估和考核

產(chǎn)值指標：
　　*新契約件：成長率＝今新契約件／去新契約件
　　*件均保費：新契約保費／新契約件數(shù)　
　　*人均保費FYP：新契約保費／當期人數(shù)
　　*平均生產(chǎn)力：新契約保費／實動人數(shù)
　 *人均件數(shù)：新契約件數(shù)／當期人數(shù)
*人均初年度傭金FYC：新契約初年度傭金／當期人數(shù)
日報類報表
（1）部工作月壽險營銷預收保費速報表
（2）部工作月壽險營銷預收險種速報表。

計劃追蹤類報表
（1）部人力發(fā)展目標及追蹤表；
（2）部業(yè)績目標及追蹤表；
（3）組業(yè)務發(fā)展目標及追蹤表；
（4）營銷部年個人經(jīng)營指標計劃及追蹤表；
（5）部（增部前）產(chǎn)能結(jié)構(gòu)優(yōu)化追蹤表