筆者曾于2000年9月在中國國際展覽中心代表原工作單位參加過在北京舉行的國內(nèi)較大規(guī)模的人才招聘會，近5個月內(nèi)本人又先后兩次指導(dǎo)兩家客戶企業(yè)的招聘活動，一次是“在山東壽光變最差展位為最佳展位”，另一次是“在安徽宣城立足有利展位、延伸展位價值”，因而在招聘人才的“展位”及其作用認(rèn)識與把握方面產(chǎn)生了一些體會，現(xiàn)結(jié)合這兩次的案例予以說明，以供感興趣的人士參考，歡迎指教。

企業(yè)在人才交流市場或招聘會招聘人才的第一環(huán)節(jié)中最重要的因素是什么？本人認(rèn)為是在人才交流市場或招聘會里如何用好“展位”及延伸“展位”的價值。

找工作的人才大多希望找一個具有實(shí)力和穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展力的、企業(yè)人才理念與個人價值觀基本相通的企業(yè)；如果應(yīng)聘人員是第一次認(rèn)知某一個企業(yè)，該企業(yè)吸引人才的上述主要因素一般是通過招聘展位范圍里企業(yè)介紹、企業(yè)用人理念、招聘說明等宣傳資料上而體現(xiàn)的。而展位就那么一點(diǎn)，招聘的單位、崗位又目不暇接，想找工作的人才在每一個企業(yè)的招聘展位面前停留的時間有限，作為招聘人才的企業(yè)就應(yīng)該想方設(shè)法在有限的時間里，用好有限的展位空間，吸引盡可能多的人才對企業(yè)產(chǎn)生興趣并報名應(yīng)聘。換句話講：企業(yè)要想搶抓優(yōu)秀人才，首先就要先在招聘場合里搶抓廣泛、潛在人才的眼睛注意力。

在搶抓潛在人才的眼睛注意力方面，多數(shù)企業(yè)是選展位好的展位，好展位一般是指人流量最大的地方或靠近門口最近處，但是一般的情況下這樣的展位也是價錢最高的展位，而且這樣的展位又是有限的；另外，好展位也不一定就能獲得最佳的吸引人才的效果（也正是因?yàn)?quot;展位"有如此多的特性和不確定性，招聘人才時的展位就更成為招聘活動中重要因素了）。

9月15日，本人隨濰坊富瑞德化學(xué)股份公司（本人的顧問單位）的人力資源管理人員一起到壽光市人才市場的秋季人才交流會為該公司招聘人才，因?yàn)楫?dāng)天早晨突然起了大霧，原來開車只須半個小時就可以到達(dá)會場地的，卻在路上多跑了30分鐘，到達(dá)招聘會場（上下兩樓）時已經(jīng)遲到了，而且一樓（是一個能容納20多個展位的壽光市人才交流市場）里找工作的人員已經(jīng)摩肩接踵了，濰坊富瑞德化學(xué)股份公司的展位被安排在二樓（壽光市人才市場原來的培訓(xùn)室，能容納20個展位）里一個離門口最遠(yuǎn)的角落處，這是一個當(dāng)時參加招聘人才的企業(yè)都不愿意設(shè)展位的地方，這是為最后一個到會場的企業(yè)留的展位。

我環(huán)視了一下環(huán)境，我們的展位盡管是離唯一一個進(jìn)出門處最遠(yuǎn)的地方，但是，也是靠近原來用做培訓(xùn)室的講臺最近的地方，也是靠近黑板最近的地方！機(jī)會就在眼前，我們立即把講臺的五張桌子作為設(shè)置我們宣傳廣告招牌、資料的陣地，把事先準(zhǔn)備好（擬作為隨機(jī)備用的）的寫“富瑞德公司以德聚才，以才興企”、“富瑞德公司虛位以待”的宣傳紙張粘上講臺邊上，并將超寬于原有展位一米的“產(chǎn)品簡介”牌粘貼固定在講臺前，又迅速在黑板右邊寫上一個大“缺”字，“缺”中的“人”處理為虛線空心，意為“缺人”，在黑板中間從右至左再畫上一條帶有箭頭的道路，路中間標(biāo)上“人才之路”，箭頭指向左邊“第一席”三個字，這“第一席”三個字，一方面與“虛位以待”相融合，另一方面我們的展位所在地--靠近講臺的"第一席"，暗示富瑞德的展位是此次招聘會場的最好展位，這么一處理，一下子就把當(dāng)天沒有企業(yè)愿意要的、最不利的、最差的展位變成了整個招聘會場最好的展位，成為了黃金展位！還把一個長兩米、高一米 "企業(yè)環(huán)境照"（原準(zhǔn)備正式用的）粘放在一樓的墻上，形成一、二樓處的宣傳上下呼應(yīng)，講臺、黑板、展位、招聘職位說明傳單等的"四位一體"的立體宣傳效果。不到10分鐘，濰坊富瑞德化學(xué)股份公司的展位成了應(yīng)聘登記最多的展位，應(yīng)聘者絡(luò)繹不絕。據(jù)了解，只有一個上午的招聘會，當(dāng)天進(jìn)場應(yīng)聘的人數(shù)為1000人左右，而登記應(yīng)聘富瑞德化學(xué)股份公司的人數(shù)就達(dá)98人，為當(dāng)天40多家招聘企業(yè)登記、報名應(yīng)聘人數(shù)最多的企業(yè)，登記人數(shù)約占全部進(jìn)場人數(shù)的10%。此次成功的展位延伸設(shè)計(jì)，直接促進(jìn)和導(dǎo)致了眾多人才報名應(yīng)聘，為企業(yè)優(yōu)選20多位人才帶來了最佳條件和機(jī)會，而且良好地宣傳了富瑞德化學(xué)股份公司，展現(xiàn)了富瑞德化學(xué)股份公司富有實(shí)力、活力以及具有持續(xù)創(chuàng)新能力的形象。

