GIANT的全球營銷策略與品牌(ppt)...   2010.07.02

#61607; GIANT的 全球營銷策略與品牌 #61607; 內(nèi)容 #61607; 一、自我介紹 #61607; 二、集團(tuán)組織介紹 #61607; 三、如何建立全球銷售網(wǎng)絡(luò) #61607; 四、如何做Branding #61607; 五、如何做Marketing #61607; 六、管理的邏輯與......

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銷售培訓(xùn)及技巧(ppt)...   2010.07.02

銷售培訓(xùn) 銷售技巧 一 、如何選擇與顧客接近和搭話的時(shí)機(jī) 二、特、優(yōu)、利、證銷售法則 三 、分析,把握顧客的消費(fèi)心理 四 、準(zhǔn)確發(fā)問,了解顧客的真實(shí)需求 五 、日常銷售技巧中經(jīng)常遇到的部分案例 ......

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品牌定位和市場(chǎng)營銷策劃(ppt)...   2010.07.02

構(gòu)建價(jià)值流綜合績(jī)效改進(jìn)體系 進(jìn)行品牌定位和市場(chǎng)營銷策劃 實(shí)現(xiàn)金太陽的第二次騰飛 企業(yè)能力四維思考和評(píng)價(jià)模型 一、訪談分析（組織氛圍） 訪談分析中的矛盾 一、管理層對(duì)公司的滿意程度低于公司職員，但變革期望卻低于公司職員 二、基層職員和管理層的滿意程度相對(duì)都較高，但歸屬感卻很低 三、公司的管理現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)......

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WBSA營銷策劃與策略(ppt)...   2010.07.02

說明 用一個(gè)模型貫穿營銷策劃全過程，附帶企業(yè)升級(jí)模型。 適合聽眾：企業(yè)中高層管理干部、營銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)主管以上。 最低授課長度：一天（6mdash;7小時(shí)） 最佳授課長度：一天半（10小時(shí)） 最低落實(shí)長度：兩天（15小時(shí)） 讓市場(chǎng)到眼前，讓客戶來找你！......

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發(fā)展?fàn)I銷策略與計(jì)劃--行銷管理(ppt)...   2010.07.01

發(fā)展?fàn)I銷策略與計(jì)劃 本章學(xué)習(xí)目標(biāo) bull; 了解營銷對(duì)顧客價(jià)值的影響 bull; 知曉策略規(guī)劃在組織中不同層級(jí)的執(zhí)行 bull; 知道并熟悉營銷程序的主要步驟 bull; 熟知營銷計(jì)劃的主要內(nèi)容 價(jià)值傳遞流程 價(jià)值傳遞流程 bull; 為何要?jiǎng)?chuàng)造、傳遞價(jià)值？ ndash; 在極度競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，消費(fèi)......

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市場(chǎng)營銷信息與營銷環(huán)境(ppt)...   2010.07.01

營銷信息與營銷環(huán)境 2.1 市場(chǎng)營銷信息 2.2 市場(chǎng)營銷環(huán)境 2.3 市場(chǎng)營銷環(huán)境分析 2.1 市場(chǎng)營銷信息 2.1.1 市場(chǎng)營銷信息的作用 2.1.1 市場(chǎng)營銷信息的作用 2.1.1 市場(chǎng)營銷信息的作用 2.1.1 市場(chǎng)營銷信息的作用 2.1.1 市場(chǎng)營銷信息的作用 2.1 市場(chǎng)營銷信息 2.1......

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溝通的技巧(ppt)...   2010.07.01

你需要了解對(duì)方 是誰改變了他們？究竟是誰動(dòng)了你的奶酪？ 隨著奶酪的變化而變化。 你需要有效地表達(dá)自己 良好的溝通能力是構(gòu)成事業(yè)基礎(chǔ)的一個(gè)要項(xiàng)。能簡(jiǎn)明、有效的交代自己的意思，又能清楚地了解別人的用意，就擁有最好的機(jī)會(huì)。 mdash;mdash; 美國保德信人壽保險(xiǎn)公司總裁 Robert Beck 成功......

