看了很多創(chuàng)業(yè)的case，都有點(diǎn)下筆千言，離題萬里的情況。就是很多case都很精彩，但是公司的價(jià)值最終是落實(shí)到給創(chuàng)業(yè)者和投資人的回報(bào)的。因此，所有的case，最終都是，落實(shí)到盈利模式上。

一位投資人士說的很明確，中國的盈利模式很簡單，就是兩個(gè)半，廣告，游戲，還有半個(gè)是電子商務(wù)。我覺得這句話如果送給很多創(chuàng)業(yè)中的人，他們肯定都有如夢初醒的感覺。很多人看著成功故事融入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮中，我覺得他首先應(yīng)該明白互聯(lián)網(wǎng)是地獄，然后才知道互聯(lián)網(wǎng)也是天堂。

一方面，互聯(lián)網(wǎng)的精神就是免費(fèi)。很多網(wǎng)站都是提供一個(gè)范圍的一種信息工具或者一種交流工具。它有個(gè)免費(fèi)的過程。也就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初需要考慮自己的資金是否能夠支撐到盈利的時(shí)候。從這一點(diǎn)上，互聯(lián)網(wǎng)就是地獄，路邊餐廳，傳統(tǒng)軟件都是買的第一天開始都是賺錢的。隨著前有巨頭的增多，免費(fèi)的門檻越來越大，創(chuàng)業(yè)公司的盈利周期越來越長。如果不能從細(xì)節(jié)創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)就是地獄。

另一方面，互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)讓他具備了一個(gè)超乎任何傳統(tǒng)媒介的流通速度。比如一個(gè)路邊餐廳，傳統(tǒng)軟件可能第一天都賺錢，但是你的擴(kuò)展性呢？路邊餐廳可能在面對新的飲食習(xí)慣和本地對手。傳統(tǒng)軟件面對 sales的高額成本和渠道的艱難建設(shè)。這就是互聯(lián)網(wǎng)的魅力所在。擴(kuò)展性極強(qiáng)，只需要出發(fā)點(diǎn)足夠小，方向足夠?qū)Γ梢宰屇愀淖兪澜纭?

在我看來，通常IT創(chuàng)業(yè)可以有7種盈利方式：盈利的7種方式

一廣告， 廣告是最普遍，最 常見的盈利方式。也是我認(rèn)為大多數(shù) 創(chuàng)業(yè)公司所難以依靠的盈利方式。現(xiàn)在中國的web2.0網(wǎng)站，流量在1，2年內(nèi)很難達(dá)到 有足夠影響力的程度。按照流量點(diǎn)擊 獲利 太難了。一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如果是打算按照廣告盈利的，那么先問自己一個(gè)問題？我有資金支撐到2年后嗎？我個(gè)人認(rèn)為可以把廣告作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的主要的盈利方式的只有傳統(tǒng)的媒體廣告公關(guān)人士或者 廣告交易的中間商。 傳統(tǒng)的媒體，廣告，公關(guān)人士手中有成熟的客戶群。廣告交易 只要把成本控制好了就可以盈利。很明顯，這些就是熟悉廣告的，把流量低買高賣，就可以了。

二游戲,游戲是一個(gè)很有中國特色的盈利方式。 首先，中國的網(wǎng)民大部分是初級網(wǎng)民，不是把互聯(lián)網(wǎng)作為 工作工具更多是做為娛樂工具，游戲就是 比video,music更有趣的娛樂方式，其次，中國的傳統(tǒng)視頻游戲市場不大，人們一開始就是選擇網(wǎng)絡(luò)游戲。再次，中國的 社會(huì)中現(xiàn)實(shí)的娛樂方式比較少，游戲成為一個(gè)低成本的娛樂方式。這些，都注定了 網(wǎng)游在中國會(huì)比 歐美火爆一些。而且在以往的非免費(fèi)時(shí)代，游戲 的點(diǎn)卡可以迅速返回現(xiàn)金流。 但是游戲現(xiàn)在也是一個(gè)周期比較漫長的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目了。

