在20世紀(jì)90年代，我國高校興起了對銷售技能與銷售管理技能的教學(xué)與研究，但很快就冷了下去。主要原因在于銷售與銷售管理是實(shí)戰(zhàn)性較強(qiáng)的開拓性學(xué)科。沒有銷售與銷售管理經(jīng)歷的老師，很難把這門課教好，也很難獲得前瞻性研究成果與理論。后者造成的結(jié)果就很多高校老師無法獲得職稱的晉升。因粗在我國從事銷售管理教研的老師非常少。懂銷售理論與銷售管理理論的老師非常少，勢必造成懂銷售與銷售管理理論的大學(xué)畢業(yè)生或MBA學(xué)生就更少，帶來的惡果就是企業(yè)的銷售管理者只能憑經(jīng)驗(yàn)與感悟，借助其他管理知識(shí)來從事銷售與銷售管理。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的今天，很多企業(yè)都知道把東西銷售出去的重要性，銷售的壓力頓然增加，他們很想提高銷售力量，但是又不知從何入手，同時(shí)表現(xiàn)得急功近利。因此近幾個(gè)月來銷售類的培訓(xùn)在急劇增加，這是好事情，經(jīng)濟(jì)危機(jī)即將促使我國銷售與銷售管理學(xué)走向新一輪興起教學(xué)研究高潮。

筆者根據(jù)網(wǎng)絡(luò)信息，把各個(gè)高校從事銷售管理教研的老師作一個(gè)梳理，本文薈萃了我國高校60來位著名銷售管理學(xué)者，來源于我國365所左右設(shè)有市場營銷專業(yè)的高校的網(wǎng)絡(luò)資料。供各位高考學(xué)子報(bào)考高校與專業(yè)時(shí)參考，也供各位企業(yè)家和銷售管理者進(jìn)修與培訓(xùn)時(shí)參考。本文肯定有不全的地方，歡迎知情者來函提供信息，筆者萬分感謝！。同時(shí)借此文章，感謝這40來位堅(jiān)持銷售管理學(xué)教研的老師們。以期待更多的志于改善我國銷售管理水平的人士加入這一個(gè)偉大的領(lǐng)域。

一，《銷售管理》的授課老師與研究學(xué)者：

1，李先國教授：中國人民大學(xué)管理學(xué)院市場營銷系。他是我國出版《銷售管理》教材最早的教授之一，而且堅(jiān)持了四版。目前李先國教授的研究方向：市場營銷戰(zhàn)略、促銷管理、渠道管理，講授課程：市場營銷、促銷管理、銷售管理、推銷技巧，授課對象：本科、ＭＢＡ、碩士、在職碩士、在職培訓(xùn)人員、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)人員等。銷售管理課程主要給碩士類學(xué)生授課。李教授有在企業(yè)工作的經(jīng)歷。

2，歐陽小珍教授：武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷系。她出版的《銷售管理》教材已經(jīng)兩版了，這本教材受到很多高校的使用。主要從事市場營銷、銷售管理的教學(xué)與研究工作。歐陽教授在企業(yè)工作過13年之多。

3，王衛(wèi)紅教授：廣東外語外貿(mào)大學(xué)市場營銷系，給本科生講授《銷售管理》，并出版過《銷售管理》教材，其研究方向中有銷售管理。

4，張?jiān)破鸾淌冢荷綎|工商學(xué)院工商管理學(xué)院營銷學(xué)教授，主講課程中有《銷售管理實(shí)務(wù)》，也出版過《銷售管理實(shí)務(wù)》教材。

5，孫在國教授：重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院，給本科生講授《銷售管理》，并出版了《銷售管理》教材。該校的彭建方老師的授課中也有《銷售管理》。