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Internet目標(biāo)市場(chǎng)營銷模型(ppt)...   2010.07.01

Internet目標(biāo)市場(chǎng)營銷模型 1 Internet上的人口統(tǒng)計(jì) 2.1.1 Internet用戶概貌 ①用戶 98年中國排14位(210萬), 前三位US,Japan,UK比例為0.2;上網(wǎng)計(jì)算機(jī)75萬臺(tái) 99年,中國排名6位(890萬),比例為0.8,350萬臺(tái) 2000年,排名2位(2250......

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營銷企劃全案(ppt)...   2010.07.01

手機(jī)賣給誰 購買手機(jī)時(shí)考慮什么因素 消費(fèi)者如何形成購買決策 傳播活動(dòng)如何影響購買決策 消費(fèi)者怎么看CEC 品牌檢驗(yàn)的發(fā)現(xiàn)mdash;mdash; 直觀印象 國外品牌、合資 電子類產(chǎn)品、IT行業(yè) 品質(zhì)應(yīng)該不錯(cuò) 問題點(diǎn) 可能是個(gè)代理商 和其它三線手機(jī)品牌區(qū)別不大 植田T理論 六、訴求對(duì)象 七、形象廣告目......

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上海大眾汽車系統(tǒng)的解決問題的方法-JIT生產(chǎn)培訓(xùn)材料(ppt...   2010.07.01

上海大眾汽車 系統(tǒng)的解決問題的方法 JIT生產(chǎn)培訓(xùn)材料 系統(tǒng)的問題解決方法 系統(tǒng)的問題解決方法的定義 系統(tǒng)的問題解決方法對(duì)問題的定義是： 現(xiàn)狀和理想狀態(tài)的差距 系統(tǒng)的方法并不急于立即解決問題，而是立足于揭示問題根源，找出長期的對(duì)策 處理車間工作問題中的常見誤區(qū)　 bull; 太多的救火工作，而不注重......

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XX公司品牌營銷咨詢項(xiàng)目-品牌戰(zhàn)略與意見(ppt)...   2010.07.01

XX公司品牌營銷咨詢項(xiàng)目 XX公司2005年品牌戰(zhàn)略的初步意見 報(bào)告導(dǎo)言 一、品牌管理有下述四大方面十四大具體問題： 附前：XX公司品牌表現(xiàn)化元素 四、品牌塑造與管理機(jī)制方面 全面進(jìn)行四大工程，系統(tǒng)再造沭河品牌管理體系 在品牌方案正式出臺(tái)前，我們進(jìn)行了四個(gè)方面的工作 具體的一些初步結(jié)論與建議點(diǎn) 在尚......

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營銷框架整合和營銷戰(zhàn)略...   2010.07.01

什么是品牌 mdash;mdash; 品牌是與特定企業(yè)和產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的一組信息，品牌僅僅存在于客戶的意識(shí)之中 所以xx咨詢middot; 的品牌觀認(rèn)為，客戶在整個(gè)品牌戰(zhàn)略中始終居于核心地位 品牌的作用在于標(biāo)識(shí)差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，它能夠幫助客戶識(shí)別產(chǎn)品和服務(wù)的來源，并通過信任的建立來影響客戶的購買決策 ......

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深度營銷系列-營銷策略動(dòng)態(tài)組合...   2010.07.01

本講座的目錄 在同質(zhì)化市場(chǎng)上建立動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì) 幾種常見策略組合 具體銷售政策的制定 策略的有效執(zhí)行 課堂答疑與研討 在同質(zhì)化市場(chǎng)上建立動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì) 同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)的困境與出路 基于戰(zhàn)略的營銷模式選擇 結(jié)構(gòu)化的市場(chǎng)策略組合 獲得動(dòng)態(tài)調(diào)整的系統(tǒng)能力 同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)的困境 賠本掙吆喝mdash;mdash;價(jià)格戰(zhàn)......

