經(jīng)營的二種境界:勞而無獲 不勞而獲
111
境界之一:勞而無獲
這個詞總是不由得和悲傷失落等聯(lián)想在一起。屬于勞而無獲境界的范疇也有多種,比如:血本無歸,邊際收益趨零,銷售負增長等等,總之,結(jié)果就是徒勞無獲。勞而無獲的原因也是多樣的,如同一位大詩人所言:不幸的家庭各有各的不幸。
如此失敗的境遇,是值得諸多經(jīng)營者深思的。而思考的路徑則不能簡單地以競爭過盛為由,不能以資金不足為據(jù)。
首先,企業(yè)的戰(zhàn)略選擇和營銷規(guī)劃正確與否。
即戰(zhàn)略規(guī)劃是否符合企業(yè)的資源匹配和市場環(huán)境。是勞師襲遠的消耗,還是近水樓臺的先機?企業(yè)是否有足夠的人力、財力、物力去完成既定的計劃?因為,戰(zhàn)略決定企業(yè)生存與發(fā)展的利潤來源的方向;面對一個市場利潤空間,企業(yè)是否有能力去分一杯羹。所以,要清晰決策是一時沖動所至還是運籌已久。
而對于一個戰(zhàn)略的如何規(guī)劃,通常,營銷管理中的SWOT分析模型則是可以對企業(yè)經(jīng)營決策是有幫助的(注:SWOT工具是指對企業(yè)自身的優(yōu)、劣勢及外部環(huán)境中所面臨的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)等四個方面的綜合分析)。
其次,依據(jù)價值鏈的系統(tǒng)營銷評估價值鏈的完整性。
企業(yè)贏利的過程必然是一個價值輸出的過程,即企業(yè)以價值輸出和市場互換價值得以贏利。
企業(yè)的價值鏈當(dāng)中,要創(chuàng)造長久的價值網(wǎng)絡(luò),企業(yè)所投入的價值在產(chǎn)品研發(fā),市場運營,售后服務(wù)等三個系統(tǒng)環(huán)節(jié)是缺一不可的,且其質(zhì)量如何是直接影響價值鏈的正常運轉(zhuǎn)與否的關(guān)鍵;而對三個系統(tǒng)環(huán)節(jié)中的監(jiān)管與執(zhí)行是否到位將是直接影響其質(zhì)量的關(guān)鍵因素,每一環(huán)節(jié)的脫落都可能導(dǎo)致整個系統(tǒng)的斷鏈。
現(xiàn)在已不是酒香不怕巷子深的年代了,有好的產(chǎn)品還必須有好的傳播策略相匹配。即要對如:產(chǎn)品的研發(fā)是否進行過有效的消費需求潛力的市場調(diào)研;產(chǎn)品的生產(chǎn)實物質(zhì)量是否符合消費需求;價格定位的市場競爭與消費反饋;渠道是否進行過細致的規(guī)劃;必要的公關(guān)與促銷是否執(zhí)行到位;市場反饋的信息渠道是否通暢等等價值鏈細節(jié)的有效監(jiān)管。
境界之二:不勞而獲
這個詞總是讓我們輕易地想起天上掉餡餅的好事。不管不勞而獲是詞意的本身是中性還是貶意,我們在這里依然要排斥以非法手法騙得的“不勞而獲”,因為,那樣不具有普遍性和公平性。而在經(jīng)營中對于不勞而獲的解釋范疇則應(yīng)為:超高的收益率而不是普通的收益范疇,投入很少的高收益性,一次性投入的持續(xù)性高收益等等。
再如上述的大詩人所言一樣:幸福的家庭總是相似的。對于不勞而獲的至高境界是我們每個人所希望,所謂不費吹灰之力而大獲全勝。雖然獲得這一境界無尚榮耀的企業(yè)經(jīng)營是難以尋覓的,但是,它卻始終是一個目標在吸引著無數(shù)探索者并給予成功的快感。
那么,如何看待這一至高無尚的經(jīng)營境界呢?