6，熊銀解教授：華東農(nóng)業(yè)大學(xué)，給本科生講授《銷售管理》，并翻譯過《銷售管理》教材。其研究方向中有銷售管理。

7，唐鴻教授：四川大學(xué)，給本科生講授《銷售管理》，也給MBA學(xué)生講授《銷售管理》，其研究方向中有銷售管理學(xué)。

8，胡左浩教授：清華大學(xué)市場營銷系，給市場營銷系的碩士研究生與MBA學(xué)生主講《銷售管理》。其研究方向中有高績效的銷售體系建設(shè)。

9，李桂華教授：南開大學(xué)市場營銷系，主講課程中有《銷售管理》，并在2003年翻譯出版了《銷售管理-分析與決策》教材

10，劉建華教授：南開大學(xué)市場營銷系，主講課程中的《銷售管理及技巧》、《商務(wù)談判技巧》均為本、專科生課程。

11，戴鑫老師：華中科技大學(xué)，給本科生主講《推銷與銷售管理》，研究方向中有《銷售管理》。

12，劉穎老師：天津商業(yè)大學(xué)管理學(xué)院市場營銷系，主講課程有《銷售管理》，研究方向?yàn)殇N售團(tuán)隊(duì)管理。

13，宋艷老師：電子科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，給MBA學(xué)生主講《銷售管理》。研究方向中有銷售管理與商務(wù)談判。該校的柴俊武老師的研究方向中也有銷售管理。

14，羅永明教授：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院市場營銷系，把《銷售管理》作為本科生的必修課程主講。

15，張全成老師：四川師范大學(xué)商學(xué)院市場營銷系，主講課程中有《銷售管理》。

16，杜向榮教授：北京理工大學(xué)工商管理系，主要課程中有《銷售管理學(xué)》、《服務(wù)營銷》等。分別針對本科生、研究生不同層次。該老師有3年的企業(yè)工作經(jīng)歷。

17，安賀新教授：中央財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院，為本科生的授課中有《銷售管理》，在2006年出版的《推銷與談判技巧》一書被列為“國家十一五規(guī)劃教材”。

18，馬瑞婧老師：中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)，給本科生主講《銷售管理》。

19，鄭毅敏老師：大連大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷系，講授課程有《銷售管理》。

20，陳水芬教授：浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院，主講課程中有《銷售管理》。該學(xué)院的靳明教授、張榮老師也授過《銷售管理》。

21，孫瑋琳老師：浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，主講課程中有《銷售管理》。

22，鮑新仁老師：上海東華大學(xué)管理學(xué)院市場營銷系，講授課程中《銷售管理》。

23，張嵐教授：廣東商學(xué)院管理學(xué)院市場營銷專業(yè)主教研任，擔(dān)任過銷售管理、企業(yè)戰(zhàn)略管理等課程的教學(xué)。

24，崔曉林副教授：青島大學(xué)國際商學(xué)院市場系老師，先后講授過商務(wù)談判與禮儀、銷售管理、廣告學(xué)等課程。

25，周志民教授：深圳大學(xué)管理學(xué)院市場營銷系副主任，為本科生主講《銷售管理》、《品牌管理》等課程。

26，陳麗娜老師：深圳大學(xué)傳播學(xué)院，為本科生主講《銷售管理》課程。

27，陳光明老師：河南財(cái)經(jīng)學(xué)院，為本科生主講《銷售管理》課程。

28，胡常春老師：武漢科技大學(xué)，為本科生主講《銷售管理》課程。

29，崔明教授：蘭州大學(xué)管理學(xué)院市場營銷系，主講課程中有《銷售管理》，同時(shí)為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的課程中有《銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》與《專業(yè)銷售流程與技巧》等。

30，范偉老師：廣西大學(xué)商學(xué)院，為本科生的授課中有《銷售管理》課程。

31，趙向東老師：河北工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院，主講課程中有《銷售管理》，研究方向中也有銷售管理。

