借用奧運會進行品牌營銷，對小家電企業(yè)來說是一件奢侈的事情——因為奧運會合作伙伴、奧運會贊助商等等品牌營銷活動花費不菲，在營銷界，進行奧運營銷的企業(yè)被戲稱為進了“富人俱樂部”，但是亞都還是義無反顧地踏入了這個俱樂部。

亞都CEO文輝向別人介紹自己時，都有一種優(yōu)越感，這種優(yōu)越感是來自他一直在做環(huán)保綠色的事業(yè)。“每個亞都人都有一種自豪感——多生產(chǎn)一臺凈化加濕器、多賣一臺亞都產(chǎn)品，都是在凈化環(huán)境。”文輝自豪地說。

也許在很多人的眼里，亞都這個品牌最近兩年才闖入視野，其實，它是一個與聯(lián)想同一時代注冊的中關村元老級科技企業(yè)。1987年，清華大學熱能系畢業(yè)的何魯敏在日本留學時，看到了日本市場上熱賣的加濕器產(chǎn)品，直覺告訴他，在國內(nèi)，空氣凈化加濕設備也該有市場，回國后便創(chuàng)辦亞都。但是由于生活水平和消費習慣的差距，只有少部分國外消費者接受這種產(chǎn)品，國內(nèi)消費者對此并不買賬。前十幾年，維持亞都活下來的客戶都是涉外酒店、外國人駐華使館等，量不大，但也餓不死人。

文輝比董事長何魯敏小18歲，對營銷、管理有濃厚興趣的他始終非常關注亞都品牌的推廣狀況。何魯敏把亞都的技術做到極致，而文輝一直在琢磨著把亞都的品牌推到一個更高的層次。2008年北京奧運會將以“綠色”、“科技”和“人文”為主題，文輝認為這是亞都發(fā)力品牌營銷千載難逢的好時機。“綠色奧運”與亞都做環(huán)保產(chǎn)品的企業(yè)文化不謀而合。

“亞都不贊助奧運，競爭對手就有借助奧運翻身的可能。”何魯敏和文輝合力做下了成為奧運凈化加濕類產(chǎn)品獨家供應商的決策。

“我們是一家小家電企業(yè)，的確小，2006年銷售額剛超過10億元，但是面對奧運營銷的機會，這個錢我們一定要花。”面對“富人俱樂部”的門票費4100萬，文輝咬了咬牙，決定還是要上。其實，獲得奧運會空氣凈化加濕設備獨家供應商的這4100萬費用是分攤到9個季度分期支付，同時奧運會場館的空氣凈化加濕設備必須向亞都采購，會有相當部分的費用可以從設備銷售回款，所以給他們的資金壓力并不大。

“真正的壓力是獲得了奧運會凈化加濕設備獨家供應商后，這個信息要大量地向消費者傳達，需要在終端、媒體等不斷追加廣告投資，這才是比較費錢的。”2007年，亞都將投入前所未有的宣傳攻勢，力爭把亞都成為奧運會空氣凈化領域獨家供應商的優(yōu)勢用到最大。“歷屆奧運會，只有三分之一的廠商在奧運宣傳中達到預期目標，其實有三分之二的錢未必花得值，亞都要通過追加投資，成為那三分之一。”

2006年底國家信息中心發(fā)布的空氣凈化器市場占有率的調(diào)查報告（采樣是北京市的億元及專營商場）顯示，亞都零售量占到99.00%。文輝坦言，對國內(nèi)凈化加濕器行業(yè)的競爭感到很孤獨，“市場份額太高也不是好事，這意味著培育消費者的所有成本都壓在亞都身上。很多廠家一起進來，彼此打打，可能蛋糕能做得更大。”亞都一直通過組織社會活動、媒體宣傳等渠道，培養(yǎng)消費者對凈化加濕設備的認知，“這次成為奧運凈化加濕設備獨家供應商，亞都走到了前臺來，2007年，我們在宣傳營銷方面的費用會增加到銷售額的10%，即1億元。”文輝透露。

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