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營銷資料

崗位職責(zé)范本——營銷部 2009.09.18

部門名稱：營銷部直接上級：分管副總經(jīng)理下屬部門：市場科、儲運(yùn)科、售后服務(wù)科、駐外分公司、駐外營銷點(diǎn) 部門性質(zhì)：公司產(chǎn)品的經(jīng)營銷售及售后服務(wù) 管理權(quán)限：受分管副總經(jīng)理委托，行使對公司產(chǎn)品的經(jīng)營銷售過程中的管理權(quán)限，承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令義務(wù) 管理職能；負(fù)責(zé)對公司產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)過程中...

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某某公司市場營銷案例分析報(bào)告 2009.09.15

指導(dǎo)老師：胡佐浩提交人：清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院MBA00P（2）班第一組劉煜（009078）曹小京（009147）黃小明（009148）烙炬（009149）張晴（006976）袁亞彬（009150）執(zhí) 筆人：袁亞彬（009150） 2001年3月14日目錄一、問題...

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行銷策略分析工具 2009.09.14

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組織營銷學(xué) 2009.09.11

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得力大師 2009.09.11

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營銷：一種職業(yè)與一種信仰 2009.09.04

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TCL數(shù)碼相機(jī)營銷方案 2009.09.04

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如何教會(huì)經(jīng)銷商做好銷售 2009.09.03

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促銷計(jì)劃書格式 2009.08.21

促銷計(jì)劃書格式促銷 1.適合營銷公司新產(chǎn)品上市的促銷方法及實(shí)施要點(diǎn) （1）包裝外贈(zèng)品實(shí)施難點(diǎn)及注意事項(xiàng)： A.贈(zèng)品的選擇必須符合以下原則條件： a.易于了解贈(zèng)品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。 b.具有購買吸引力。 c.盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。 d.要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。 e.緊密結(jié)...

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三大類投資型壽險(xiǎn)銷售全攻略 2009.08.14

　　一、認(rèn)識三大類投資型險(xiǎn)種　　分紅保險(xiǎn)是指保險(xiǎn)公司將其實(shí)際經(jīng)營成果優(yōu)于定價(jià)假設(shè)的盈余，按一定比例向保單持有人進(jìn)行分配的人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品。　　投資連結(jié)保險(xiǎn)（變額壽險(xiǎn)）是指包含保險(xiǎn)保障功能并至少在一個(gè)投資帳戶擁有一定資產(chǎn)價(jià)值的人身保險(xiǎn)產(chǎn)品。萬能險(xiǎn)是指單獨(dú)確定結(jié)算收益、危險(xiǎn)保費(fèi)和各項(xiàng)費(fèi)用支出，定期結(jié)...

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銷售經(jīng)理手冊 2009.08.13

《銷售經(jīng)理手冊》：目錄第一章　銷售部門的職能與銷售經(jīng)理的職責(zé)（上、下） hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;3 銷售部門的職能 hellip;hellip;hellip;helli...

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銷售的概念 2009.08.13

《業(yè)務(wù)員教材》專題一：銷售是什么銷售的概念售在日常生活中非常普遍，每個(gè)人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售影響您的每一刻。本篇過后，關(guān)于銷售的新認(rèn)識有助于您開發(fā)和應(yīng)用新的技能，并且取得最大的收獲。　　什么是銷售呢？我們的定義很單純。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當(dāng)然包括...

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銷售員基礎(chǔ)專業(yè)知識測試 2009.08.13

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共10題，共10分。請將正確的選項(xiàng)填入括號中） 1、營銷人員訪問顧客主要包括（） A．約見顧客、介紹產(chǎn)品、激發(fā)購買愿望 B，擬定訪問計(jì)劃、約見顧客、介紹產(chǎn)品 C．?dāng)M定訪問計(jì)劃、明確訪問事由、約見顧客、推銷接近 D，約見顧客、介紹產(chǎn)品、激發(fā)購買愿望 2、在市場調(diào)查方法中觀察...

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銷售員專業(yè)知識測試(答案) 2009.08.13

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共10題，共10分。請將正確的選項(xiàng)填入括號中） 1、營銷人員訪問顧客主要包括（C） A．約見顧客、介紹產(chǎn)品、激發(fā)購買愿望 B，擬定訪問計(jì)劃、約見顧客、介紹產(chǎn)品 C．?dāng)M定訪問計(jì)劃、明確訪問事由、約見顧客、推銷接近 D，約見顧客、介紹產(chǎn)品、激發(fā)購買愿望 2、在市場調(diào)查方法中觀察...

