一宗罪：輕視市場調(diào)查

　　這是一個通病，即使是在有些大公司，對于產(chǎn)品的市場調(diào)查都是做到不夠，連營銷方案都寫不全，市場調(diào)查更是蜻蜒點水。這是不值得提倡的。

　　在創(chuàng)業(yè)大潮中，十有八九的創(chuàng)業(yè)失敗者，都是沒有好好的做市場調(diào)查。市場調(diào)查是創(chuàng)業(yè)者面臨的第一道門檻兒，幾乎可以說是“創(chuàng)業(yè)失敗之源”。不少創(chuàng)業(yè)者都說自己有一個好項目或是好產(chǎn)品，看著別人做得紅紅火火，自己照樣兒描模，可是為什么會失敗呢？這就像啤酒上的泡沫，成功者總能看到實際的水平線，失敗者卻總是看到層層泡沫。

　　市場調(diào)查主要有兩個目的，一是選擇項目或是產(chǎn)品代理，一定先要做好調(diào)查。也就是說這個項目或產(chǎn)品倒底好不好，在質(zhì)量上能不能有保障，科技含水量量或是產(chǎn)品適用性強不強，在同類產(chǎn)品中有沒有特色，這都是需要調(diào)查的，不能只憑人家的市場前景和經(jīng)濟預(yù)測數(shù)據(jù)就動心。這種動心是不合實際的，此外不少創(chuàng)業(yè)者都會選擇一些新奇特的產(chǎn)品，想以吸引消費者眼球的方式迅速打開市場。這只是一時之計，主要是想迅速完成資本的原始積累，如虎店型創(chuàng)業(yè)的調(diào)查就包括市場環(huán)境、地段、人流的保證量、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟、同行業(yè)、產(chǎn)品區(qū)分等諸多要素。因為，創(chuàng)業(yè)只是一個切入點，真正的經(jīng)營是在日后的長期經(jīng)營中。深度把握不準(zhǔn)，是沒有信心堅持下去的。

　　舉例：現(xiàn)在市場上有一種可燒秸稈的氣化爐，在各大媒體宣傳上說的是好得不得了，適合于廣大的農(nóng)村市場，但是在實際運作上還是有很多的問題。一位在外打工的朋友因經(jīng)濟危機影響不能外出打工，就做了這個產(chǎn)品的代理，結(jié)果等產(chǎn)品銷售時才發(fā)現(xiàn)問題，本地的消費者有煤氣爐、沼氣等代替品，對這個產(chǎn)品不是很感興趣，加上當(dāng)?shù)貨]有維修點，返廠又不現(xiàn)實，推廣月余，虧損過萬，不得不暗自關(guān)門了事。

　　二宗罪：排兵布陣做創(chuàng)業(yè)

　　采用這種方式的創(chuàng)業(yè)者大多數(shù)都是從公司或是政府機關(guān)里出來的，經(jīng)營類書是看了不少，培訓(xùn)課也上了不少，搞起創(chuàng)業(yè)是雄心萬倍，一條條一款款都是井井有條，可是，事實上這種理性的創(chuàng)業(yè)也是會失敗的。

　　因為，創(chuàng)業(yè)是沒有章法可尋的，創(chuàng)業(yè)雖然有好的產(chǎn)品或模式，但是操作者是人，人就會有錯誤，滿杯子是倒不進水的，空杯子才能倒得進水。雖然經(jīng)驗可以讓創(chuàng)業(yè)期少犯一點錯誤，但是案例是不能模仿的，它只能是引用。在生活上，人們往往都是在模仿和跟從中做事，認(rèn)為別人的優(yōu)劣自己可以看透，別人的錯誤明顯得不能再明顯，自己是不會重滔復(fù)轍的。但是，在實際中，卻是這樣，秀才造反，三年不成。而以泥腿子出身的黃巢、李自成等人卻能席卷中國。有時候，創(chuàng)業(yè)者擁有過多的經(jīng)驗還真的不是一件好事。對于創(chuàng)業(yè)者來說，擁有膽識和嘗試精神比經(jīng)驗更重要。

　　舉例：在電視劇《大染坊》中的陳六子，就是叫化子出身，字都不識一個，更別說謀略了，但是，陳六子能在紛擾的商戰(zhàn)中憑著自己一種對市場的理解，與眾多市場老謀者展開競爭，無師自通，不按常理出牌，以做人的態(tài)度從商，就超過了很多從商經(jīng)驗老手。

　　三宗罪：固執(zhí)創(chuàng)業(yè)者

　　固執(zhí)不是壞事，甚至于偏執(zhí)才獲得成功?？墒牵@個固執(zhí)與偏執(zhí)是不同的，固執(zhí)者是明知不可為而為之，偏執(zhí)者是過程的曲折，但是結(jié)果是光明的。在創(chuàng)業(yè)期間，創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)是很重要，是堅持變革還是死抗著？在事實面前往往創(chuàng)業(yè)者都是分不清楚，創(chuàng)業(yè)，在開始只是一塊敲門磚，在以后的經(jīng)營過程中，是一件長期而不斷持續(xù)的狀態(tài)，對于事情的判斷和決擇，往往只在一念之間，在此，固執(zhí)創(chuàng)業(yè)者最要不得，因為，這種固執(zhí)不是市場環(huán)境所給予的，而是創(chuàng)業(yè)者自身的原因，總認(rèn)為自己是對的，或是相信自己的成功機率，這種成功機率是否經(jīng)過了科學(xué)核算或是相關(guān)人士的認(rèn)可？這一點，處于創(chuàng)業(yè)十字路口的人要好好的想想，不要總是認(rèn)為創(chuàng)業(yè)期先解決好肚子問題就行了，其余的不用管，可是，這是一個沖鋒者的考慮，創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該是一個經(jīng)營者，未雨綢繆百年大計，不能只是山大王的小富即安，如果在創(chuàng)業(yè)的過程中沒有一個長遠(yuǎn)的規(guī)劃，即使是現(xiàn)在解決了肚子問題，也是不長久的。畢竟，創(chuàng)業(yè)是事業(yè)的開始，乃至于終生為之奮斗。

　　創(chuàng)業(yè)不怕失敗，只是創(chuàng)業(yè)者怕不知道為什么會如此失敗？

　　舉例：有一位從事期刊編輯多年的創(chuàng)業(yè)者，也決定下海自己出刊，成立了一家新公司，刊物關(guān)注于創(chuàng)業(yè)致富方面為主，在對于經(jīng)營創(chuàng)收方面，他寄托于廣告業(yè)務(wù)，在現(xiàn)有的朋友圈子內(nèi)際找能投廣告的人，這樣，雖然是每月的廣告費是有了，只是在維持下去，可是無法做得更大，每月為基本成本發(fā)愁，無法發(fā)展。在當(dāng)初，有人建議要建立廣泛的人脈資源，先播種，后秋收，可他認(rèn)為這是成熟期要做的事，如果現(xiàn)行不行，未來也就不用談了，因此，他不愿意多籌備，這導(dǎo)致永遠(yuǎn)是鼠目寸光，只看得清眼前的一小塊。要知道，眼前的客戶往往是你在三個月前接觸到的人。

擴展閱讀

版權(quán)聲明：