1 首先中國已經(jīng)有不少游戲了。尤其是以Q版游戲， rpg游戲患難成災(zāi)了。

2 其次，游戲像一部電影一樣需要比較長的制作周期。做一個(gè)網(wǎng)站最多3個(gè)月。從策劃到開發(fā)一款游戲 本地版本的(c,c++或者用bigworld引擎)的這種至少要1年。而用ajax,ria開發(fā)一款效果比較好的游戲 至少要半年。

3 現(xiàn)在很多游戲采用點(diǎn)卡免費(fèi)，道具收費(fèi)了。開發(fā)完了內(nèi)測，公測，然后到積累到足夠多的用戶道具可以收費(fèi)。一轉(zhuǎn)眼半年又過去了。

我強(qiáng)烈看好 用ajax,ria開發(fā)的網(wǎng)頁游戲，我個(gè)人認(rèn)為這可在游戲業(yè)內(nèi)是比較好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：

1 有條件:ria技術(shù)的成熟和寬帶的普及讓網(wǎng)頁游戲成為可能。

2 速度快:找到合適的人，開發(fā)網(wǎng)頁游戲只是c++,python本地游戲的一半。

3 成本低:需要的人員上。無論是開發(fā)人員，美工，都可以用比較少的人來解決。

4 可推廣:本地版本的(c,c++或者用bigworld引擎)這種游戲現(xiàn)在一般都是把 圖形庫放在本地，所以做游戲需要有自己強(qiáng)大的渠道或者代理。但是 如果網(wǎng)頁游戲則沒有這種渠道的限制。雖然如此，但是我還是要說明，如果只是做貓游記，中國哈寶這種游戲是沒有前途的。

做社區(qū)游戲需要自己很熟悉交友行業(yè)，有傳統(tǒng)交友公司 的經(jīng)驗(yàn)更好。只有這樣才能做出好的游戲。普通的社區(qū)類或者類似于second life/哈寶的中國copy游戲 的唯一作用就是幫QQ培養(yǎng)用戶習(xí)慣。

三 移動(dòng)， 中國有2億手機(jī)是不錯(cuò)，但是高端用戶有多少？愿意為應(yīng)用付費(fèi)的又有多少？而且wap門戶移動(dòng)廣告，移動(dòng)搜索這些方面已經(jīng)有很多公司獲得巨額投資了。除了企業(yè)用戶可能需要專業(yè)級的移動(dòng)郵件和辦公外。

我個(gè)人認(rèn)為移動(dòng)方面的盈利就只有3個(gè)：1 交友 2 擦邊球 3 利用 2，3級城市的愚昧收費(fèi)。

雖然sp產(chǎn)業(yè)倒塌，交友和擦邊球 還是會(huì)持續(xù)存在成為移動(dòng)的需要。 利用一些過時(shí)的軟件和游戲到 推廣到2，3級城市，也還是可以收費(fèi)的。移動(dòng)有機(jī)會(huì)，但是 手機(jī)天生就可以收費(fèi)和2億多用戶都是謊言。

四 電子商務(wù) 電子商務(wù)是永遠(yuǎn)的熱點(diǎn)，天生就和錢打交道。我這樣說不是因?yàn)閍libaba的成功。在我看來，alibaba的成功不是因?yàn)樗趪鴥?nèi)的b2b，而是因?yàn)樗屩袊髽I(yè)走向世界 。而面對國內(nèi)的b2b的，比如 中企動(dòng)力賣的通用域名和短信網(wǎng)址，等等這些，都是騙錢。 電子商務(wù)還有機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)在于專，比如中國化工網(wǎng)和紅孩子，都是熟悉某一塊領(lǐng)域，把不可能變成可能。 當(dāng)然，從長遠(yuǎn)來看，中國化工網(wǎng)的業(yè)務(wù)一部分會(huì)被搜索引擎所取代，而 紅孩子這種 是 搜索引擎無法取代的。

五 企業(yè)，行業(yè)軟件 毫無疑問，傳統(tǒng)的用友，金蝶 建立了強(qiáng)大的渠道，金算盤 辛苦多年，格局也沒有什么變化。單純的企業(yè)軟件面臨的對手太多了，大單子ibm,sap,bea,oracle不會(huì)放過。SaaS成為為一個(gè)可以改變格局的 東西原因 2個(gè)。