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營銷定位的實(shí)戰(zhàn)操作 2009.08.12

營銷定位的實(shí)戰(zhàn)操作　　營銷定位策略的靈活運(yùn)用,主要是尋找市場空隙,然后鉆進(jìn)去填滿,亦即找出市場切入的quot;別有洞天quot;與空隙策略。營銷定位的實(shí)戰(zhàn)步驟下面,我們將營銷定位的實(shí)戰(zhàn)步驟分述如下: 一、在目前的市場競爭態(tài)勢中,消費(fèi)者心目中如何定位本公司產(chǎn)品或服務(wù) 分析市場競爭態(tài)勢,并透過市...

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銷售情況日報(bào)表 2009.08.04

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季度銷售情況評定表 2009.08.04

季度銷售情況評定表 Quarterly sales assessment 季度銷售情況評定表 QUARTERLY SALES ASSESSMENT 編號Number: 日期Date: 姓名Name: 職務(wù)Job title: 標(biāo)準(zhǔn)Criteria 月末 Month ending: 月末 Month ...

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每周銷售情況總結(jié)表 2009.08.04

每周銷售情況總結(jié)表 Weekly sales summary 每周銷售情況總結(jié)表 WEEKLY SALES SUMMARY 編號Number: 日期Date: 姓名Name: 職務(wù)Job title: 標(biāo)準(zhǔn)Criteria 目標(biāo)數(shù)字Target figure 實(shí)際結(jié)果Actual result 最初...

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解析寶潔激爽的廣告營銷方案(上) 2009.07.03

解析寶潔激爽的廣告營銷方案（上）　　5月以來，為配合大陸新推品牌激爽（ZEST）沐浴產(chǎn)品的上市推廣，寶潔公司在南京、北京、天津、成都、武漢、上海、廣州、深圳8大城市舉行了沐浴勁歌路演活動(dòng)?；顒?dòng)所及之處，無不引起大眾及媒體的關(guān)注。有媒體甚至以美女當(dāng)街洗澡等極具誘惑力的標(biāo)題爆炒。營銷界更是對寶潔此舉...

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營銷策劃書提綱與要求 2009.07.03

《營銷策劃》書提綱與要求 1、目的《營銷策劃》是以產(chǎn)品(業(yè)務(wù))創(chuàng)新或推廣流程為導(dǎo)向，以學(xué)生小組為單位，通過專題講座和實(shí)際策劃，對企業(yè)營銷策略與運(yùn)作進(jìn)行全過程整合營銷知識，提升營銷思考與歸納，強(qiáng)化解決問題的能力和實(shí)際操作能力，培養(yǎng)協(xié)調(diào)能力與合作精神，同時(shí)通過小組交流演講，提高陳述與答辯能力。具體目標(biāo)...

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新產(chǎn)品開發(fā)流程 2009.07.03

目錄一、流程目的 3 二、流程的范圍 3 三、主導(dǎo)部門、配合部門 3 四、流程概述 3 五、流程圖 5 六、流程總體步驟、流程詳細(xì)描述及主導(dǎo)部門、崗位、配合部門、崗位的詳細(xì)描述 6 6.1 流程總體步驟 6 6.2 流程詳細(xì)描述及主導(dǎo)部門、崗位、配合部門、崗位的詳細(xì)描述 6 6.2.1...

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市場營銷專業(yè)--市場營銷案例精選集 2009.07.03

市場營銷專業(yè)--市場營銷案例精選集第一章市場營銷學(xué)的基本概念案例 1-1 寶潔公司和一次性尿布一、案例介紹寶潔（Pamp;D）公司以其尋求和明確表達(dá)顧客潛在需求的優(yōu)良傳統(tǒng)，被譽(yù)為在面向市場方面做得最好的美國公司之一。其嬰兒尿布的開發(fā)就是其中的一個(gè)例子。 1956年，該公司開發(fā)部主任維克bul...

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市場營銷環(huán)境分析(doc10p).rar 2009.07.03

市場營銷環(huán)境分析一、教學(xué)目標(biāo)：本章主要闡述市場營銷環(huán)境的含義、特點(diǎn)、類型及其各因素對企業(yè)市場營銷的影響。要求學(xué)生全面了解市場營銷環(huán)境對企業(yè)市場營銷管理的重要性影響和作用，理解微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境的主要構(gòu)成并能準(zhǔn)確把握其特點(diǎn)，掌握分析、評價(jià)市場營銷機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的基本方法，熟悉企業(yè)面對市場營銷環(huán)境變化...

