長(zhǎng)期致力于中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)研究的極品策略•上海品略企業(yè)管理機(jī)構(gòu)認(rèn)為，中

國(guó)儲(chǔ)水式電熱水器產(chǎn)業(yè)品牌大致可以分為以下兩大陣營(yíng)：外資品牌陣營(yíng)和“防電墻”專(zhuān)利技術(shù)陣營(yíng)。

就中國(guó)市場(chǎng)儲(chǔ)水式電熱水器兩大版塊而言，目前存在兩種盈利模式：一種是以創(chuàng)建品牌價(jià)值獲得溢價(jià)，阿里斯頓、AO•史密斯和海爾、帥康都是代表。另一種是專(zhuān)業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)注細(xì)分市場(chǎng)獲得溢價(jià)，如鼎新熱水器。

博鋒先生認(rèn)為：創(chuàng)建品牌價(jià)值獲得溢價(jià)是中外電熱水器品牌的首選之路。

其一、目前國(guó)內(nèi)儲(chǔ)水式電熱水器品牌相對(duì)集中，而電熱水器的產(chǎn)能又受到工藝質(zhì)量的限制，靠?jī)r(jià)格手段去提升市場(chǎng)占有率的做法己不適應(yīng)儲(chǔ)水式電熱水器。

其二、目前國(guó)內(nèi)儲(chǔ)水式電熱水器品牌都集中在一、二級(jí)市場(chǎng)。一、二級(jí)市場(chǎng)主要渠道是國(guó)美、蘇寧等家電連鎖大賣(mài)場(chǎng)，銷(xiāo)售費(fèi)用較高。企業(yè)難以騰出精力傍顧其他市場(chǎng)。

基于這種因素，儲(chǔ)水式電熱水器兩大版塊都會(huì)專(zhuān)注于創(chuàng)建品牌價(jià)值獲得溢價(jià)

的盈利模式。
由于儲(chǔ)水式電熱水器兩大版塊代表品牌都實(shí)力接近，而且創(chuàng)建品牌價(jià)值又是

一個(gè)系統(tǒng)工程，難以短期一步登天，因此在品牌溢價(jià)盈利模式之外，走專(zhuān)業(yè)化細(xì)分品牌之路不失為上策，以鼎新為代表的專(zhuān)業(yè)化細(xì)分品牌就是成功例子。

專(zhuān)業(yè)化品牌的競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建主要由企業(yè)專(zhuān)注一點(diǎn)，長(zhǎng)期堅(jiān)持，最終所形成獨(dú)特技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并在某一細(xì)分市場(chǎng)獲得領(lǐng)先。世界著名的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略大師邁克爾•波特就高度肯定過(guò)這種“集中一點(diǎn)”的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

在目前中國(guó)市場(chǎng)儲(chǔ)水式電熱水器還健在的品牌里，鼎新是壽命最長(zhǎng)的，已逾23年。23年里鼎新集企業(yè)全部資源和精力專(zhuān)注于儲(chǔ)水式電熱水器的制造研發(fā)，成為中國(guó)儲(chǔ)水式電熱水器的技術(shù)開(kāi)拓者企業(yè)。

鼎新專(zhuān)業(yè)化品牌盈利模式要?dú)w功于其領(lǐng)路人董萬(wàn)文先生的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)。從上世紀(jì)80年代開(kāi)始，董萬(wàn)文先生就一直堅(jiān)持品質(zhì)品牌路線。如今在面對(duì)外資品牌對(duì)中國(guó)儲(chǔ)水式電熱水器兩大版塊的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，董萬(wàn)文先生認(rèn)為，本土品牌只有堅(jiān)持高端品牌定位，或打造專(zhuān)業(yè)化品牌，專(zhuān)注一點(diǎn)，集中資源把產(chǎn)品做強(qiáng)、做優(yōu)、做精，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化品牌和產(chǎn)品為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，才能贏得新一輪產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的先機(jī)。

品牌盈利模式除了與企業(yè)首腦關(guān)系密切，企業(yè)歷史往往也極大的影響著企業(yè)在品牌盈利模式上的抉擇。

崛起于上世紀(jì)80年代的浙江鼎新電器，是中國(guó)儲(chǔ)水式電熱水器第一代品牌，依賴(lài)成熟的品牌定位和技術(shù)研發(fā)，鼎新成功引領(lǐng)了中國(guó)儲(chǔ)水式電熱水器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。更可貴的是，鼎新高端的品牌定位影響了整個(gè)浙江廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展。20年的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)同樣也注定了鼎新品牌的高端定位。

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