我們?yōu)槭裁匆獮槊餍锹駟危?

　　想想，當(dāng)周杰倫、劉德華、張惠妹等諸多明星開演唱會，為什么會有成千上萬的人去爭搶購買演唱會的門票，特別是重量級的明星，常常有時候遇到一票難求的場景。據(jù)說06年走紅的非著名相聲演員郭德綱在北京的德云社就是這樣的，每晚座無虛席。

　　這就是榜樣的力量（偶像）?？赡苁且?yàn)槁曇簦ㄌ厣┑脑?，可能是因?yàn)樗拈L相(又酷又帥)，也可能是因?yàn)樗墓猸h(huán)（多才而且成功）等等，總之因?yàn)槟闾矚g這個人，你太熱愛這個人，你太崇拜這個人。而這個人離你（觀眾）卻很遙遠(yuǎn)，買了票除了聽到聲音外，也許最后只能遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到一個輪廓（如果沒拿望遠(yuǎn)鏡）。

　　由于工作的原因，我在近幾年里零距離接觸到了很多的明星。發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象，其實(shí)一些明星根本不一定有你（觀眾）唱的好，但通過經(jīng)紀(jì)公司的包裝成為明星之后，唱得沒你（觀眾）好，你（觀眾）還得為他的演唱會埋單。于是思考了一個問題，為什么我們企業(yè)的產(chǎn)品有著一定的實(shí)用功效，卻出現(xiàn)了銷售不出去的問題呢？為什么消費(fèi)者就不買帳呢？。

　　歸根結(jié)底，不是功效不好，也不是產(chǎn)品質(zhì)量問題，而是在眾多的產(chǎn)品（品牌）海洋里，你是一個普通的那一個，不是明星產(chǎn)品。大多數(shù)消費(fèi)者永遠(yuǎn)都是追求最耀眼、最具關(guān)注的那一個（種）。

　　所以，作為生產(chǎn)產(chǎn)品（品牌）的老板們，記住了，一定要將自己的產(chǎn)品包裝成明星，像明星一樣推出，這樣銷售起來至少會省力的多，要不就是熱銷，甚至?xí)霈F(xiàn)供不應(yīng)求的局面。

　　看看明星產(chǎn)品的表現(xiàn)！

　　在我們周圍，有很多的明星產(chǎn)品，腦白金熱銷十余年（腦白金自1998年在江陰上市，每年都保持了10個億的銷售額。2006年的數(shù)據(jù)則達(dá)到歷史最高，接近15個億。）、太太口服液熱銷近20余年（1993年3月8日，第一批太太口服液上市），海爾更不用說。

　　因?yàn)槟X白金的熱銷，史玉柱不僅打了一個漂亮的翻身仗，而且成為了營銷界的“神話式人物"，不僅當(dāng)今的很大學(xué)生，就是很有實(shí)力和知名度的企業(yè)老總都不在少數(shù)。有中小企業(yè)的老總（或者營銷）人說了，這些明星產(chǎn)品的成功最起碼有一條是廣告的成功，如果我們有錢，誰不知道做廣告，還用你在這里講。

　　錯也，這些產(chǎn)品通過一系列的包裝打造（包裝設(shè)計、隊伍建設(shè)、廣告宣傳等）將產(chǎn)品包裝成為明星產(chǎn)品，為企業(yè)帶來了數(shù)以億計的銷售回報，甚至把一個企業(yè)成功推上市。但明星的包裝的打造卻不是這樣，很多包裝明星的策略絕對不是單單依靠廣告宣傳，而是靠多種方式組合，都是“四兩撥千斤"的效果。我們完全可以用包裝明星的辦法去包裝產(chǎn)品，這樣產(chǎn)品才能更有利于市場的競爭，在競爭中獨(dú)占鰲頭。以下是5種幾種包裝明星的方法巧妙的轉(zhuǎn)化為包裝產(chǎn)品，絕對值得一讀！