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市場(chǎng)營銷研究方法論(ppt)...   2010.07.01

市場(chǎng)營銷研究方法論 第1節(jié) 市場(chǎng)營銷研究方法論 一、 市場(chǎng)營銷理論的主要貢獻(xiàn)者 A.W.Shaw (1876--1962) 哈佛大學(xué)教授，美國Marketing理論研究的先驅(qū) 主要著作：《市場(chǎng)流通中的若干問題》 1915 主要觀點(diǎn)： 創(chuàng)造需要是流通活動(dòng)的起點(diǎn) 縮短流通渠道 中間商的功能 價(jià)格政策 品......

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安全衛(wèi)生管理組織及人員(ppt)...   2010.07.01

安全衛(wèi)生管理組織及人員前　言　3-2　建立安全衛(wèi)生管理組織考慮因素　3-3　安全衛(wèi)生管理單位形式　3-4　安全衛(wèi)生委員會(huì)的設(shè)置　3-5　相關(guān)報(bào)表之制作　3-6　結(jié)　論......

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專業(yè)推銷實(shí)戰(zhàn)(ppt)...   2010.07.01

專業(yè)推銷實(shí)戰(zhàn) 第十章 推銷準(zhǔn)備實(shí)戰(zhàn) 導(dǎo) 言 實(shí)戰(zhàn)一 增加您有望客戶涵蓋率的效率 增加您的涵蓋率 有效率地開拓您的準(zhǔn)客戶 下面的九種方法能開拓準(zhǔn)客戶： 做好準(zhǔn)客戶管理 依可能成交的時(shí)間分類 依客戶的重要性分類 上圖的程序說明如下： 表例一 拜訪活動(dòng)日?qǐng)?bào)表 表例二 有望客戶管理表 結(jié)論 實(shí)戰(zhàn)二 提高您推......

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直銷市場(chǎng)專題-商德約法Code of Ethics(ppt)...   2010.07.01

公 平 交 易 法 直 銷 協(xié) 會(huì) ﹕ 直 銷 協(xié) 會(huì) 是 由 直 銷 公 司 所 組 成 的 全 國 性 協(xié) 會(huì) ﹐ 代 表 一 個(gè) 國 家的直銷業(yè) 直 銷 公 司 ﹕ 直 銷 公 司 是 透 過 直 銷 體 系 來 銷 售 其 商 品 的 商 業(yè) 組 織 ﹐ 擁 有 自 己 的 產(chǎn) 品 商 標(biāo) ......

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直銷的緣起與發(fā)展(ppt)...   2010.07.01

一、美國直銷的緣起與發(fā)展1855西南出版公司(Southwestern Publishing House)在美國 Nashville, Tennessee成立第一 家直銷公司，挨家挨戶銷售圣經(jīng)。 ......

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直銷的分析與比較(ppt)...   2010.07.01

直銷公司：創(chuàng)業(yè)容易，風(fēng)險(xiǎn)低 不需開設(shè)店面之各項(xiàng)投資 不需銷售人員之固定支出 不需媒體廣告之巨額支出 要有優(yōu)良產(chǎn)品、注重產(chǎn)品研發(fā) 要注重公司的形象 直銷公司-1 要有與人分享利潤的胸襟 要有誠懇待人的熱情 要對(duì)直銷有正確的認(rèn)知 要重視直銷商的教育訓(xùn)練 直銷人員組訓(xùn)需要專業(yè)知識(shí) 直銷商：強(qiáng)調(diào)彈性、自由與......

