最近接到一個(gè)老同學(xué)的電話，之前聽說他在深圳自己開了家服裝廠，現(xiàn)在經(jīng)營不好而倒閉了。不但把本來就不厚的家當(dāng)全賠了進(jìn)去，還欠了不少債。

　　其實(shí)我一直不贊同他做這個(gè)創(chuàng)業(yè)的，但是他不聽終于吃了虧。現(xiàn)在說這些多少有點(diǎn)事后諸葛的意思，但是自負(fù)的覺得自己的分析還是有一定道理的?？偨Y(jié)自己經(jīng)歷或聽說的一些真實(shí)案例，得出些比較粗淺的結(jié)論，算是自己的經(jīng)驗(yàn)或者一種思考吧，今天發(fā)出來希望能給更多的朋友以借鑒，也希望有經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)的朋友能夠多提意見。

　　第一、加盟行業(yè)的選擇和時(shí)機(jī)。

　　我接觸想創(chuàng)業(yè)或者已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)的朋友對(duì)此都是兩個(gè)選擇：暴利的，好進(jìn)入的。不過這兩者往往是矛盾的，從經(jīng)濟(jì)學(xué)上說行業(yè)暴利正是緣于其不好進(jìn)入。因此，我們無法選擇房地產(chǎn)、石油這樣的行業(yè)（別說房地產(chǎn)了，偶連炒房都炒不起）。正因如此，我那個(gè)朋友選擇了服裝，他自己有一點(diǎn)小關(guān)系，在廣東租個(gè)車庫，弄幾臺(tái)二手機(jī)器找?guī)讉€(gè)工人就開干了，這個(gè)老板當(dāng)?shù)媚阋嗪唵尉陀卸嗪唵巍?

　　但是在廣東有哪點(diǎn)關(guān)系的人不在少數(shù)，他那點(diǎn)初期資金更是不值得一提，于是在競爭對(duì)手的打壓下（依我看他所謂的競爭對(duì)手根本就不屑于打壓他）勉強(qiáng)經(jīng)營了一年多就倒閉了。

　　這就是我談的行業(yè)選擇，你選的行業(yè)大家都在做，你資金沒優(yōu)勢、技術(shù)沒優(yōu)勢、關(guān)系沒優(yōu)勢（別說你認(rèn)識(shí)XX人，先看看那人能不能真幫上你）、智力沒優(yōu)勢你憑什么比別人賺得多？你能吃苦？我們家門口賣麻辣燙的更能吃苦！

　　如果這些優(yōu)勢你已經(jīng)沒有了，那我勸你找一個(gè)好的時(shí)機(jī)，進(jìn)入一個(gè)好的行業(yè)。就說炒房，前幾年炒房說明你有眼光，現(xiàn)在炒房只能說明你有錢沒本事。所以不管什么選擇都要有個(gè)時(shí)機(jī)，我那朋友早二十年去做服裝的話現(xiàn)在肯定是盆滿缽滿的，但是現(xiàn)在不行了！

　　加盟品牌的考察

　　現(xiàn)在加盟的品牌很多，有成熟的技術(shù)又有專門的市場推廣，因此比較做風(fēng)險(xiǎn)更小，成功地機(jī)會(huì)更大?？疾旒用似放埔彩呛苈闊┑?，我建議大家不要選擇那些吹得滿天飛的什么高科技產(chǎn)品，吹得越高摔得越重，我一個(gè)好朋友就吃過這個(gè)虧。而且什么法律認(rèn)定阿騙子基本上都有，越是假的越會(huì)裝成真的。不信你看電視上候總的八心八劍照樣十分火爆。

　　事實(shí)上項(xiàng)目投資考察是很麻煩的事情，要是三句話就能教明白，那些年薪幾十，上百萬的風(fēng)險(xiǎn)投資專家們豈不都失業(yè)了？人家高薪自有人家的道理，其他人眼紅也沒有用。不過考察投資項(xiàng)目不是沒有辦法，很多好的投資項(xiàng)目都會(huì)有一些有實(shí)力的合作公司。擁有有實(shí)力的合作伙伴的項(xiàng)目肯定要更保險(xiǎn)，也更有前景。

　　提到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和時(shí)機(jī)的選擇，我第一個(gè)想到的是一年半以前大紅大紫的掉渣燒餅，樓上的朋友提供了一個(gè)讀書卡的項(xiàng)目，既然如此，大家就一起坐下來分析這兩個(gè)項(xiàng)目。其中一個(gè)是已經(jīng)成為過去時(shí)的項(xiàng)目，一個(gè)是剛剛開始的項(xiàng)目，雖然行業(yè)跨度很大不過對(duì)比兩個(gè)項(xiàng)目，應(yīng)該對(duì)想創(chuàng)業(yè)的朋友有一定的幫助。

　　說到這兩個(gè)項(xiàng)目，最大的相同點(diǎn)就是目標(biāo)受眾廣。只要你在街上吃早餐，你就是潛在客戶；而只要你讀書，你能上網(wǎng)你就是讀書卡的潛在用戶。我不知道這樣的人在中國到底有多少，不過不管你是開夏利的還是開法拉利的，吃飯看書都是一定要的吧。