還有一次是今年5月28日本人參加的安徽省宣城市人才招聘活動。

5月13日-6月18日期間，本人應(yīng)邀為安徽和威集團(tuán)提煉企業(yè)精神、企業(yè)使命、質(zhì)量方針等理念。5月16日安徽和威集團(tuán)參加了在宣城的招聘活動，我為了體驗(yàn)和威的文化特征也隨該集團(tuán)人力資源部的兩工作人員參加此次招聘活動，當(dāng)天我們提前半個小時到達(dá)會場布置展臺，懸掛了一張招聘用的宣傳展板；每個招聘單位只有一個一米二長（正好也只能放一張桌子）的展臺，這次的展位是一個比較好的地方，靠近門口的左邊，可是招聘會開始后的半個小時，來我們和威集團(tuán)的報名應(yīng)聘者寥寥無幾，而其他很多企業(yè)因?yàn)檎拱逯谱骶?、企業(yè)簡介印制精美，很能吸引找工作人員的注意力，在這種情況下，我找一家企業(yè)借了一張紙，并寫上"和威集團(tuán)成功你我他"、"有你的加盟，和威更有威力"，并將它粘貼在門口前一個紀(jì)念當(dāng)?shù)匾晃还糯趲熕芟裣碌淖趁妫ū趁媸且惶幙瞻祝恼嫣幨墙榻B該一代宗師的生平資料，因?yàn)樗袇⒓討?yīng)聘活動的人員必經(jīng)門口處，而且很容易看見我貼在塑像背面的招聘宣傳資料，我寫的那兩句話一下子就將找工作的人員的注意力抓住，不到五分鐘我們和威集團(tuán)的展位就迅速成為找工作人員的首選單位，和威集團(tuán)展位前的應(yīng)聘人員馬上成為當(dāng)天最熱鬧的展位，還成為宣城電視臺攝像記者報道的好場景，當(dāng)天的電視新聞報道對人才招聘活動進(jìn)行了報道，眾多人才在和威集團(tuán)展位前報名應(yīng)聘的畫面也展現(xiàn)在廣大電視觀眾面前，此次招聘活動不僅吸引了眾多人才，而且通過電視新聞間接地宣傳了和威集團(tuán)。

通過以上兩次事例，我認(rèn)為：一個好的人力資源管理顧問不僅僅要會或善于為企業(yè)進(jìn)行人力資源管理培訓(xùn)、管理咨詢或顧問工作，而且還要善于在企業(yè)的實(shí)際人力資源管理的細(xì)節(jié)方面為企業(yè)提供具有實(shí)際效果的、創(chuàng)造性的指導(dǎo)和策劃工作，在幫助企業(yè)提高企業(yè)知名度、樹立良好企業(yè)形象，促進(jìn)或吸引廣泛、潛在的人才報名應(yīng)聘、為企業(yè)創(chuàng)造最大優(yōu)選人才機(jī)會做出發(fā)展性的貢獻(xiàn)。另外，作為企業(yè)的人力資源管理工作者來講，尤需樹立“招聘人才的第一環(huán)節(jié)--展位，是企業(yè)搶抓人才的重要戰(zhàn)場”的認(rèn)識，需要具備創(chuàng)新思維和較強(qiáng)的隨機(jī)應(yīng)變與策劃能力，只有這樣，才會取得更好的人才招聘效果。

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