澆灌被榨干的市場(chǎng)

六七十年代，我國(guó)曾流傳過(guò)這樣一句話(huà)：人有多大膽，地有多高産。形容沒(méi)有想不到，只有做不到的行動(dòng)“熱情”，這種熱情曾被幾代人所共識(shí)，也曾當(dāng)作許多人?人處事的行動(dòng)準(zhǔn)則，但是如果把它用在現(xiàn)今的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，就比較容易出問(wèn)題。
現(xiàn)在比較成熟的市場(chǎng)在華東與華南兩大塊，這兩個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該講也是比較頭痛的市場(chǎng)，雖然說(shuō)這兩個(gè)市場(chǎng)在醫(yī)藥保健品中因?潛力大，商家的爭(zhēng)奪也十分激烈，這兩個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)多少次被商家通過(guò)不同的形式所榨取，單從榨取這個(gè)角度看市場(chǎng)，市場(chǎng)怎麼做？分析與討論就十分有必要。
榨取這個(gè)詞在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的理解是，同一地方被不同商家多次用不同的方式讓消費(fèi)者消費(fèi)，導(dǎo)致消費(fèi)者手中現(xiàn)有的部分流動(dòng)資金被套空，市場(chǎng)由此消費(fèi)能力下降，也給後續(xù)上市的商家?guī)?lái)許多困難，於是絞勁腦汁、刮地三尺般的市場(chǎng)炒作，使原有正常的市場(chǎng)變得有些畸形，於是後來(lái)者也隨波逐流，市場(chǎng)因此變得“千軍萬(wàn)馬任逍遙，全然不知?了啥”。

我國(guó)的華東華南市場(chǎng)稱(chēng)?醫(yī)藥保健品的“圣地”，有多少産品虔誠(chéng)地祈禱，又有多少産品滿(mǎn)懷希望而來(lái)失落而歸，歸根到底是市場(chǎng)的能量沒(méi)有積蓄夠，被早到者刮走了，也就是被早到者榨取了。

商家對(duì)市場(chǎng)的榨取通常有以下幾種比較明顯的方式？

一、 采用掠奪式操作
掠奪式操作模式早期以三株口服液與紅桃Ｋ?代表，近期以腦白金?代表，強(qiáng)化産品視角終端的效果。榨取的面積范圍大而廣，影響力極大。

二、 采用差異化終端
差異化終端占有就是同一産品的品種從不同角度全部出齊，以萬(wàn)基洋叁?代表，榨取不同年齡的消費(fèi)者，可?老少一網(wǎng)打盡。

三、 采用全程式服務(wù)
全程式服務(wù)的産品?代表的要數(shù)大連的珍奧核酸，專(zhuān)營(yíng)化銷(xiāo)售的全程式榨取淋漓盡致。

四、 采用重復(fù)利用式
重復(fù)利用的産品在不斷涌現(xiàn)，市場(chǎng)上能夠發(fā)現(xiàn)并且較快榨取的有各大名校出的産品如北大富硒康、清華紫光，在第一代産品消失後，馬上通過(guò)新産品跟緊，主要集中在腸胃産品上。

五、 采用廣告壟斷式
采用廣告壟斷的模式榨取主要集中在地級(jí)市場(chǎng)以下，在不同時(shí)段進(jìn)行廣告控制，從而達(dá)到地域之間的覆蓋。

我們對(duì)市場(chǎng)上這種營(yíng)銷(xiāo)模式的理解在進(jìn)一步探索，主要還是想有一個(gè)辦法在被反復(fù)榨取過(guò)的市場(chǎng) 怎樣突出重圍，解市場(chǎng)與銷(xiāo)售燃眉之急！

這個(gè)市場(chǎng)到底怎麼做才有效益，怎樣有品牌有規(guī)模？找出市場(chǎng)的突破口就變得十分重要。

?此，在現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境下特別要提醒那些中小企業(yè)，生存是硬道理！發(fā)展才有可能！主要仍是以人來(lái)做文章，通過(guò)以下要點(diǎn)進(jìn)行深入分析。

一、 銷(xiāo)售要緊緊圍繞中心終端逐步展開(kāi)
二、 銷(xiāo)售要圍繞社區(qū)中心逐步展開(kāi)
三、 銷(xiāo)售要圍繞終端消費(fèi)者逐步展開(kāi)
四、 銷(xiāo)售要圍繞服務(wù)中心逐步展開(kāi)
五、 銷(xiāo)售要圍繞廣告覆蓋范圍逐步展開(kāi)
六、 銷(xiāo)售要圍繞費(fèi)用成本范圍逐步展開(kāi)
七、 銷(xiāo)售要圍繞産品功能逐步展開(kāi)
八、 銷(xiāo)售要圍繞員工小組量化標(biāo)準(zhǔn)逐步展開(kāi)
九、 銷(xiāo)售要圍繞市場(chǎng)特點(diǎn)逐步分解展開(kāi)
十、 銷(xiāo)售要圍繞長(zhǎng)線(xiàn)計(jì)劃投入細(xì)化展開(kāi)
市場(chǎng)被榨取反過(guò)來(lái)講，市場(chǎng)非常熱，榨取本身就說(shuō)明市場(chǎng)剩馀價(jià)值的豐富，這樣的市場(chǎng)做好了，將大大加速其他市場(chǎng)的發(fā)展。
做市場(chǎng)，通歸於對(duì)市場(chǎng)的全面了解，被榨取過(guò)的市場(chǎng)尤其如此，要從細(xì)微處入手，當(dāng)今市場(chǎng)流行的推廣活動(dòng)當(dāng)屬此范疇，中小企業(yè)或新上市企業(yè)不妨可以在戶(hù)外集中力量進(jìn)行推廣。

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