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業(yè)務(wù)代表推銷技巧及培訓(xùn)教材...   2010.07.01

業(yè)務(wù)代表推銷技巧 培訓(xùn)教材 第一篇 專業(yè)推銷技巧 第一章 推銷準(zhǔn)備技巧 導(dǎo)言 第一節(jié) 準(zhǔn)備①mdash;mdash;專業(yè)推銷人的基礎(chǔ)準(zhǔn)備 穿著打扮 禮儀 鞠躬的姿勢(shì) 2）站立商談的姿勢(shì) 3）站立等待的姿勢(shì) 4）椅子的座立方法 5）視線的落點(diǎn)法 6）商談的距離 7）遞交名片的方法 8）座位的入座方法 ......

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營銷技巧(ppt)...   2010.07.01

營銷技巧 理念ゝ方法 思路決定出路 價(jià)格和價(jià)值的關(guān)系？ 杜康派：酒香不怕巷子深 王婆派：王婆賣瓜自賣自夸 售 營銷人員分類 內(nèi)向 外向 大多數(shù)人喜歡別人對(duì)他感興趣， 而不是別人讓他感興趣 中國營銷第一人 王婆賣瓜，自賣自夸 王婆是什么人 妙齡少女 王婆賣瓜，自賣自夸 建立信任 介紹產(chǎn)品 推薦合適產(chǎn)品......

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行業(yè)自律的美德與銷售隊(duì)伍的教育(ppt)...   2010.07.01

行業(yè)自律的美德與銷售隊(duì)伍的教育 周由賢 John Chou 美商如新集團(tuán)臺(tái)灣分公司總裁 President, Nu Skin Taiwan 暨 世界直銷聯(lián)盟亞太區(qū)咨詢委員 Asia Pacific Regional AAC, WFDSA 直銷的定義 A Definiton of Direct Sel......

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推銷員能力測(cè)驗(yàn)(ppt)...   2010.07.01

推銷員能力測(cè)驗(yàn) 你是一位優(yōu)秀推銷員嗎 業(yè)務(wù)員在3分鐘時(shí)間內(nèi)，從A、B、C、D四個(gè)答案中選擇一個(gè) l、假如您的客戶詢問您有關(guān)產(chǎn)品的問題，您不知道如何回答，您將： A．以您認(rèn)為對(duì)的答案，用好像了解的樣子來回答。 B．承認(rèn)您缺乏這方面的知識(shí)，然后去找正確答案。 C．答應(yīng)將問題轉(zhuǎn)呈給業(yè)務(wù)經(jīng)理。 D．給他一個(gè)......

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寶潔營銷體系全套管理文件（205個(gè)doc ).rar...   2010.07.01

寶潔營銷體系全套管理文件（205個(gè)doc ).rar......

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業(yè)績(jī)管理與人才激勵(lì)(ppt)...   2010.07.01

剛才我談到我們角色發(fā)生了轉(zhuǎn)變，原來我們都是業(yè)務(wù)能手，我們可以很好地計(jì)劃自己的工作，很好地為自己爭(zhēng)取完成工作的資源，時(shí)不時(shí)自己還算計(jì)一下，自己工作做得怎么樣。作為業(yè)務(wù)能手，我想大家都是很棒的?？墒乾F(xiàn)在我們進(jìn)入了管理者的行列，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，僅考慮自己是不夠，這時(shí)你需要將自己的計(jì)劃分解到你的下屬或團(tuán)隊(duì)，你還要......

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行銷組織管理(ppt)...   2010.07.01

行銷組織管理 (直銷系統(tǒng)；銷售隊(duì)伍的組織和管理) 銷售管理 (1)如何發(fā)掘銷售問題 1.比較各種產(chǎn)品 (包括各種不同品牌、包裝、銷售量等) 2.檢核問題產(chǎn)品 (滯銷產(chǎn)品、不規(guī)則銷量產(chǎn)品、個(gè)別產(chǎn)品的問題) 3.檢核問題地區(qū) (地區(qū)性的成長、銷售偏差、管道的分布) 行銷組織管理 (直銷系統(tǒng)；銷售隊(duì)伍的組......

