系列專題：
2009中國(guó)營(yíng)銷


百年盛世咨詢的主張：企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的決策，根本不可能完全正確，準(zhǔn)確率才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的核心。什麼是把握準(zhǔn)確率的關(guān)鍵？經(jīng)營(yíng)管理的動(dòng)作難度系數(shù)越高，準(zhǔn)確率就越低；經(jīng)營(yíng)管理動(dòng)作越簡(jiǎn)單，準(zhǔn)確率就越高，管的少，其實(shí)才是真正管的好！從企業(yè)營(yíng)銷再造的角度，企業(yè)經(jīng)營(yíng)所有的門(mén)和墻都是虛設(shè)的，堅(jiān)持簡(jiǎn)單經(jīng)營(yíng)管理的企業(yè)，面對(duì)的幾乎所有問(wèn)題都是簡(jiǎn)單的，奉行復(fù)雜經(jīng)營(yíng)管理的企業(yè)，面對(duì)的始終都是一大堆世界性的經(jīng)營(yíng)管理難題。

戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)機(jī)制:

在百年盛世咨詢的商業(yè)邏輯里，堅(jiān)持簡(jiǎn)單經(jīng)營(yíng)管理的企業(yè)，必須經(jīng)營(yíng)的第二要素就是戰(zhàn)略。從士氣跨越到戰(zhàn)略，這個(gè)跨度是不是大了一點(diǎn)？如果你有這樣的疑問(wèn)，其實(shí)并不過(guò)分，但我們必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)是：不能經(jīng)營(yíng)士氣的企業(yè)，所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都軟弱無(wú)力；擁有了士氣，但不會(huì)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的企業(yè)，根本就不知道如何發(fā)力. 《企業(yè)營(yíng)銷再造—搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面知道的秘密》一書(shū)明確指出：企業(yè)軟弱無(wú)力是一種悲哀，企業(yè)有力無(wú)處用更是一種悲哀！

戰(zhàn)略最簡(jiǎn)單的解釋就是：一個(gè)企業(yè)對(duì)未來(lái)的選擇。戰(zhàn)略是面向未來(lái)的，你的企業(yè)有今天的成就，來(lái)源于你3年前的決策，你企業(yè)3年后的結(jié)果，取決于你今天的決策，這就是百年盛世咨詢所說(shuō)的戰(zhàn)略。百年盛世營(yíng)銷管理咨詢有限公司和北京師范大學(xué)出版社，2009年聯(lián)手推出《企業(yè)營(yíng)銷再造—搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面知道的秘密》，就是要提醒所有企業(yè)：戰(zhàn)略不是幫助企業(yè)解決今天的問(wèn)題的，戰(zhàn)略是幫助企業(yè)解決明天的問(wèn)題的。企業(yè)今天有了問(wèn)題，是企業(yè)昨天的戰(zhàn)略出了問(wèn)題，企業(yè)今天不去經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，企業(yè)的明天肯定有問(wèn)題。所以那些等企業(yè)出現(xiàn)了無(wú)法解決的問(wèn)題，才去制定或依賴戰(zhàn)略的企業(yè)，根本不知道戰(zhàn)略的真正價(jià)值，所以他們永遠(yuǎn)無(wú)法真正去經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

《企業(yè)營(yíng)銷再造—搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面知道的秘密》一書(shū)明確指出：無(wú)論是萬(wàn)科還是ＴＣＬ，也無(wú)論是華為還是格蘭仕，在它們的發(fā)展史上，都有經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的成功。比如萬(wàn)科在多元化擴(kuò)張之后決定做減法，收縮于房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，ＴＣＬ在產(chǎn)業(yè)升級(jí)中的“王牌電視戰(zhàn)役”與二三級(jí)城市的“精耕細(xì)作計(jì)劃”，華為決定走“農(nóng)村包圍城市”的蠶食道路，格蘭仕決心整合微波爐全球制造資源，打價(jià)格戰(zhàn)等等，都對(duì)這些公司的未來(lái)產(chǎn)生了決定性的影響?？梢哉f(shuō)，某一個(gè)時(shí)間段的戰(zhàn)略成功，既構(gòu)成了這些企業(yè)的成功基因，也同時(shí)設(shè)計(jì)了這些企業(yè)的戰(zhàn)略天花板。我們決大多數(shù)的企業(yè)，甚至許多非常優(yōu)秀的企業(yè)，根本還不知道，怎樣去經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略。

對(duì)于戰(zhàn)略，我們所有的企業(yè)，都已經(jīng)接觸和付出太多了.我們必須面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)：同一個(gè)行業(yè)，100個(gè)企業(yè)做戰(zhàn)略，99個(gè)的戰(zhàn)略是進(jìn)行業(yè)前10名，這就是我們的企業(yè)正在玩的戰(zhàn)略游戲。在百年盛世咨詢的戰(zhàn)略邏輯里，企業(yè)戰(zhàn)略不是標(biāo)準(zhǔn)化考試，標(biāo)準(zhǔn)化考試的規(guī)律是：100個(gè)人都選一樣的答案，100個(gè)人都通過(guò)考試。企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)律是：100個(gè)企業(yè)都選擇相同的戰(zhàn)略，就有99個(gè)必須出局！戰(zhàn)略不是用來(lái)看的，戰(zhàn)略是用來(lái)做的，再好的戰(zhàn)略，沒(méi)有一個(gè)機(jī)制來(lái)經(jīng)營(yíng)，也是空的。