　　第一招：差異化形象包裝。

　　如果一個歌手沒有刀郎和楊坤一樣天生個性的聲音，那就向周杰倫學(xué)習(xí)。周杰倫唱的歌不僅歌迷聽不懂，據(jù)說就連他媽媽也聽懂。這就是差異化的風(fēng)格。因?yàn)槿绻愠蠹叶寄苈牰母?，那就和其他歌手區(qū)別不大了。

　　再來看看趙本山大叔，從登上春晚的那一天就是農(nóng)民形象的代言人，所以本山大叔的帽子和那身行頭就非常特別。據(jù)說本山大叔的帽子如果拍賣會是中國最貴的一定帽子。20年如一日的春晚表演搞笑的小品，吸引著占據(jù)中國人口最大的10億農(nóng)民群體的眼球，你說這個“產(chǎn)品"哪有不暢銷的道理。

　　所以，同樣都是明星，首先有著不同的偶像群體（消費(fèi)者），但都是有著個性獨(dú)特的差異化。做產(chǎn)品一定要定位準(zhǔn)群體，找出差異化。

　　同樣是送禮，腦白金主打送禮市場，黃金酒則進(jìn)行了細(xì)分“送長輩，黃金酒"，而初元更是提出了“看病人，送初元"。 將送禮人群細(xì)分化，同樣是送，各有不同。

　　第二招：積極參與公益營銷。

　　很多明星都是公益事業(yè)的形象代言人，比如著名演員濮存昕多年前就被邀請擔(dān)任全國預(yù)防艾滋病公益形象大使、陳坤成為中國博愛工程基金會“博愛大使"、 滿文軍“倒貼"復(fù)出為慈善出錢出力等等。從中我們看出，公益形象大使不僅可以進(jìn)一步提高明星的知名度，更可以提升明星的美譽(yù)度。

　 我們的很多產(chǎn)品比如醫(yī)藥保健品等健康產(chǎn)業(yè)，完全可以這樣去做。蒙牛的“蒙牛為全國500所小學(xué)送奶大型公益行動"既積極響應(yīng)了黨的號召，又進(jìn)行了一次成功的提高美譽(yù)度的宣傳，可敬可佩。（溫家寶總理在視察中國奶業(yè)工作時寫下了一句留言：“我有一個夢，讓每個中國人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶。"為了早日實(shí)現(xiàn)溫總理強(qiáng)壯中華民族的牛奶夢，內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司啟動了“每天一斤奶，強(qiáng)壯中國人"的大型送奶公益行動。2008年，蒙牛公司將向全國一千所小學(xué)的學(xué)生每人每天免費(fèi)供應(yīng)一盒早餐奶，供應(yīng)期為一年，法定節(jié)假日除外。）

　　第三招：制造新聞傳播點(diǎn)。　　在廣告無孔不入的信息時代，眾多的廣告讓消費(fèi)者目不暇接，產(chǎn)生了審美疲勞，同時巨額的費(fèi)用也讓很多中小企業(yè)望而卻步。所以制造新聞，力求事件營銷的隱形傳播卻可以大施拳腳。僅舉一例來說明：三精植物染發(fā)劑上市爆破，一喝成名！

　　2005年3.15前夕，各大網(wǎng)絡(luò)報紙媒體紛紛報道：“3月9日下午，在三精植物染發(fā)劑舉行正式上市的展示會上，面對人們提出是否純植物的質(zhì)疑，三精國藥日化的銷售總經(jīng)理王俊文當(dāng)場將染發(fā)劑仰脖喝下，這種罕見的產(chǎn)品證明方式令全場震驚，純植物染發(fā)劑的安全性得到最有效的印證。"此聞一出，輿論嘩然！

　　隨后，王俊文喝染發(fā)劑的新聞也被新浪等門戶網(wǎng)站、青島新聞網(wǎng)、中國日化網(wǎng)等廣泛轉(zhuǎn)載。《為證明無毒，總經(jīng)理一仰脖喝下一杯染發(fā)劑》、《無毒染發(fā)劑，竟可以喝——三精植物染發(fā)劑展示非凡功力》等一時成為網(wǎng)絡(luò)熱門文章。