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市場(chǎng)營銷新理念與銷售人員管理...   2010.07.01

現(xiàn)代營銷理論與實(shí)戰(zhàn)技巧系列培訓(xùn) 市場(chǎng)營銷新理念與銷售人員管理 姜榮國 博士 主要內(nèi)容 企業(yè)的營銷與市場(chǎng)戰(zhàn)略 現(xiàn)代營銷的新理念 在既定市場(chǎng)戰(zhàn)略之下的營銷操作 客戶服務(wù)與客戶關(guān)系管理的幾個(gè)問題 基本要求 意識(shí)比思路重要，思路比方案重要，方案比內(nèi)容重要 希望大家： 現(xiàn)在聽明白mdash;mdash;課下想......

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人員推銷(ppt)...   2010.07.01

人 員 推 銷 第一單元 人員推銷序論 推銷的作用 創(chuàng)造了效用 增加總需求 減輕通脹壓力 社會(huì)變化的動(dòng)因 營銷組合因素 推銷的過程 訪前準(zhǔn)備 尋找潛在顧客 接近 識(shí)別問題 現(xiàn)場(chǎng)演示 異議的處理 成交 建立聯(lián)系 銷售人員的職責(zé) 向顧客傳播知識(shí) 管理部門的信息之源 提供服務(wù) 聯(lián)系買主 協(xié)調(diào)銷售隊(duì)伍 21......

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FY07十一銷售手冊(cè)...   2010.07.01

FY07十一銷售手冊(cè) 第一部分 十一主題 第二部分 消臺(tái)產(chǎn)品話術(shù)回顧 第三部分 NB產(chǎn)品話術(shù)回顧 第四部分 聯(lián)想品牌、品質(zhì)、服務(wù)話術(shù) 第五部分 備查資料 第一部分 十一主題 第二部分 消臺(tái)產(chǎn)品話術(shù)回顧 第三部分 NB產(chǎn)品話術(shù)回顧 第四部分 聯(lián)想品牌、品質(zhì)、服務(wù)話術(shù) 第五部分 備查資料 消臺(tái)十一主題 ......

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商品管理技術(shù)提升銷售業(yè)績(jī)...   2010.07.01

有效運(yùn)用全過程商品管理技術(shù)提升銷售業(yè)績(jī) 議 題 商品經(jīng)營工作中的問題 商品經(jīng)營工作中的問題 One Stop Shopping 與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 品牌價(jià)值 連鎖經(jīng)營 GMROI與商品組合 商品采購與全過程商品管理 與家樂福比較 消費(fèi)者調(diào)查： X超市：1公里商圈 家樂福（國展）：8.8公里 光顧頻率 X超......

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推銷心理與推銷模式...   2010.07.01

推銷心理與推銷模式 教學(xué)目標(biāo) 理解推銷心理的含義及特點(diǎn) 推銷活動(dòng)中的顧客購買心理和推銷員心理 推銷方格理論的內(nèi)容和運(yùn)用； 掌握推銷基本模式, 明確具體步驟、意義和內(nèi)容。 教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn) 推銷心理的概念 顧客購買心理的發(fā)展構(gòu)成 推銷員的心理素質(zhì) 推銷方格理論的基本內(nèi)容 愛達(dá)模式 實(shí)例 理發(fā)師買了人造雞蛋......

 1680詳情

推銷與談判...   2010.07.01

推銷與談判 學(xué) 習(xí) 內(nèi) 容 第一部分： 推銷員的基本素質(zhì)與能力（自我推銷） 第二部分： 推銷的基本原理與推銷模式 第三部分： 推銷過程 （ 游刃有余的推銷、洽談技巧） 第一部分：推銷員的基本素質(zhì)與能力 ◆ 樹立正確的推銷心態(tài)： 良好的心態(tài)，成功的基石！ ◆ 推銷員的基本素質(zhì)： 心理素質(zhì)、思想素質(zhì)、業(yè)......

