你一定讀過吉姆柯林斯的《從A到A+》，但你可能不知道他是個以無畏聞名的攀巖高手，30年的攀巖經(jīng)驗，讓他體驗許多領(lǐng)導(dǎo)哲學(xué)與人生智慧。新年度的開始，我們特別精選柯林斯─攀巖領(lǐng)導(dǎo)必修的三堂課，與你一起共勉，也歡迎轉(zhuǎn)寄給好友一起分享。

　　攀巖三十年，我的人生觀與工作態(tài)度，全跟我的爬山經(jīng)驗緊密相連。我在科羅拉多州波得市長大，這里有全世界最棒的攀巖地點與最厲害的攀巖高手。當(dāng)年我才十來歲，繼父替我報名參加攀巖訓(xùn)練，我還不領(lǐng)情地嘀咕，「我寧愿讀書?！菇Y(jié)果第一天上完課，我就知道，自己找到了一生的摯愛活動。對我來說，攀巖是終極的教室，可以找到人生每個層面的啟示。這種運動通常不給犯錯的人第二次機會——死亡終結(jié)一切的學(xué)習(xí)。但我很幸運，能從錯誤中存活，而且學(xué)到許多非常有用的啟示。

堅持向上爬，寧愿落下也不愿失敗

我與友人麥特走過山徑彎道停了下來，一片壯麗的巖石擋在前方：平滑、略微外懸的銀白花崗巖壁，一道指尖大小的薄縫穿過中間。

「你看，這就是我把這條路線叫做水晶球的原因，」麥特指著巖壁上方，離我們50.鍘羥虼笮〉囊淮κ⒀椅盞恪?

我們向上拋出繩索，我開始攀爬，希望能來個「現(xiàn)場首攀（on-sight）」，首攀是指在沒有任何路線資料下，第一次爬就成功完攀，一次也沒有墜落。首攀的人只有一次機會，萬一搞砸，落到繩索上，便再也不能稱為首攀。

首攀--挑戰(zhàn)攀巖者的恐懼

距離「水晶球」還有十.?，螛I(yè)慕趴疾晃齲唄淞誦磯嘈∈貳Ｎ彝浣舸竽粗福止醋∫淮ν蠱鸕難冶?，心梨y揮幸桓瞿鍆罰骸甘種竿返鬧亓吭偌跚嵋壞愕憔禿昧?hellip;…?！故着实呐d奮，讓我加重施壓，每個巖點都抓得太用力，就像緊張過頭的跑步者，起跑沖刺太快。

「深呼吸，吉姆，你要放松，」麥特的聲音讓我稍感鎮(zhèn)定。

我慢慢放松手指，調(diào)整呼吸，但心念還在翻滾，「一出錯就再也沒機會……，但就算這一步走對，還是沒把握有足夠的力氣，爬到水晶球……，如果到不了那里，就無法將繩子掛入下個保護(hù)點來固定…，我應(yīng)該下墜多遠(yuǎn)？……」

猶疑中，時間一分一秒地流失。

「好吧，麥特，我要出發(fā)了。」

右手水平側(cè)拉，左腳移向壁緣。糟糕，應(yīng)該用左手去抓壁緣才對，我把身體朝左方移去，想抓住任何凸起的巖壁或石頭，好讓右手趕快往上挪，再用左手抓壁緣。我把右手手指壓在一塊朝下的巖角上，但這種角度很難側(cè)拉。眼前，我的成功機率不到20％：如果繼續(xù)行動，勢必會墜落，一落就是三十.眨瘓退閼婺芡嚇潰諉揮辛碭鲅宜圩∩韉謀；は攏賴糜擼溝糜睢?

「下降！」我對麥特大喊。

「不！」他大叫，「你只剩三組動作就到水晶球，你一定到得了！」

「下降！」我再喊了一次。

說完，我就松了手，控制良好地沿繩下墜。我懸在繩索上大約十分鐘，逐漸恢復(fù)體力，然后蕩向巖壁，這次我抓住了每個握點，順利地爬上山頂。

這當(dāng)然不能算是完成首攀。盡管同一天稍晚，我再度挑戰(zhàn)那條路線，從下方攀爬而上，一口氣完成攻頂，但無論這次再成功，我知道我還是失敗了。不是敗在行動，而是敗在心態(tài)。因為，就在應(yīng)該全力以赴的一刻，我竟然松手放棄，我其實選擇了失?。╢ailure），而不是落下（fallure）。