　　其實(shí)我個(gè)人覺得，對(duì)于很多想小本創(chuàng)業(yè)的朋友來說，選擇這種受眾范圍廣的項(xiàng)目會(huì)更加穩(wěn)妥，可以避免因行業(yè)判斷錯(cuò)誤而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。畢竟面對(duì)廣泛的目標(biāo)消費(fèi)者即便你的經(jīng)營方針有錯(cuò)誤，也有可能歪打正著為另一部分消費(fèi)者提供服務(wù)。以上面那位朋友說的讀書卡為例，讀書人的字眼聽似高尚，事實(shí)上除了少數(shù)文盲，在這個(gè)時(shí)代我們每個(gè)人都是讀書人，只是閱讀習(xí)慣不同罷了。

　　我不知道這個(gè)讀吧的項(xiàng)目主要針對(duì)的目標(biāo)是什么人，但是我覺得這樣的項(xiàng)目就算你一開始預(yù)計(jì)的目標(biāo)群體是以閱讀暢銷書為主的群體，而實(shí)際上你的目標(biāo)人群可能是以閱讀專業(yè)資料、工具書為主的人群。雖然項(xiàng)目預(yù)期和實(shí)際有所差距，但是至少不影響你的經(jīng)營。而且，目標(biāo)受眾群體的廣泛也讓你的項(xiàng)目擁有更多的抵御市場變化的能力，千遍萬遍總有屬于你的一塊地吧。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)不足、底子不夠厚的朋友來說這樣的項(xiàng)目應(yīng)該是最合適的。


　　一個(gè)連概念都打造不出來的項(xiàng)目又怎么能體現(xiàn)自己的優(yōu)勢呢？打造新概念，聽起來似乎帶著點(diǎn)忽悠的味道，但是對(duì)于一個(gè)新興項(xiàng)目或品牌的發(fā)展來說這樣的概念是很重要的。一個(gè)概念遠(yuǎn)不是你說打造就能打造的，就好像真正經(jīng)典的廣告不是你說吹牛就能吹出來的一樣。

　　中國品牌中，我個(gè)人比較喜歡的一個(gè)概念產(chǎn)品是奇瑞QQ的國民車。也許技術(shù)本身，QQ還不足以跨越時(shí)代，但是時(shí)尚、年輕、國民車的概念讓它成為中國汽車的某種象征：中國車可以不再像夏利一樣用日本的二流發(fā)動(dòng)機(jī)、可以不再像紅旗一樣背著個(gè)一輩子不變的火柴盒走天下：相信那個(gè)年代很多人都有和我一樣的感受：它簡直就是專門針為我的需要設(shè)計(jì)的。

　　當(dāng)然，打造一個(gè)概念也不是一定要那么大的投入，奇瑞只是一個(gè)例子：證明你即便沒有錢，也沒有絕對(duì)的實(shí)力，你仍然有機(jī)會(huì)打造自己的故事。有時(shí)候打造一個(gè)概念很簡單：一個(gè)加了點(diǎn)肉餡的燒餅；一個(gè)領(lǐng)著學(xué)生大喊大叫的英語老師都成為一個(gè)概念，一個(gè)“現(xiàn)象”。上面那位朋友說的那個(gè)讀書卡也可以打造自己的概念：中國的圖書館極其匱乏，你的讀書卡可以成為你個(gè)人的圖書館，更可以成為改變中國幾千年閱讀習(xí)慣的革命性突破；現(xiàn)在的無線網(wǎng)絡(luò)、智能手機(jī)那么普及，你可以打造出空中讀書館的概念；網(wǎng)絡(luò)的惡俗炒作、虛假報(bào)道那么多，你可以打造一個(gè)“中國最權(quán)威的網(wǎng)絡(luò)資源中心”的概念（雖然圖書的時(shí)效性要差些，但是權(quán)威性、準(zhǔn)確性比網(wǎng)絡(luò)還是高很多的）……這樣的概念還有很多，雖然現(xiàn)在看起來有點(diǎn)粗糙，但是我相信如果再深入的對(duì)項(xiàng)目和市場背景有一定了解一定能找到更好的概念。

　　一個(gè)概念的打造就好像一個(gè)品牌的打造一樣，是你在技術(shù)、在資金之外能夠取得成功的最大籌碼，如果你選擇的項(xiàng)目什么概念都打造不出來的話，那么你就需要注意了。

　　創(chuàng)業(yè)還有一個(gè)大問題，就是做代理還是獨(dú)創(chuàng)。這個(gè)問題就復(fù)雜了，獨(dú)創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)大，但是屬于自己的成就感肯定也大。我有一個(gè)朋友曾經(jīng)想做餐飲，拉著我去看廚具，我當(dāng)時(shí)勸他買些新的二手的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)二手要便宜不少而且用起來和新的沒有什么區(qū)別。

　　什么東西一旦買了折價(jià)可就大了，這個(gè)應(yīng)該是普通人創(chuàng)業(yè)應(yīng)該考慮的大問題。其實(shí)代理也有代理的好處，一方面可以減少投入降低風(fēng)險(xiǎn)，另一方面畢竟身后有人給撐腰，宣傳上要占很多便宜。這個(gè)要看個(gè)人情況了，要是還沒想好的話不如先作代理商，反正最多就賠個(gè)飯錢。

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