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聯(lián)想的雙模式之道 2009.07.03

聯(lián)想的雙模式之道為了追求更大的市場份額和更高的利潤，不少企業(yè)在努力嘗試同時(shí)滿足消費(fèi)市場和商用市場。不過事實(shí)上，要同時(shí)做好兩塊市場是非常困難的，因?yàn)閮深愂袌龅倪\(yùn)行規(guī)則并不一致，進(jìn)而導(dǎo)致對企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售乃至文化都有不同要求。對于消費(fèi)市場，企業(yè)需采取以渠道為核心的交易型業(yè)務(wù)（T）模式；而對于...

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市場營銷導(dǎo)論(doc65P) 2009.07.03

市場營銷導(dǎo)論第一節(jié)　市場營銷與市場營銷管理　　市場營銷是指個(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)過程。　　一、市場與市場營銷　　市場營銷學(xué)主要研究企業(yè)的市場營銷活動(dòng)及其規(guī)律性，即研究企業(yè)如何通過整體市場營銷活動(dòng)，適應(yīng)并滿足市場需求，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。　　市場是...

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品牌營銷研究--品牌營銷及現(xiàn)代營銷管理 2009.07.03

品牌營銷研究--品牌營銷及現(xiàn)代營銷管理摘要一個(gè)沒有世界名牌的國家，不能稱之發(fā)達(dá)國家，一個(gè)缺少世界名牌的市場不是一個(gè)完善的市場。如果一個(gè)企業(yè)創(chuàng)出品牌，其代表的不僅是一個(gè)企業(yè)、一個(gè)行業(yè)、一個(gè)產(chǎn)品，更代表了一個(gè)區(qū)域甚至國家的經(jīng)濟(jì)水平和形象。品牌不僅是企業(yè)財(cái)富的象征，更是國家實(shí)力的象征。品牌營銷的成敗...

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營銷組織構(gòu)架 2009.07.02

營銷組織構(gòu) 架營銷組織架構(gòu)實(shí)質(zhì)上就是確定各部門及人員的設(shè)置，明確各自的權(quán)限和隸屬關(guān)系。一、組織構(gòu)架二、營銷總監(jiān)崗位職責(zé) 1、營銷總監(jiān)，向公司總經(jīng)理承諾中期和年度營銷目標(biāo)的完成和特殊任務(wù)的完成，對公司的營銷工作負(fù)全面責(zé)任。 2、組織營銷部門及相關(guān)部門的人員參與制定公司近期、中期和長...

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銷售業(yè)務(wù)的基本流程 2009.07.02

銷售業(yè)務(wù)的基本流程 (一)接聽電話在房產(chǎn)營銷過程中，顧客第一次與售樓人員的聯(lián)系往往是通過電話進(jìn)行的，售樓人員的電話接聽不僅反映了其個(gè)人的素質(zhì)和修養(yǎng)，更是體現(xiàn)了該房地產(chǎn)開發(fā)商或代理商的形象。 A、基本要求 1、接聽電話必須態(tài)度和藹、語音親切，一般主動(dòng)問候花園或公寓、你好，而后開始交談。 2、通...

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促銷策略 2009.07.01

促銷策略學(xué)習(xí)目標(biāo)： 1 把握促銷及促銷組合的相關(guān)概念，理解促銷的實(shí)質(zhì) 2 掌握促銷的基本程序； 3 了解廣告、公共關(guān)系、人員推銷和銷售促進(jìn)決策的主要內(nèi)容； 4 理解整合營銷傳播的核心思想第一節(jié) 促銷及其步驟促銷是現(xiàn)代營銷的關(guān)鍵。在現(xiàn)代營銷環(huán)境中，企業(yè)僅有一流的產(chǎn)品、合理的價(jià)格、暢通的銷...

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深圳市XXXX實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司銷售工作手冊 2009.06.30

深圳市XXXX實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司銷售工作手冊 [理論是灰色的，生活之樹常青，因此我們需要不斷實(shí)踐。讓我們緊記：因?yàn)閷W(xué)習(xí)，所以進(jìn)步。] mdash;mdash;mdash;mdash; 寫在前面前言歡迎您加入深圳市XXXX實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡稱公司），您的加盟使公司又增添了一份活力。為了使...