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推銷策略與技巧-某學(xué)院市場(chǎng)營銷系...   2010.07.01

《推銷策略與技巧》 顧客需求審查的方法。 顧客購買力評(píng)價(jià)的方法。 案例：賓利汽車。 顧客購買資格審查的方法。 案例：偷拍工具。 顧客購買決策權(quán)評(píng)定的方法。 演練 假如你是一個(gè)辦公用品推銷人員，來到某公司如何確定權(quán)利先生？ 通過認(rèn)識(shí)人、不認(rèn)識(shí)人兩種場(chǎng)景的設(shè)置，讓學(xué)生掌握購買決策權(quán)評(píng)定的方法。 模塊二 ......

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銷售課程...   2010.06.30

銷售前的準(zhǔn)備 了解行業(yè) 了解公司 了解產(chǎn)品 了解客戶 了解對(duì)手 了解自己 銷售前的恐懼心理 害怕拒絕 失去自尊 害怕失敗 害怕成功 害怕未知 銷售的步驟 1、收集企業(yè)名單 2、電話預(yù)約 3、上門拜訪 4、成交 5、跟進(jìn)，擴(kuò)大銷售、介紹客戶 什么是電話行銷 通過使用電話、傳真等通信技術(shù)，來實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、......

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步步為贏-品牌營銷戰(zhàn)略...   2010.06.30

營銷四要素（4C） 營銷競(jìng)爭(zhēng)的四個(gè)層次 營銷的數(shù)量競(jìng)爭(zhēng) 營銷的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力 營銷的終端競(jìng)爭(zhēng) 營銷的品牌競(jìng)爭(zhēng) ......

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如何做好電話銷售...   2010.06.30

如何做好電話銷售 請(qǐng)大家閉上眼睛設(shè)想一下 你們最喜愛的電視廣告有哪些？ 在一段喜愛的電視節(jié)目中加進(jìn)商業(yè)廣告。 （除了節(jié)目特別扣人心弦） 如果加進(jìn)電腦推銷廣告，訂閱服務(wù)，保健服務(wù)，收電費(fèi)，看水表。心煩不心煩 商業(yè)廣告與推銷電話相比？ 1 當(dāng)我們一打開電視機(jī)，我們便將電視廣告邀請(qǐng)到家。 電視有開關(guān)，遙控......

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營銷學(xué)-創(chuàng)業(yè)、計(jì)劃與營銷...   2010.06.30

營 銷 學(xué) 學(xué)習(xí)內(nèi)容 營銷與營銷過程 營銷系統(tǒng)與營銷環(huán)境 消費(fèi)者市場(chǎng)與購買行為 機(jī)構(gòu)團(tuán)體市場(chǎng)與購買行為 營銷機(jī)會(huì)研究 市場(chǎng)細(xì)分、決定目標(biāo)市場(chǎng)與定位 學(xué)習(xí)內(nèi)容 產(chǎn)品決策 價(jià)格決策 分銷管理 市場(chǎng)傳播與促銷 產(chǎn)品生命周期與競(jìng)爭(zhēng) 營銷計(jì)劃和組織 需要討論的案例 策劃式營銷還能走多遠(yuǎn)：一次不同觀點(diǎn)的交鋒 創(chuàng)......

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市場(chǎng)營銷與特許經(jīng)營...   2010.06.30

顧客細(xì)分法mdash;mdash;通過對(duì)顧客細(xì)分來實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客科學(xué)的、系統(tǒng)的定位。傳統(tǒng)的顧客細(xì)分是根據(jù)某一標(biāo)準(zhǔn)，如性別、年齡、收入等將顧客細(xì)分，企業(yè)根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)和自己的需求，針對(duì)細(xì)分的某一級(jí)顧客定位并進(jìn)行促銷宣傳活動(dòng)，可以降低成本，增強(qiáng)宣傳效果,提高效益。 ......