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略很復(fù)雜嗎？在百年盛世咨詢的戰(zhàn)略邏輯里，對(duì)于堅(jiān)持簡(jiǎn)單經(jīng)營(yíng)管理的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略比經(jīng)營(yíng)士氣簡(jiǎn)單的多。為什么呢？因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)，通常都把經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略想的太復(fù)雜了，把經(jīng)營(yíng)士氣想的太簡(jiǎn)單了。經(jīng)營(yíng)士氣還不簡(jiǎn)單嗎？我們把工資和獎(jiǎng)勵(lì)提高一倍不就士氣高漲了？經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)http://m.musicmediasoft.com略太復(fù)雜了，根本就不是我一個(gè)人可以搞定的！

事實(shí)真的是這樣嗎？無(wú)論我們承認(rèn)與否，我們大多數(shù)企業(yè)就是這樣想的，也是這樣做的。百年盛世營(yíng)銷管理咨詢有限公司和北京師范大學(xué)出版社，2009年聯(lián)手推出《企業(yè)營(yíng)銷再造—搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面知道的秘密》，就是要提醒所有企業(yè)：經(jīng)營(yíng)士氣遠(yuǎn)比我們所有的企業(yè)想象的復(fù)雜，因?yàn)闆](méi)有士氣經(jīng)營(yíng)機(jī)制的企業(yè)，真的把工資和獎(jiǎng)勵(lì)都提高一倍以后，可能有短期的士氣，但如果不能在更短的時(shí)間之內(nèi)，再把工資和獎(jiǎng)勵(lì)都提高一倍，士氣就立刻消失了。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略遠(yuǎn)比我們所有的企業(yè)想象的簡(jiǎn)單，戰(zhàn)略本來(lái)就是少數(shù)人制定，多數(shù)人執(zhí)行的企業(yè)選擇。企業(yè)只要把戰(zhàn)略決策機(jī)制和戰(zhàn)略執(zhí)行機(jī)制建立起來(lái)，就實(shí)現(xiàn)了對(duì)戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)。

在百年盛世的戰(zhàn)略詞典里,戰(zhàn)略決策機(jī)制非常簡(jiǎn)單.因?yàn)槿澜缢械膽?zhàn)略決策，不但都是少數(shù)人做出的，而且是少數(shù)人在極短的時(shí)間內(nèi)做出的！你知道一個(gè)上萬(wàn)人參與的戰(zhàn)役，戰(zhàn)略是誰(shuí)制定的嗎？?jī)H僅是指揮所的一個(gè)最高軍事長(zhǎng)官和幾個(gè)參謀而已！等你把所有的營(yíng)級(jí)以上干部，都招到一起進(jìn)行戰(zhàn)略決策討論的時(shí)候，大家正發(fā)表各自的奇思妙想，討論熱烈的時(shí)候，你的指揮所已經(jīng)被對(duì)方包圍了！在百年盛世的戰(zhàn)略詞典里：參與戰(zhàn)略決策的人越多，戰(zhàn)略決策的準(zhǔn)確率就越低;戰(zhàn)略決策的時(shí)間越長(zhǎng)，戰(zhàn)略決策的實(shí)效性越差！

《企業(yè)營(yíng)銷再造—搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面知道的秘密》一書(shū)明確指出：戰(zhàn)略決策必須是一個(gè)滾動(dòng)的過(guò)程，這是整個(gè)戰(zhàn)略決策機(jī)制的核心。這其實(shí)非常簡(jiǎn)單，我們的企業(yè)營(yíng)銷，現(xiàn)在制定一個(gè)2008年到2013年的五年戰(zhàn)略，絕對(duì)不能等到2013年，再去制定下一個(gè)5年戰(zhàn)略，那樣就真的是噩夢(mèng)了。時(shí)間來(lái)到2009年，我們就必須把戰(zhàn)略規(guī)劃滾動(dòng)下去，制定2009年到2014年的5年戰(zhàn)略。依此類推，才是真正的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)機(jī)制。話說(shuō)到這個(gè)程度，如果你還不能理解，百年盛世咨詢也只能衷心的說(shuō)一句：我們也沒(méi)有辦法了！

在百年盛世的戰(zhàn)略詞典里,戰(zhàn)略執(zhí)行機(jī)制其實(shí)就更簡(jiǎn)單了,每個(gè)企業(yè)的滾動(dòng)戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略執(zhí)行環(huán)節(jié)，都必須設(shè)定實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的關(guān)鍵舉措，每個(gè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵舉措，都必須形成單獨(dú)的項(xiàng)目運(yùn)做；對(duì)于項(xiàng)目中的每個(gè)戰(zhàn)略執(zhí)行者，都必須有明確的重點(diǎn)工作。重點(diǎn)工作在百年盛世咨詢的商業(yè)邏輯里就是，你其他的工作不一定要都做好，但重點(diǎn)工作一定只能做好，否則，你就不用在這里工作了！在百年盛世咨詢是這樣,在其他任何企業(yè)也一樣.

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