　　此舉吸引眾多眼球，三精的形象力和植物染發(fā)劑的品牌力得到迅速提升。在此次活動后，三精染發(fā)的知名度和銷售量也迅猛上漲。

　　第四招：建立忠實(shí)的粉絲團(tuán)。

　　近兩年火爆全國的飲料王老吉，就建立了王老吉會員俱樂部。和忠實(shí)消費(fèi)者獎勵計劃一樣，會員俱樂部也能讓忠誠顧客感覺到自己被重視。相比之下，忠實(shí)消費(fèi)者獎勵計劃比較靜態(tài)，范圍比較小，而會員俱樂部能讓顧客有較高的參與感。它給消費(fèi)者提供了一個渠道，抒發(fā)他們對這個產(chǎn)品品牌的想法，同時還可以分享品牌帶來的附加服務(wù)，真正感覺到品牌的價值。如：王老吉會員俱樂部得到廣大消費(fèi)者的歡迎，在這里他們可以咨詢、可以聊天、還可以參與不定期的活動。

　　其實(shí)這個就相當(dāng)于明星的粉絲團(tuán)，一旦這個明星到某地演出，在粉絲團(tuán)的大力影響和宣傳下，不僅自身積極參與，還能帶去更多的潛在客戶，這樣就避免了高空拉動，地面無接應(yīng)（或者接應(yīng)不力）的局面。

　　所以看看我們的中國移動、中國銀行等這樣的機(jī)構(gòu)，在機(jī)場設(shè)有VIP專區(qū)，讓他們的客戶（用戶）感受到尊榮的同時，不僅努力是自己成為VIP會員（粉絲團(tuán)），更是穩(wěn)定了消費(fèi)的忠誠度。

　　第五招：參與相關(guān)的榮譽(yù)評選。

　　看看明星，那個不是獲了這個獎，就是得到那個榮譽(yù)?？傊窀叟_明星那個不是獎項榮獲多的都沒地方擺放了，什么最佳表演獎，什么銷量排行獎，真佩服想到這些獎項名詞的策劃人！

　 有些榮譽(yù)絕對是有含金量的。我一直主張，對于行業(yè)內(nèi)的評選，如質(zhì)量安全的評選、放心食品的評選、節(jié)能效果的評選，等等，是絕對有必要的。看看蒙牛，蒙牛“特侖蘇"摘取全球乳業(yè)“奧斯卡"：“獲得IDF全球乳業(yè)大獎新產(chǎn)品開發(fā)獎！ 最后補(bǔ)充IDF大獎是全球乳業(yè)至高無上的榮譽(yù)。這樣我們對“特侖蘇"這么高的價位就不會再有什么顧慮了，人家是精品牛奶，當(dāng)然就要賣到精品價格了。

　　產(chǎn)品真正有含金量榮譽(yù)的獲得，不僅是對產(chǎn)品的一種肯定，更是價值的一種體現(xiàn)，這個我們很多企業(yè)做的還是非常到位的。

　　以上五點(diǎn)只是打造明星最常用的一些方法，把產(chǎn)品打造成明星，方法有很多，也不拘一格。希望通過這篇文章，讓看到這篇文章的企業(yè)負(fù)責(zé)人，以此為借鑒，把自己的真正的好產(chǎn)品，在功效（質(zhì)量）過硬的前提下，包裝打造成明星，這樣可以快速的讓產(chǎn)品更好的動銷起來。

　　綜合用運(yùn)以上的招數(shù)，在加上精美的物超所值的包裝、行業(yè)的榮譽(yù)見證、優(yōu)良的功效性能保證和數(shù)量客觀的實(shí)效廣告，營銷起來不僅會輕松的多，也完全有可能創(chuàng)造營銷得奇跡。

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