1. 投筆從商，教師毅然下海
92年何旗從教師身份毅然下海，加盟希望公司。（希望集團的前身，期間其業(yè)務范圍還在四川）。

2. 92萬組建中原希望公司，小資金辦成“不可能”的事。

何旗在希望公司(希望集團前身)帶領92萬元，到河南?？h（河南省北面，老少邊窮地區(qū)）組建希望公司的第一家出省的分公司。
由于浚縣的觀念落后、經(jīng)濟落后，作為投資合作方的?？h糧食局根本無法拿出1380萬的任何一部分。
何旗帶過去的92萬，買地46畝，花去46萬，蓋廠房、職工宿舍花去20多萬，現(xiàn)金只剩下10多萬。當時購買一條一般的飼料生產(chǎn)線，最低價格要60多萬，還有購買首次投產(chǎn)的生產(chǎn)原材料的資金需要近十萬。資金缺口非常大。希望公司作出撤回四川的建議。

何旗帶領一幫人，迎著困難上，用3萬元購買了一條報廢的飼料生產(chǎn)線，通過技術攻關，終于能產(chǎn)出粉料，但無法產(chǎn)出顆粒料。為了迎接開業(yè)，從希望綿陽公司借了兩車皮的顆粒料到?？h。

開業(yè)當天，僅賣出3斤8兩，是一位老農(nóng)民抱著試一試的態(tài)度買的。

當時的市場壓力非常巨大。

3.土槍打敗洋炮，在河南市場成功擊敗實力數(shù)倍于己的開封正大。

在河南的飼料市場上，跨國公司正大集團在開封投資上億元，建立開封正大，從資金實力，生產(chǎn)條件、廠能、規(guī)模、技術實力等來看，希望中原公司無法與開封正大交鋒。

但經(jīng)過中原希望公司全體員工在何旗總經(jīng)理的帶領下，勵精圖治，在河南市場成功打敗開封正大，第一年實現(xiàn)480萬純利潤， 與之形成鮮明對比的是開封正大當年虧損2000萬，并出現(xiàn)持續(xù)虧損。

4.河南戰(zhàn)役一戰(zhàn)成名，中原希望模式紅遍全國，一舉奠定希望集團的宏圖霸業(yè)。

中原希望公司在河南的成功傳奇表現(xiàn)，土槍打敗洋炮的經(jīng)典戰(zhàn)役引起了中央電視臺、人民日報等中央級媒體， 河南電視臺、河南日報等省級媒體高度關注和報道。

美國華爾街日報、華盛頓郵報等國際知名媒體對希望中原公司的領軍任務何旗進行每年的定期專訪。

何旗在此期間先后擔任了浚縣科技副縣長，河南鶴壁市政協(xié)委員，鶴壁工商聯(lián)副主席，鶴壁市工商聯(lián)副主席、副會長，河南青年企業(yè)家協(xié)會副理事長等職務，1994年12月，榮獲河南省優(yōu)秀民營企業(yè)家稱號。在此期間先后榮獲全國星火科技帶頭人標兵，河南十大杰出青年新聞人物、河南省區(qū)域突出貢獻人才，河南英才，等榮譽。

1994年至1995年，公司先后被河南省、市、縣評為“河南省飼料工業(yè)八強企業(yè)”之一、“經(jīng)濟效益社會效益雙佳單位”、“1994年畜牧業(yè)第二步跨越先進單位”、“質(zhì)量計量信得過單位”。1994年12月，在河南省優(yōu)秀民營企業(yè)家交流大會上，何旗受到了中央和省有關領導的親切接見。

中原希望模式經(jīng)過媒體廣泛報道，在西南默默發(fā)展的希望公司企業(yè)無形資產(chǎn)一下迅速膨脹起來，希望公司也迅速在全國展開了低成本收購、并購，許多資產(chǎn)數(shù)千萬的飼料廠紛紛投奔希望大本營，免費讓希望集團控股。

短短五年間，希望公司在全國收編、建立了70多個希望分公司，希望集團步入了發(fā)展的快車道，奠定希望集團的霸業(yè)。

何旗此間被評為希望集團第一部印鈔機，連續(xù)五年被評為最優(yōu)秀總經(jīng)理。

5.看準西部大開發(fā)的大趨勢，毅然回川，進入酒業(yè)。

在希望集團公司事業(yè)達到頂峰時，何旗作出一個出人意料的決定，從希望集團辭職，回川進行尋找新的挑戰(zhàn)。

在綜合分析了四川的三大優(yōu)勢資源：川菜、川酒、川妹（人才）后，決定進入酒業(yè)。

6.扶大廈于將傾，挽狂瀾于即倒，奇思妙計，成功將阿爾泰帶出困境。

阿爾泰實業(yè)是國內(nèi)知名酒業(yè)的銷售大鱷，酒業(yè)的黃埔軍校，也是國內(nèi)首先實行品牌買斷經(jīng)營的公司。

2000年的阿爾泰內(nèi)憂外困，龍困淺灘，虎落平陽。外困：與吳向東（現(xiàn)金六福的老總，新華聯(lián)集團總裁）因川酒王的問題官司纏身。內(nèi)憂：旗下代理商因川酒王遺留問題紛紛脫離陣營，公司優(yōu)秀人才不斷流失。