首先,要看成功是偶數(shù)還是必然的。
即是經(jīng)營之外意外順帶收獲的驚喜,還是經(jīng)營鏈上的必然收獲。因為,往往意外的收獲很容易迷惑企業(yè)正常經(jīng)營的決策思路的正確性,是恪守原有領(lǐng)地,還是重拓疆土?極易使得企業(yè)改變戰(zhàn)略發(fā)展意圖而進入投資迷途。
其次,是否是自身發(fā)展戰(zhàn)略選擇的正確性。
恰如不戰(zhàn)而屈人之兵一樣,正確的戰(zhàn)略選擇有如入無人之境一般,亦如現(xiàn)在流行的所謂的發(fā)現(xiàn)了藍海一樣,收獲自己的市場領(lǐng)地而盡享無憂之樂。
再者,是否是相應(yīng)的戰(zhàn)略執(zhí)行鏈的準確到位。
往往營銷價值鏈的勝利源于其中一個鏈點的恰到好處,或極其符合消費需求,或是競爭對手的軟肋而始料不及,如產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新,價格定位的恰到好處、渠道的創(chuàng)新、促銷的創(chuàng)新等,致使企業(yè)極小的投入產(chǎn)生豐厚的市場回報。
如上所述,其實,以上二個境界在現(xiàn)實中都很難以真正得到,即使是發(fā)生,也是勞而無獲的第一境界的概率較大一些,競爭即是最好的解釋。
自然科學(xué)中,有如數(shù)學(xué)或物理學(xué)中的參照物,如正與負、動與靜等等。盡管有時是非常理想的狀態(tài)或是不可能達到的狀態(tài),但是,它能夠給予我們一個可以看到的目標;盡管更多的企業(yè)經(jīng)營是在二種生存境界之間徘徊,但是,面對二個可以想象乃至看到的無限極端,帶給經(jīng)營者的應(yīng)該是正面的思考。
擴展閱讀
從下游幾家客戶經(jīng)營戰(zhàn)略來看營銷 2023.04.12
三年前,在浙江工商大學(xué)就讀MBA,每每聽到老師講到企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃時候,總感覺與自己有些遙遠,所選用的案例都是名企,比如早就灰飛煙滅的三株,太陽神。成功再度創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的巨人,美國的GE專業(yè)多元化,海爾的
作者:蔣觀慶詳情
永續(xù)經(jīng)營的不二法門 2023.03.28
為什么海底撈如此火爆? 為什么胡慶余堂成為百年老店? 為什么亞馬遜花12億美元收購美捷步? 因為,都有一個共同的成功密碼:客戶價值 企業(yè)永續(xù)經(jīng)營、邁向卓越的不二法門是什么?只能是客戶價值。
作者:高定基詳情
如何經(jīng)營好一個廣告公司 2023.03.28
美國羅斯??偨y(tǒng)有句名言:“不當(dāng)總統(tǒng)就當(dāng)廣告人”。于是,很多激情青年鉆入這一行業(yè)并為之奮斗著。其中的滋味艱辛外行人是體會不到的,為客戶挑燈夜戰(zhàn)熬通宵是家常便飯,甚至一天24小時包括睡覺做夢都想著客戶
作者:董栗序詳情
管理的最高境界:不用管理 2023.03.28
企業(yè)管理沒有最好的模式,只有合適不合適。 由于企業(yè)所在的行業(yè)不同,所處的市場環(huán)境不同,所處的發(fā)展階段不同,管理模式也異同。不能用一個模子來套或照搬照抄,更不能張口可口可樂,閉口IBM、通用公司。中國
作者:董栗序詳情
從電視劇《大磨坊》看經(jīng)營與管理 2023.03.28
最近看了劉佳主演的26集《大磨坊》電視劇感受很深,隨聯(lián)想到企業(yè)的經(jīng)營與管理,與大家分享?! 」适麓笾虑楣?jié)是這樣的:清朝末年,膠東小縣,依山傍海,交通要道,商賈云集。水道爺創(chuàng)下磨坊產(chǎn)業(yè)卻舉步為艱。臨死
作者:董栗序詳情
董栗序:如何經(jīng)營好一家培訓(xùn)公司 2023.03.24
系列專題:培訓(xùn)公司成長之惑 隨著市場經(jīng)濟的日益成熟和企業(yè)間競爭的加劇,學(xué)習(xí)充電成為企業(yè)經(jīng)營管理的必需品和推進器,創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織更是把企業(yè)的培訓(xùn)風(fēng)推上了高潮,隨之全國各地的培訓(xùn)公司也如雨后春筍般冒了出
作者:董栗序詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠?zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。
- 1廠家招商準備工作之溝 6
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進來的 30
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1538
- 7輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機 46
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38