落下（fallure）≠失?。╢ailure）

失敗與落下。兩者之別異常細(xì)微，卻又意義重大。落下時，你雖然無法攻上山頂，卻始終沒有放棄。落下是你的人掉了下去，失敗卻是你的心已經(jīng)放棄。

爬到落下去，代表你曾經(jīng)全力以赴向上爬——即使成功的機率不到20％、10％甚至5％。你毫不保留，用盡每一分的心智與體力，你絕不替自己找借口，就算再多的害怕、痛苦、胃液翻滾和不確定，你還是要求自己百分百演出。

對旁觀者來說，失敗與落下看起來沒兩樣（都是從空中掉了下來），然而，落下的內(nèi)在體驗，卻與失敗截然不同。

我們只有在選擇落下，而非失敗的時候，才會發(fā)現(xiàn)自己真正的極限。沒錯，我只有不到20％的機率可以爬到水晶球那里，但因為我選擇了放棄，我再也無從確定實際的結(jié)果會是什么?；蛟S我還可以使出其它本領(lǐng)，或許我還有力氣多做一組動作，又或者正如我后來發(fā)現(xiàn)，下個握點其實很容易抓穩(wěn)。

難就難在這里。首攀（或者人生）的過程里，你并不曉得下個握點抓起來困難或容易。也正是其中的曖昧不定，使人難以全力投入。

不試，永遠(yuǎn)不知道極限

我的一位人生導(dǎo)師，設(shè)計大師莎拉里托登布爾（Sara Little Turnbull）曾經(jīng)送我一幅壁掛，上面寫著：「如果不盡力一試，你不會知道極限在哪里」

年過八旬的登布爾是史丹福大學(xué)商學(xué)院「變革流程實驗室」創(chuàng)辦人，她以擔(dān)任可口可樂、康寧、輝瑞、3M與富豪汽車等大公司的設(shè)計顧問而聞名，被形容是「CEO的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)秘密武器」。

她告訴我，她有些最好的設(shè)計概念，便是在快要失敗，卻又不肯就這樣放棄的那一刻誕生的。

當(dāng)然，大部份快要失敗的設(shè)計，最后還是失敗了。但偶爾總會有一次，因為不肯放棄，她把自己推向全然不同的新境界，非凡的創(chuàng)意就此產(chǎn)生?！高@就是突破，」她說，「你必須走到失敗的邊緣，激勵自己堅持下去，就會走出不一樣的境界?！?

這些年研究卓越企業(yè)，讓我看見最優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人如何本能地領(lǐng)悟這個道理。例如，金百利克拉克的執(zhí)行長史密斯為了幫助公司躍向卓越，面對「落下vs.失敗」的抉擇時，就做出了關(guān)鍵的決定。

領(lǐng)導(dǎo)，要有面對墜落的勇氣

史密斯深知，疲軟不振的金百利要改頭換面，最好的機會就在消費用紙領(lǐng)域。為了展現(xiàn)破釜沈舟，誓不回頭的決心，他決定把傳統(tǒng)的工業(yè)用紙廠全部出售，再把資金投入消費用紙，正面迎戰(zhàn)史谷脫、寶堿等大敵。華爾街嘲笑他，財經(jīng)媒體也不看好，但最后，金百利翻身成為全球消費用紙業(yè)的龍頭廠商。

史密斯很清楚，通往成功的唯一路徑，就在于全力以赴，寧愿落下也不放棄。

現(xiàn)在的我，將人生視為一連串落下或失敗的抉擇。如同首攀一樣，人生的下個握點往往模糊難辨，這種模糊性讓我們退縮，無法全力以赴，于是我們在心里認(rèn)輸，松了手，我們寧愿控制得當(dāng)?shù)芈湎?，也不愿冒著可能摔落更深的風(fēng)險，繼續(xù)向上攀爬。但不管創(chuàng)立新事業(yè)、出版新書或者嘗試新設(shè)計，墜落絕少代表毀滅。最重要的是，發(fā)現(xiàn)自己真正極限的唯一方法，便是勇敢地走向墜落，而非失敗（go to fallure, not failure）。

我今年四十五歲，抓住石頭引體向上的動作，做來已不再像二十歲時那么強勁有力。然而這些年來，我深深領(lǐng)悟，體力上的流失，可以用心智力量的增長來補強。所以我繼續(xù)行走在窮山絕壁之間，尋找落下的機會。

攀巖不是為了征服巖石，而是征服自己

我甚至重新定義了「成功」的條件——不必非得登上頂峰，重要的是我有沒有全心投入。最近一次攀巖之旅，我沒有一條路線順利完成攻頂，但那卻是我歷來攀巖最成功的經(jīng)驗之一，因為每次嘗試都勇敢地向上爬，堅持爬到落下?；丶业穆飞衔液芨吲d，那天，我的意念是堅強的，不像多數(shù)日子里那么軟弱。因為，攀巖不是為了征服巖石，而是為了征服我們自己。這也正是我們要勇于爬到落下的原因。

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