保健品行業(yè),還能做嗎?
作者:于斐 357
作為保健品來說,現(xiàn)在各種營(yíng)銷手段層出不窮,但關(guān)鍵是這些方式的運(yùn)用與具體操作是否能吸引目標(biāo)消費(fèi)群的眼球以及隱藏在他們背后的無窮購(gòu)買力,為此,著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生指出,目前保健品營(yíng)銷存在如下12大敗局:
一、 訴求不明。
眾所周知,保健品啟動(dòng)市場(chǎng),要有差異化的訴求,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行獨(dú)特的利益承諾,但市場(chǎng)上的許多保健品到底是干什么的起什么作用讓人無法知曉,更談不上借此打開市場(chǎng)了,如不少保健品把抗疲勞、提高免疫、耐缺氧、抗氧化、亞健康等作為訴求點(diǎn),范圍太寬泛,概念模糊,讓人云里霧里。
二、 目標(biāo)定位不清。
一個(gè)保健品上市,具體目標(biāo)定位是什么,適合中老年人、還是學(xué)生、女性等等,相對(duì)要明確,市場(chǎng)要恰倒好處的細(xì)分,如果什么都能適應(yīng),包羅萬象一網(wǎng)打盡,反而容易弄巧成拙。如當(dāng)初的三株就是鮮明的例子。
三、 賣點(diǎn)不集中。
新的保健品在上市運(yùn)作中總要從中尋求新的賣點(diǎn),但由于立足點(diǎn)不同,一些廠家不是從市場(chǎng)感覺出發(fā),而是從自我認(rèn)同自我欣賞角度來創(chuàng)意保健品的賣點(diǎn)。其結(jié)果呢?現(xiàn)在大家
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