1 軟件開始設(shè)計(jì)就比較小，容易上手使用。

2 基于互聯(lián)網(wǎng)，面對分布式公司這個(gè)市場。

在消除了企業(yè)主的對安全的疑惑外，smb業(yè)務(wù) 天生就適合 SaaS.800crm和xtools剛剛 冒頭，阿里軟件就開始虎視眈眈了。 很多以前做行業(yè)軟件的，按照關(guān)系得市場，躲在 角落里數(shù)錢。 現(xiàn)在通過saas公開自己的應(yīng)用，說不定又是一番天地。

六 軟件外包 軟件外包雖然門檻太高，但是我個(gè)人認(rèn)為這是一個(gè)可持續(xù)的，能夠產(chǎn)生很多上市公司的行業(yè)。隨著中國人力資源水平的提高，軟件的made in china也應(yīng)該是可行的。而且中國本身的信息化就有比較大的市場。外包公司從短期內(nèi)的發(fā)展取決于自己的 接單能力。 從長期來講，取決于團(tuán)隊(duì)的管理機(jī)制。你是否有充分的獎(jiǎng)勵(lì)措施留住或者吸引這些開發(fā)人才。并且形成自己有特色的解決方案甚至于產(chǎn)品。外包公司一定要積累 自己的 產(chǎn)品和人才。外包公司兩級分化太嚴(yán)重了。優(yōu)秀的公司很難找到優(yōu)秀的人，但是 差一點(diǎn)的外包公司不停的壓縮自己的成本。 在外包公司中高層人員，出來創(chuàng)業(yè)是最方便的，客戶，技術(shù)都有積累。但是這個(gè)startup能夠持續(xù)就是一個(gè)問題了。

七 電子服務(wù)[會(huì)員費(fèi)] 游戲行業(yè)是不是服務(wù)行業(yè)？是， 各個(gè) 游戲商的客戶mm比普通網(wǎng)站多多了電子商務(wù)是不是服務(wù)行業(yè)？很多網(wǎng)站都有800,400電話，比普通網(wǎng)站多多了。所以說，其實(shí) 所有優(yōu)秀的公司都是服務(wù)領(lǐng)先的公司。如果你的網(wǎng)站能夠提供有用的服務(wù)，那么你自然能夠通過會(huì)員費(fèi)收錢。比如游戲：比如最開始 棋牌游戲是免費(fèi)的，rpg游戲是收費(fèi)的，原因很簡單，放松是需求，不是迫切需求，但是rpg游戲優(yōu)秀的表現(xiàn)力 滿足了用戶玩得過癮的迫切需求。 當(dāng)免費(fèi)優(yōu)秀滿足用戶完的過癮的需求時(shí)，道具又可以用來滿足虛擬世界的表現(xiàn)欲和統(tǒng)治欲這種迫切需求。我這里所說的電子服務(wù)，更加側(cè)重于 傳統(tǒng)行業(yè)服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。這里面的優(yōu)秀先驅(qū)包括51job,攜程，后期之秀有 精品學(xué)習(xí)網(wǎng)，愛康，UAA這些。所以說，任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，都在于挖掘其中的服務(wù)潛質(zhì)，從而把這些服務(wù)潛質(zhì)轉(zhuǎn)化為盈利模式。比如傳統(tǒng)的社區(qū) 只能通過廣告和道具收錢，但是 世紀(jì)家園 就能夠通過 會(huì)員費(fèi)收錢。比如csdn，最開始作技術(shù)信息，傳統(tǒng)信息門戶?，F(xiàn)在是web2.0，書簽，blog，論壇一個(gè)也沒少。但是它最后的盈利模式，最終應(yīng)該是通過 教育，外包，招聘這些服務(wù)上 來實(shí)現(xiàn)的。從我個(gè)人看來，電子服務(wù)是最好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。它需要從生活的細(xì)節(jié)發(fā)現(xiàn)等式?？梢詮男∽銎稹：芏嗳擞X得創(chuàng)業(yè)門檻高，沒有足夠的資源，而電子服務(wù)則是一個(gè)好的切入點(diǎn)。一個(gè)很小的startup證明了盈利模式后，很快可以通過連鎖，招商等很多方式擴(kuò)大規(guī)模。從國際氛圍來看，crowdsourcing將成為不可阻擋的潮流，電子服務(wù)將影響生活。

