大路朝天，各走一邊，暗含的是營銷競爭的真理。大路朝天，講得是條條大道通羅馬，遠近難易卻不同。各走一邊，講得是總有一條道路適合你。表達的道理在于，競爭的最高策略不在于搶奪，而在于選擇。

什么是定戰(zhàn)略，其實就是對將來道路的拍板，決定是姓社還是姓資。一旦選擇，是苦是甜都在后面等著。有因必有果。

企業(yè)家都懂這個嗎？以前懂得少，現(xiàn)在懂得也不多。為什么這么講？因為歷史的教訓與現(xiàn)實的打擊，都擺在面前，躲也躲不了。歷史不多談了，太慘烈，就看看現(xiàn)在。

今麥郎推出冰紅茶與康師傅直接競爭，可口可樂都不敢，它為什么敢??？不是可口可樂不敢，是失敗過知道水深，推出多款茶飲料都不溫不火。今麥郎產(chǎn)品不創(chuàng)新，直接拷貝上市，和康師傅、統(tǒng)一搶份額，市場操作難度可想而知。今麥郎從推出礦泉水開始，不斷與康師傅短兵相接，接二連三的錯個不停。今麥郎立志要成為第二個康師傅嗎？

聯(lián)想的市場策略反復個不停。以前多元化，發(fā)現(xiàn)有問題，PC業(yè)務與服務業(yè)務分拆，搞成聯(lián)想與神州數(shù)碼兩家，專注于PC市場。后來有了些成就，又開始做手機業(yè)務，做了幾年不行，-全球品牌網(wǎng)-再分拆掉。現(xiàn)在感覺未來三網(wǎng)要融合，手機不搞不行，又推出樂phone，發(fā)誓要與Iphone拼個高下，這仗真不知柳傳志想怎么打。占據(jù)全球PC市場份額頭籌的惠普、戴爾勢頭正猛，近期宏基把聯(lián)想老三的位置也擠了下去。目前來看，聯(lián)想把ThinkPad基本上毀的也差不多了，連中學生都已經(jīng)用上了。楊元慶已經(jīng)迷失了方向，柳傳志還另有高招嗎？

百度在中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中做得最成功，同樣敗筆連串，事實證明，百度除了搜索引擎什么也做不好。推百度Hi，直接與MSN競爭，熱鬧一把銷聲匿跡，據(jù)說李彥宏本人用的都是MSN與美國投資人聯(lián)系。又推百度有啊，直接與淘寶競爭，只能是對淘寶的小小阻擊。最近，好象終于明白過來，不再用百度的名頭開辟新山頭，推出奇藝視頻網(wǎng)，不過感覺又與其他門戶網(wǎng)站的視頻頻道沒有什么嚴重區(qū)別。百度想要同時干好幾件大事情呢？

回歸歷史，總是能找到想要的答案。第一次國共合作時期，毛澤東是與右派之間的路線之爭，紅軍時期，毛澤東是與左派之間的路線之爭。選擇哪條路線，決定最終成與敗。進而深化，這也是中央為什么會經(jīng)常講，“路線、方針、政策”，因為這些都是最核心的問題，尤其是路線，是最根本的東西，是用失敗和鮮血總結(jié)出來的經(jīng)驗的原理性表述。

競爭的本質(zhì)就是選擇，就是對路線的選擇。只有找到屬于自身條件的正確路線，就走上了康莊大道，一發(fā)而不可收拾。而且，路線越簡單越清晰越接近成功，在沒有具備相當控制力的本領下，路線多了自然亂方寸，什么也做不成。

大路朝天，各走一邊。企業(yè)的路，做老板的你，真正把路線選擇清楚了嗎？

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