 50詳情

從推銷模式到營銷模式的轉(zhuǎn)變...   2010.06.30

從推銷模式到營銷模式的轉(zhuǎn)變 在浮燥的環(huán)境中如何找到自我？ 真想學(xué)GE？還是為自己找借口？ 市場(chǎng)營銷從何時(shí)開始？ 市場(chǎng)營銷在研產(chǎn)銷之前開始 市場(chǎng)營銷的核心是產(chǎn)品創(chuàng)新 找到消費(fèi)者非買不可的理由 產(chǎn)品創(chuàng)新需要有組織上的保證 產(chǎn)品市場(chǎng)部是整個(gè)市場(chǎng)營銷的核心 產(chǎn)品市場(chǎng)部是產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)部門 產(chǎn)品市場(chǎng)部負(fù)責(zé)......

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經(jīng)銷商管理-經(jīng)銷商的價(jià)值鏈分析...   2010.06.30

經(jīng)銷商管理 目錄 經(jīng)銷商的現(xiàn)狀特點(diǎn) 經(jīng)銷商的價(jià)值鏈分析 經(jīng)銷商的管理 經(jīng)銷商所服務(wù)的客戶管理 經(jīng)銷商的現(xiàn)狀特點(diǎn) 經(jīng)銷商的價(jià)值鏈分析 經(jīng)銷商的管理 經(jīng)銷商所服務(wù)的客戶管理 經(jīng)銷商的價(jià)值鏈 經(jīng)銷商贏利模式 經(jīng)銷商的現(xiàn)狀特點(diǎn) 經(jīng)銷商的價(jià)值鏈分析 經(jīng)銷商的管理 經(jīng)銷商所服務(wù)的客戶管理 經(jīng)銷商管理是廠商的重中......

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歡迎各位參加培訓(xùn)-何為顧問式銷售...   2010.06.30

歡迎各位參加培訓(xùn) 課程安排 正確理解顧問式銷售 顧問式銷售的流程 顧問式銷售中應(yīng)注意的問題 顧問式銷售應(yīng)用中的一些技巧 專業(yè)銷售人員的要件 培訓(xùn)目的 1、幫助具有銷售經(jīng)驗(yàn)的代表進(jìn)一步提升銷售能力 2、學(xué)習(xí)顧問式銷售的技巧，提供如何掌握關(guān)鍵客戶的方法 3、了解面對(duì)客戶決策與需求分析方法，藉以發(fā)展銷售策......

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快速反應(yīng)機(jī)動(dòng)營銷...   2010.06.30

海爾在中國市場(chǎng)擁有強(qiáng)大的用戶資源、服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)資源及用戶為本的服務(wù)理念，目標(biāo)是追求用戶滿意最大化。 q目前全球有近八千萬個(gè)海爾用戶。 q在海爾callcenter建立檔案的國內(nèi)用戶有四千萬。 q海爾在全國34個(gè)城市建立了電話服務(wù)中心，有350個(gè)坐席，可為用戶提供24小時(shí)全天候的咨詢服務(wù) q備件供應(yīng)鏈系......

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談判架構(gòu)...   2010.06.30

談判架構(gòu) 什么是談判 談判是解決沖突, 維持關(guān)系或建立合作架構(gòu)的一種方式 談判的目的是為了要解決沖突 什么是沖突 在了解沖突前我們先看右圖的沖突的三個(gè)引爆點(diǎn) 沖突有三個(gè)引爆點(diǎn) 1.資源, 位子 2.態(tài)度 3.行為 沖突的引爆點(diǎn)與延燒點(diǎn) 若不盡早處理掉沖突, 情勢(shì)還會(huì)不不斷地延燒到另外的兩個(gè)角 (扯進(jìn)......

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