經(jīng)銷商的培訓(xùn),一定要有娛樂性!

 作者:于斐    80

這些年來,只要是有點(diǎn)規(guī)模的藥企,都會意到服務(wù)經(jīng)銷商的重要,彼此間除了結(jié)成戰(zhàn)略同盟以抵御市場風(fēng)險(xiǎn)外,還開展了包括文化層面、技術(shù)層面以及資源層面的互補(bǔ)和分享,曾有一位企業(yè)老板對我說,他們每年也抽出時(shí)間花費(fèi)人力、物力、財(cái)力舉辦了有關(guān)經(jīng)銷商的各種培訓(xùn),可效果并不是很理想。


原因到底在哪里呢?


不妨借鑒一下我國最大的民營潤滑油企業(yè)統(tǒng)一公司的做法。


統(tǒng)一潤滑油經(jīng)過這些年的發(fā)展,在全國擁有一級經(jīng)銷商2300多家、終端用戶97000家??紤]到統(tǒng)一潤滑油品牌的形象最終都將通過這些營銷人員傳達(dá)給他們的用戶,統(tǒng)一決定首先應(yīng)該讓這些營銷人員了解統(tǒng)一、熟悉統(tǒng)一,于是形成了通過舉辦夏令營活動對經(jīng)銷商進(jìn)行分期分批培訓(xùn)的想法。


由于經(jīng)銷商們的整體素質(zhì)參差不齊,很多人的文化水平僅僅局限于小學(xué)程度,上來就講現(xiàn)代企業(yè)的理念和品牌意識,并不是每個(gè)人都可以接受的。而通過夏令營活動的舉辦,把相關(guān)知識的傳授與軍營式訓(xùn)練、卡拉OK演唱等豐富多彩的活動穿插融會,使參與人員不僅對統(tǒng)一潤滑油有了比較全面的認(rèn)識,接觸到了企業(yè)精神和企業(yè)文化,系統(tǒng)地掌握了油品的營銷知識和技巧,而且自身的綜合素質(zhì)也得到了很大的提高。


據(jù)了解,統(tǒng)一夏令營培訓(xùn)班的舉辦,使得統(tǒng)一的經(jīng)銷商在企業(yè)的建設(shè)管理和營銷上都向正規(guī)化、長期化方面發(fā)展,而且能更好地貫徹統(tǒng)一的發(fā)展思路和意圖。統(tǒng)一自2003年開辦第一期夏令營培訓(xùn)營活動至今,已經(jīng)培養(yǎng)了上千名營銷人員,這些營銷人員中的很多人如今已經(jīng)成了經(jīng)銷商中的骨干,有些成為了主管級的營銷員,有些成了分公司經(jīng)理,他們對統(tǒng)一的發(fā)展起到了不可低估的作用。


其實(shí),在藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)看來,統(tǒng)一的這種做法可謂針對性強(qiáng),它不講究形式,更注重實(shí)效,把專業(yè)性、娛樂性、參與性完美的融合起來,應(yīng)該是有其獨(dú)到的特色。當(dāng)前,就眾多醫(yī)藥企業(yè)來說,在針對經(jīng)銷商培訓(xùn)問題上錢沒少花,但效果欠佳。為什么?事實(shí)上,經(jīng)銷商由于各種原因,學(xué)歷低、水平弱,如果灌輸太過專業(yè)、太過抽象的培訓(xùn)內(nèi)容,不僅顯得教條空洞,而且會招致厭煩。因此,關(guān)鍵是要充分掌握經(jīng)銷商水平參差不齊的特點(diǎn),有的放矢、精心安排,這樣才能目標(biāo)明確,起到作用,從而不枉為自己付出的心血。

于斐
 娛樂性 經(jīng)銷商 一定要 經(jīng)銷 要有 娛樂 培訓(xùn) 一定

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