32，申海波老師：河南財(cái)經(jīng)學(xué)院，其主要研究方向中有銷售管理。

33，徐博宏教授：河北工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院，其研究方向中有銷售管理。

34，王月輝教授：北京理工大學(xué)工商管理系，科研方向中有營銷組織與隊(duì)伍管理。

35，楊光教授：大連理工大學(xué)，研究方向中有“人員銷售與銷售管理”。

36，雷鳴教授：華南理工大學(xué)市場營銷系，其研究方向中有人員推銷與銷售管理。

二，出版過《銷售管理》教材的其他教授（這些教授目前是否在高校講授該課程有待進(jìn)一步了解）有：復(fù)旦大學(xué)的黃沛教授，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)的劉興銀教授，南京師范大學(xué)的李晏墅教授，華東理工大學(xué)的劉震偉教授，唐山職業(yè)技術(shù)學(xué)院張啟杰教授，北京物資學(xué)院的王桂枝教授，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)的劉興銀教授，安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)胡旺盛教授，北京師范大學(xué)張平淡教授，武漢科技大學(xué)陳濤教授等。

南京財(cái)經(jīng)大學(xué)的陳曉東教授出版《銷售薪酬管理》

三，翻譯過《銷售管理》類書籍的教授有：上海國家會(huì)計(jì)學(xué)院李扣慶教授等翻譯的美國版《銷售管理》、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)俞利軍教授翻譯的歐洲版《推銷與銷售管理》、劉寅龍翻譯的美國版《銷售管理-團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)與方法》、中國人民大學(xué)的呂一林教授、中國財(cái)經(jīng)政法大學(xué)的黃漫宇教授、、天津商業(yè)大學(xué)的韋福澤教授、上海交通大學(xué)周潔如教授、北京工商大學(xué)的張永教授、汕頭大學(xué)的王樹清教授。

四，翻譯過美國版《銷售隊(duì)伍管理》教材的教授：北京大學(xué)的江明華教授，

五，網(wǎng)絡(luò)資料表明有《銷售管理》課程，但沒能查到哪位老師授課的學(xué)校有：中山大學(xué)、長春大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、齊齊哈爾大學(xué)、廈門大學(xué)、江蘇大學(xué)、杭州師范大學(xué)、浙江師范大學(xué)、中國計(jì)量學(xué)院、浙江林學(xué)院湖北大學(xué)、湖北工業(yè)大學(xué)、湘潭大學(xué)、重慶工業(yè)學(xué)院、西南民族大學(xué)、貴州大學(xué)、蘭州理工大學(xué)、集美大學(xué)等18所院校。網(wǎng)絡(luò)資料表明有《銷售隊(duì)伍管理》課程，但沒能查到哪位老師授課的學(xué)校有：中山大學(xué)、廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院。

六，邀請校外老師授課的學(xué)校有：對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)中法國際商學(xué)院邀請法國蘭斯大學(xué)Michel Gervais 教授主講《銷售隊(duì)伍管理》，浙江大學(xué)MBA中心邀請黃德華老師主講《戰(zhàn)略性銷售隊(duì)伍管理》，廈門大學(xué)EMBA中心邀請芝加哥大學(xué)Roboet.J.Calvin教授主講《銷售管理》。

世人莫道商賈賤，虞舜也曾商負(fù)夏。因?yàn)殇N售是人類古老而偉大的活動(dòng)，銷售能夠幫助有需要的人們得到他們所需要東西，如果沒有人銷售東西，世界就不會(huì)有任何事情發(fā)生。因?yàn)殇N售對于社會(huì)實(shí)現(xiàn)剩余價(jià)值與商品快速流通，降低社會(huì)成本與提高社會(huì)福利有極大的作用。銷售力量對于社會(huì)走出經(jīng)濟(jì)危機(jī)來說，是一支非常持久而關(guān)鍵的力量。因?yàn)槲覈?008年有8000多萬的銷售人員，如此龐大的銷售人員在為中國人民傳播好的東西，盡管他們的工作很累很苦。因?yàn)槟壳拔覈N售人員的技能與銷售隊(duì)伍管理的技能很粗放很原始。在市場經(jīng)濟(jì)全球化的今天，我國需要更多的學(xué)者投入到銷售管理或銷售隊(duì)伍管理的研究與傳播領(lǐng)域。以提高我國企業(yè)的競爭力。俗話說：銷售隊(duì)伍興，企業(yè)興；企業(yè)興，國家富。

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