新產(chǎn)品上市與推廣
最好的產(chǎn)品是客戶需要的產(chǎn)品，我們通過市場營銷發(fā)現(xiàn)和了解客戶的購買趨勢和期望及購買習慣，然后努力去滿足和超過客戶的期望
市場宣傳的手段
宣傳內(nèi)容關注客戶的需求和期望
溝通的目的和結(jié)果是解決客戶的問題
溝通是雙向的
主要空中媒體特點分析
媒體 優(yōu)點 缺點 作用
電視 綜合視聽與動感，有感染力，注意力高度集中，從達率高 絕對成本高，干擾多，接觸短暫，受眾選擇性差 提升品牌形象，提高品牌認知度
報紙 靈活、快速，本地市場覆蓋面大，廣為接受，可信度高 壽命短，再現(xiàn)質(zhì)量差，受眾傳閱少 短期內(nèi)可迅速提升銷量，適于促銷告知
廣播 大規(guī)模使用，地區(qū)和人口選擇性強，成本低 只有聲音效果，注意力比較低，收費不標準，展露短暫 加強品牌認知度，適于活動告知主要地面媒體
媒體 優(yōu)點 缺點 作用
焦點 能反復接受，制造強烈的環(huán)境氣氛，對品牌的建立與形成記憶有很大的幫助 對理性產(chǎn)品及產(chǎn)品推廣初期的作用較小 可活化賣場氣氛，制造購買口碑
路牌 能反復接受，強烈的視覺沖擊，對品牌形象的提升和記憶有很大幫助 只對視覺形象和標題性語言有幫助，對產(chǎn)品理性訴求幫助不大 可用于企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌形象的提升
賣場 視覺沖擊和視覺記憶可引發(fā)沖動購買可能，提示購買作用。
欲望形產(chǎn)品主要做品牌形象 賣場產(chǎn)品較多，受各種條件限制， 提高購買和提升品牌地位讓目標群體在相應的時間內(nèi)接受
產(chǎn)品信息的頻率就是我們的
媒體組合原則

新產(chǎn)品上市與推廣