太陽能行業(yè)的發(fā)展需要政策的扶持，但市場的開發(fā)與維護是這個行業(yè)發(fā)展的必經之路，而市場開發(fā)首先要做產品的開發(fā)以及保證產品質量的售后，其次才要作市場的戰(zhàn)略規(guī)劃。

產品是開發(fā)市場的主體，產品的開發(fā)應有明確性和針對性，特別是科技含量較高的，具有核心技術的。申豪與浙江大學水處理水凈化研究所合作推出抗菌太陽熱水器；北京中科陽光的太陽能洗浴火車研究成功；為解決高溫的問題，專利產品平板式分體太陽熱水器應運而生，它采用雙向循環(huán)，解決了熱量的損失，機器本身最高升溫在６０攝氏度，減少了水垢的生成，減少了水箱在長期壓力狀態(tài)下的金屬疲勞性，增加了熱水器的使用壽命。這些運用科技手段充實自己的公司，開發(fā)出的具有核心競爭力的產品都最終贏得了市場。

在消費者對熱水器的要求越來越高的情況下，從銷售安裝經驗來講，建議廠家選擇直徑４７ｍｍ真空管配比４５０ｍｍ的水箱，管距采用６５ｍｍ的配比，這樣的配比實際效果佳，水箱的容量也就相應增大了。

再者是太陽熱水器的水箱散熱問題，以東北地區(qū)為例，東北地區(qū)冬季寒冷消費者在買熱水器時，最擔心冬季是否好用。一種采用高彈性、高分子材料制成的圓柱圈狀產品，鑲嵌在水箱與真空管孔隙中，利用其優(yōu)質的彈性，高保溫性能，可以有效阻止熱量的散發(fā)，同時又不影響真空管的拆卸工作，比較適合東北地區(qū)。

售后服務同樣是一個重要方面，服務了行業(yè)就是服務了自己，有了這種理念才能更好地在這個市場生存發(fā)展。如果是配件行業(yè)，則更要把服務做到第一位，只有更好地服務才能使企業(yè)在良性循環(huán)的道路上發(fā)展。

產品的生產條件具備了，市場戰(zhàn)略也應啟動了。在鞏固一級市場的同時，開發(fā)二三級市場，并逐漸縮小一級代理的管控范圍，這樣企業(yè)才能做到無縫覆蓋。圍繞一定區(qū)域以點帶面地推廣把小的地方做好，然后才能一點一滴地發(fā)展。

城市型太陽熱水器更要注重人性化、美觀性。隨著城市化建設的高速發(fā)展，高層樓房的數(shù)量越來越多，這對目前的大部分太陽能整機產品提出了挑戰(zhàn)。

太陽熱水器在農村同樣具有廣闊的發(fā)展前景。筆者在東北遼西的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)調查了幾十戶家庭，家庭里每周洗澡１到２次，如果有經濟實惠的太陽熱水器，農民是可以接受的。在目前遼西的個別地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，女方的嫁妝已不再是以前的電視、冰箱，而改成了太陽熱水器，僅這點就可以看出農村市場的潛力有多大，前景是非常好的。

產品在投入市場時，渠道分布合理，推廣方式得當，就會有市場，回報當然就可觀了。但是怎么樣做到這一點呢？那就需要策劃，包裝。例如浙江雨林控制儀表企業(yè)今年花１０萬元做了企業(yè)整體策劃，把自己的產品技術開發(fā)和市場營銷提高到大型企業(yè)位置上，今年的品牌運作已經得到市場的認可，銷售也得到了市場的回報。

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