今天想要寫的都在標題上了，也許有人一看就知道我要寫什么，也許有人認為我又在已打破什么定律或什么思維慣性而故意地顯示自己多么有思想，多么有見地。其實有不少人都是這么做成名的，那些“名人”所發(fā)表的文章也都是此類的文章。如：“橫向營銷思維”（普通的按部就班的邏輯思維被劃為“縱向營銷思維”）、“4C新營銷理論”（從產品角度出發(fā)的營銷觀點被劃為“4P舊營銷理論”）、“把梳子賣給和尚”（和尚是不必梳頭發(fā)的，何以用梳子就是人們的慣性思維）……把這樣的文章標題列在行業(yè)內的專業(yè)媒體上，點擊率及閱讀率一定很高，道理很簡單，提出一個相悖于人們都習慣認知的觀點或思想，人們的好奇心不可能不作怪。　　
　　我今天所要寫的不是在刻意的學習他們這種炒作方式，或使自己文章增加閱讀率的文章命題方法，我是在陳訴一種事實，是在糾正多數(shù)人們的普遍錯誤認知。事實就是：“市場”是在生產車間生產時生產出來的，而不是我們采用各種營銷手段開拓出來的?！　?

　　當我這么說時那些搞策劃的、搞銷售的、搞創(chuàng)意的等等某些行業(yè)的專業(yè)人士恨不得把我抓出來猛抽一頓，憑什么這么說，我們那些絕妙的創(chuàng)意呢？那些遍布全國的銷售網(wǎng)絡呢？我們那些經(jīng)過市場檢驗過的經(jīng)典策劃呢？靠我們才開拓出來的市場，沒有我們何來市場……一定會有人這么說，這么爭論，可我認為那只不過是你在市場上讓人知道你的產品出來了，你的產品真正好在哪，你的產品區(qū)別于其他產品的地方在哪？使用你的產品的感覺？前提是在已經(jīng)有市場的前提下，你所做的一切都是在一個大市場的舞臺上進行的。那市場是哪里來的呢？生產出來的，再往上探究，也可以說是研發(fā)出來的，其實市場是伴隨著產品的生產線，在產品最終下線的時候，市場也就形成了?！　?

　　神州電腦有一種新產品是顯示器和機箱一體，產品性能還特別優(yōu)越，一體機性能更優(yōu)越，就憑這個打開了自己的市場，這是他的產品特性，產品的獨到之處，這些產品的屬性難道是后來用腦子思考后編出來的嗎？顯然不是。生產之后，市場隨既顯現(xiàn)?；蛟S是先有需求，它滿足了需求，于是有了它存在以及發(fā)展的市場。　　

　　保姆公寓是一種專門為想請保姆的家庭準備的房子，此房子在半地下室處特別設計出了保姆單獨的居住場所，廚房、鬟洗室一應俱全，六人一個屋，這樣就可以滿足那些想請保姆但還想自己的生活不被保姆所打擾及影響的家庭需要，這個房子出來后，很快就被搶空，這個產品的市場是在蓋房子時就建立起來了， 它的市場與生俱來。不是那個策劃公司所開拓出來的?！　?

　　這樣的例子還有很多，如：脈動運動型飲料、魯花花生油……　　

　　有些人就說了，你舉的例子都是具有獨特銷售賣點的，甚至是賣點明顯的，產品本身的利益點可以支撐其市場，可是萬寶路香煙是靠美國西部牛仔奔放、豪邁、男人野性等等感覺所打開市場的，動感地帶是靠我的地盤我做主那種自我、個性、張揚等價值取向征服的消費者，這樣的市場難道也是生產出來的嗎？答案是肯定的，無論是美國的萬寶路，還是動感地帶，在市場上都在強調使用此產品后的感覺及得到的價值認同?？墒沁@種感覺，這種價值都是源自產品的物理屬性、產品本身的獨特點。如果萬寶路香煙的煙草、煙紙燃燒后不能帶給消費者那種豪爽、奔放、自由的感覺，反之是那種溫柔、淡雅的感覺，何來此市場？如果動感地帶的電話卡沒有那么多自由功能支持，何來個性的體現(xiàn)，哪來自我意志的體現(xiàn)？

　　我再強調一點，那些都是在市場已經(jīng)形成了的基礎上所營造的，告訴消費者產品能給你帶來那些利益，使用此產品什么感覺、什么價值。那又有人問了，按你那么說產品只要生產出來就都有市場了，不，有些產品本身與其他產品非常同質化、沒有獨特的利益點，不能給消費者以實際的利益點，更談不上能給消費者帶來何種精神上的感覺、感受，在產品生產出來之后，有那么一小部分人在嘗試購買，使用后便放棄此產品，一段時間過后，此產品就面臨下市，此種企業(yè)自然倒閉，那些嘗試購買它的那一小部分人群不能稱其為市場，只能是對新面孔存有好奇心理的“消費者單體”。這種單體稱不上什么市場，何況這部分單體還在不斷放棄使用此產品。 　　

　　總之，市場就與生俱來的，沒有市場的產品即使生出來也是要夭折的。在此提醒一下那些自詡為搞策劃、搞市場、搞營銷的人們，產品的市場不是你們創(chuàng)造出來的， 但是你們能夠使產品快速地找到它們所對應的市場，使市場上的消費者愉快、便利的接觸到產品，所以說你們是有成績的， 但不要神奇的夸大自己的功勞，夸大自己的能力。不要認為客戶的產品取得這么大的市場容量，取得這樣的銷售業(yè)績都是你的功勞，否則那樣就大錯特錯了?！　?

　　那些讓產品找到它們所對應消費者的速度加快、讓使用產品的消費者心情能夠更加愉悅、對產品能一直富有忠誠感的人才是真正的專家，真正厲害，其實他們就在做這些工作，我們所要學習的也不過如此。這才是策劃的真諦，這才是營銷實質。寫到這，也許這篇文章的標題可以該為“策劃的真諦是什么？”或“營銷的真正內涵是什么？”

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