阿爾泰這時慕名找到何旗，希望出山擔綱阿爾泰大梁。

到阿爾泰后，何旗做了一番調(diào)研，理出思路：1.阿爾泰代理品牌眾多，無法形成核心品牌及營銷優(yōu)勢，需要清理，輕裝上陣。2.經(jīng)銷商對阿爾泰離心離德，需要重新樹立經(jīng)銷商對阿爾泰的信心，一起抱團打天下。

面對阿爾泰的難題，何旗使用了一招令人嘆為觀止的手法：面向全國招聘阿爾泰的總經(jīng)理！

何旗在競選中，面對激烈競爭，面對專家團的挑剔的考評，用四小時的精彩競選演講，順利過五關斬六將，出任阿爾泰總經(jīng)理。

這個奇思妙計起到了一石三鳥的作用：1.引起酒業(yè)界的充分關注，重塑阿爾泰的形象。2.以改革的形象，增強經(jīng)銷商的對阿爾泰的信心。3.吸引大量的優(yōu)秀人才到阿爾泰，解決失血的陣痛。

何旗建立健全整套營銷體制，并發(fā)起阿爾泰三年造就100個千萬富翁活動，業(yè)界震動。

7.新郎酒勢頭逼人，牽手閻愛杰，會師郎酒集團。

2001年2月的酒界所謂的淡季，何旗將阿爾泰代理的大多數(shù)品牌砍掉，集中資源作新郎酒。

經(jīng)過四個月左右的運作，新郎酒異軍突起，銷量對老郎酒構成了極大的威脅，“郎酒”和“新郎酒”在市場上的尖銳沖突越來越明顯，時任四川郎酒集團副總經(jīng)理，郎酒銷售公司總經(jīng)理閻愛杰再也坐不住了，必須將二者的經(jīng)銷商、銷售隊伍和品牌進行整合，與何旗進行了兩天兩夜的談判，答應了阿爾泰的所有條件，阿爾泰80多號人與郎酒大本營進行對接，成功會師郎酒集團。

兩只隊伍會師后，閻愛杰與何旗進行了分工，閻負責商超渠道，何負責餐飲渠道。

2001年10月，郎酒改制，寶光藥業(yè)入主，引起全國動蕩，閻愛杰和何旗先后離開郎酒。

8. 準確定位，化腐朽為神奇，運作五糧神

五糧神作為在白酒界失敗的品牌，定位不清，市場運作不成功。

五糧液提出產(chǎn)品往中高價位轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略。

大地本身作高端出身，于是提出將五糧神往高端走。請到了酒業(yè)知名職業(yè)經(jīng)理人何旗先生來進行通盤運作。

要成功將死去的品牌死去活來，是業(yè)界從未有過的事情。

以前：

五糧神酒：分為佳品、珍品 、磨砂瓶。

終端價位低價位的在20多元，高價位的在200元以下。

何旗開出藥方：要成功將死去的品牌死去活來，必須準確定位五糧神。

在五糧液的價格定位上，有許多聲音：

1. 200多元

何旗未贊成：這是與五糧液搶市場。

2. 400多元

何旗說：這是向水井坊學，別人先行一步，你必須適應別人制定的游戲規(guī)則，你的氣勢也顯示不出來，兩虎相斗，兩敗俱傷。

3．600多元

何旗認為:你制定600多，別人可以制定700多，800多。

綜合了所有的因素，五糧神價格準確鎖定在：990元，這是一個膽大高妙、老謀深算的定價策略，若其他酒上1000就是禮品酒、收藏酒了，市場規(guī)模、銷量都上不去。若低于一千就只能受制于990元的五糧神。

通過幾個月的披肝瀝膽，勵精圖治，五糧神酒創(chuàng)造了多個中國白酒第一（比如石破天驚的五糧神文化使者工程。）

許多經(jīng)銷商說：拿到五糧神的經(jīng)銷權，就占領了中國白酒的致高點！拿到五糧神的經(jīng)銷權，就拿到了巨額的存折! 拿到五糧神的經(jīng)銷權，就拿到了事業(yè)超級成功的金鑰匙！

9.樹立中國白酒的旗幟，打造中國白酒第一營銷團隊。

何旗對于五糧神酒及團隊的五年規(guī)劃是：

1. 5年五糧神總銷售額28億。
2. 第5年，五糧神銷售額10億。
3. 用5年時間，打造中國白酒第一營銷團隊。
4. 用5年時間, 將五糧神品牌樹立為中國白酒新秀的旗幟.

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