終端有些產(chǎn)品,消費(fèi)者為什么不買(mǎi)帳?
作者:王濟(jì)保 90
從終端的角度來(lái)分析問(wèn)題:大家到市場(chǎng)走一走,多多思考一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)像娃哈哈,可口可樂(lè)這樣的快消品巨頭也難逃新產(chǎn)品上市失利的命運(yùn)。在中國(guó)新產(chǎn)品成活率只有5%,為什么呢?
第一:中國(guó)市場(chǎng)巨大,各個(gè)地方消費(fèi)特點(diǎn)不一,很難總體把握14億人口的消費(fèi)特點(diǎn),產(chǎn)品應(yīng)該有針對(duì)性的區(qū)域推廣。
第二:現(xiàn)在是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的年代,消費(fèi)-全球品牌網(wǎng)-者對(duì)品牌有了很高的認(rèn)識(shí),有了品牌意思,讓消費(fèi)者接受一個(gè)新品牌并占據(jù)心智資源是很困難的一件事情。現(xiàn)在你到市場(chǎng)上看一下同一類(lèi)的產(chǎn)品很難找到一種產(chǎn)品在那里售賣(mài)而是同時(shí)有很多廠家在一塊競(jìng)爭(zhēng)。
第三:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)大,市場(chǎng)占有率形成寡頭,基本無(wú)懈可擊,這時(shí)你要進(jìn)入終究避免不了死亡。
第四:市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入成熟,各終端商不愿意推新品,新品半個(gè)月進(jìn)一次貨不如舊品一天進(jìn)點(diǎn)貨多,渠道上推介新品不積極。
第五:產(chǎn)品陳列臟亂差,沒(méi)有一點(diǎn)生動(dòng)化陳列的意思,有很多產(chǎn)品消費(fèi)者根本看不到而是在倉(cāng)庫(kù)里等著過(guò)期調(diào)換。
第六:口味盲目跟隨,沒(méi)有自己的優(yōu)勢(shì)。
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傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維,在招商時(shí)是以產(chǎn)品為核心的,反復(fù)強(qiáng)調(diào)自家的產(chǎn)品有多好,并且會(huì)延伸出:1.產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、品控檢測(cè)。2.產(chǎn)品質(zhì)量、等級(jí)、功效。3.產(chǎn)品所獲得榮譽(yù)和市場(chǎng)地位。4.產(chǎn)品所帶來(lái)的利潤(rùn)。5.
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