上面是盈利模式的分類，有很多具體的收錢的辦法，但是，你必須要記住盈利模式必須清晰直接，簡潔有效。

就像 baidu google互相攻擊的視頻。baidu的非常簡潔，baidu更懂中文。我看完后記住了。google說了半天 百毒公司的不是，但是說的太多了，我現(xiàn)在也都快忘記了。就是這樣的。傷其十指，不如斷其一指。從一個(gè)點(diǎn)子賺到錢比想十個(gè)精彩的點(diǎn)子更有效。

盈利模式必須直接，清楚。30秒鐘內(nèi)可以給另外一個(gè)人說清楚。

盈利模式一定不要拐彎，必須直接。比如我提供什么服務(wù)，這個(gè)服務(wù)是人們必須的，所以我可以通過這個(gè)服務(wù)每人收費(fèi)多少錢。 不能說，xx市場很大，有很多機(jī)會(huì)，我們在里面只有x%的份額就可以得多少錢。記住，大的市場和小的startup公司沒任何關(guān)系。大的市場只和行業(yè)領(lǐng)袖有關(guān)。任何行業(yè)分析，預(yù)測，對于小的startup來說，你就當(dāng)它是犬吠。

最開始，你只有一種盈利模式：

作為一家創(chuàng)業(yè)型公司，你不可能既通過上面那么多的盈利模式都盈利。往往最開始只有一種。那么你就想想，在 資金支撐的時(shí)間內(nèi)，我能夠及時(shí)地獲得我的現(xiàn)金流。比如rpg游戲，里面能插廣告，但是有嗎？不多。為什么，因?yàn)閞pg游戲只能通過scene和道具放隱性廣告。里面的用戶是來玩的，不是來看廣告的。所以游戲的廣告價(jià)值就沒有網(wǎng)站那么大了。但是道具收費(fèi)盈利更好。所以你做一個(gè)rpg優(yōu)秀，就不要指望說 我可以免費(fèi)，通過道具，短信互動(dòng)，廣告收費(fèi)。你的優(yōu)秀做得好，直接收會(huì)員費(fèi)的了。

其次，你不能依靠外力：

最開始，不能寄太多的希望于合作，投資，招商，渠道。你對自己的項(xiàng)目有信心，就需要自己能夠獨(dú)立的做下去。

2008年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的展望：我覺得2008年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目會(huì)出現(xiàn)下面3個(gè)趨勢

1 服務(wù)為王 ，無論是 software as a service 還是peaple as a service都會(huì)成功。想想人們每天要做的事情，看是否可以通過互聯(lián)網(wǎng)讓他電子化成為像供水供電一樣方便快捷的服務(wù)。那么你就成功了。

2 渠道為王。渠道為什么這么重要，因?yàn)樗前旬a(chǎn)品轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金的環(huán)節(jié)。二三級城市的 普及和全民上網(wǎng)，給中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)提供了更大的空間。 很多創(chuàng)業(yè)的startup可以先從代理做起。熟悉行業(yè)，從蝦米變成草魚，再從草魚變成鯊魚。

3 技術(shù)為王。 創(chuàng)新技術(shù)，勇于實(shí)踐 。很多人還在對RIA開發(fā)持懷疑態(tài)度的時(shí)候，google已經(jīng)推出在線office了，中國很多的網(wǎng)頁rpg優(yōu)秀也如同雨后春筍般地冒出來。國內(nèi)覺得SOA還是一個(gè)空洞的概念的時(shí)候，Bea的SOA 360已經(jīng)很成熟的。所以在做IT，重要的不是討論技術(shù)理論，更重要的是快速把 技術(shù)通過產(chǎn)品的形式實(shí)踐出去。

希望大家創(chuàng)業(yè)成功，還是說一下，創(chuàng)業(yè)是簡單的事情。你的出發(fā)點(diǎn)，你的盈利模式，你的SWOT分析，都需要簡單直接。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)的過程和實(shí)現(xiàn)是一個(gè)繁瑣的細(xì)節(jié)過程，當(dāng)你被這些繁瑣所糾纏的時(shí)候，不要忘記自己的簡單。

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