藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)于斐

　　創(chuàng)業(yè)真是件奇妙的事情。

　　到底那些人會(huì)創(chuàng)業(yè)成功？經(jīng)常會(huì)有人來(lái)咨詢(xún)我們藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。

　　記得著名軟件公司甲骨文的總裁埃里森在耶魯大學(xué)演講時(shí)說(shuō)：“我，埃里森，這個(gè)行星上第二富有的人，是個(gè)退學(xué)生；比爾·蓋茨，這個(gè)行星上最富有的人呢，是個(gè)退學(xué)生；艾倫，這個(gè)行星上第三富有的人，也退了學(xué)；戴爾，這個(gè)行星上第九富有的人，也是個(gè)退學(xué)生……第十一位，就像史蒂夫·鮑爾默，他是研究生時(shí)綴的學(xué)。”

　　怎么搞的，有沒(méi)有弄錯(cuò)，難道這些巨富大腕學(xué)業(yè)都不咋的，那他又是憑什么成功呢？

　　2005年，蘋(píng)果董事長(zhǎng)喬布斯在斯坦福大學(xué)畢業(yè)典禮上曾這樣回顧自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：17歲時(shí)，我上大學(xué)了。但是我無(wú)知地選了一所學(xué)費(fèi)幾乎和斯坦福一樣貴的大學(xué)。六個(gè)月后，我看不出念這個(gè)書(shū)有多大價(jià)值，也不知道念這個(gè)大學(xué)能對(duì)我有什么幫助。而且我為了念這個(gè)書(shū)，最后會(huì)花光父母這輩子的所有積蓄。所以我決定休學(xué)，相信船到橋頭自然直。當(dāng)時(shí)這個(gè)決定看來(lái)相當(dāng)荒唐，可是現(xiàn)在看來(lái)，那是我這輩子做過(guò)的最好的決定。

　　但是在創(chuàng)立蘋(píng)果計(jì)算機(jī)時(shí)，許多困難接踵而至，喬布斯遭遇了許多意想不到的灰心事，為此他感慨地說(shuō)，有時(shí)候，人生會(huì)遇到別人用磚頭打你的頭，但你不要喪失信心。我確信，重要愛(ài)我所做的事情，未來(lái)就會(huì)是美好的。這些年來(lái)就是它讓我繼續(xù)走下去。關(guān)鍵在于你能找出你愛(ài)的事業(yè)。

　　回顧幾十年來(lái)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，喬布斯認(rèn)為，只有全部身心投入工作，才會(huì)感受充實(shí)和愉快，惟一獲得真正滿(mǎn)足的方法，就是做你相信是偉大的工作，而惟一做偉大工作的方法，是愛(ài)你所做的工作。如果你還沒(méi)找到這些事，繼續(xù)找，別停頓。盡你全心全力，你知道你一定會(huì)找到。

　　同樣，微軟董事長(zhǎng)比爾·蓋茨在2007年哈佛大學(xué)畢業(yè)典禮上這樣講道，他當(dāng)初創(chuàng)業(yè)，就是堅(jiān)定的認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，并矢志不渝、鍥而不舍，他一針見(jiàn)血的指出，不要讓這個(gè)世界的復(fù)雜性阻礙你前進(jìn)，要勇敢的成為一個(gè)行動(dòng)主義者。

　　在演講中，比爾·蓋茨告誡人們：

　　從這個(gè)復(fù)雜的世界中解決的辦法，有四個(gè)步驟：1、確定目標(biāo)；2、找到最高效的方法；3、發(fā)現(xiàn)適用于這個(gè)方法的新技術(shù)；4、最聰明地利用現(xiàn)有的技術(shù)，不管他是復(fù)雜的藥物，還是最簡(jiǎn)單的蚊帳。

　　最后，他說(shuō)，關(guān)鍵的東西是永遠(yuǎn)不要停止思考和行動(dòng)。我們千萬(wàn)不能再犯上個(gè)世紀(jì)的瘧疾和肺結(jié)核上犯過(guò)的錯(cuò)誤，那時(shí)我們因?yàn)榭吹絾?wèn)題太復(fù)雜，就放棄了采取行動(dòng)。

　　其實(shí)，我們每個(gè)人與生俱來(lái)都有害怕和恐懼的基因，只是有些人讓它“春風(fēng)吹又生"，而另一些人則讓它“秋風(fēng)掃落葉"，那么你呢？

　　正如《商學(xué)院》雜志講的那樣，即使在世界上最富創(chuàng)業(yè)精神的美國(guó)，所有創(chuàng)新企業(yè)中也有40%存活不到一年，三分之二在其第五個(gè)生日之前死亡，僅有25%的新企業(yè)生存了8年，更令人震驚的是，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者幾乎沒(méi)有贏利，一般來(lái)說(shuō)，即使讓企業(yè)存續(xù)10年的創(chuàng)業(yè)者，也只獲得了他們以往的受雇生涯中所獲得真實(shí)收入價(jià)值的65%。

　　的確，成功不容易，只有那些影響初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的各種要素——人、戰(zhàn)略、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等等都達(dá)到一定條件才有可能創(chuàng)業(yè)成功。而失敗很簡(jiǎn)單，眾多的影響因素中有一項(xiàng)沒(méi)有做好就有可能失敗，大到企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，小到一份不完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

　　但是，也正如美國(guó)某創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家所說(shuō)的那樣，“不要放棄，成功只在轉(zhuǎn)角處。也可能，大多數(shù)生意在頭兩年失敗，是因?yàn)槿狈τ?jì)劃。我說(shuō)是因?yàn)槿藗兠鎸?duì)困難而恐懼所以停了下來(lái)。你要這樣想，如果你已堅(jiān)持了1年又11個(gè)月，那么再堅(jiān)持三個(gè)月，你將獲得客戶(hù)。"

　　過(guò)去的一個(gè)月，作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，我先后在北京和浙江等地就有關(guān)創(chuàng)業(yè)話題接受主辦方的邀請(qǐng)與學(xué)員們進(jìn)行了交流和互動(dòng)，從中我發(fā)現(xiàn)了當(dāng)前橫亙?cè)谟兄緞?chuàng)業(yè)者面前最大的問(wèn)題其實(shí)來(lái)自心理頭的恐懼。

　　絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者承認(rèn)，我們感到恐懼是因?yàn)閷?duì)自己產(chǎn)生了懷疑，顧客真的需要我的產(chǎn)品嗎？我的公司還熬得到賺錢(qián)那一天嗎？我的這次市場(chǎng)促銷(xiāo)能有收獲嗎？

　　這種恐懼其害無(wú)窮：它老是潛伏于我們心里，使我們時(shí)時(shí)手心冒汗，惡心反胃，郁郁寡歡，甚至神經(jīng)功能失常而“咯咯"傻笑；它還會(huì)像一個(gè)惡魔在我們的潛意識(shí)里時(shí)時(shí)念叨：夢(mèng)想只是夢(mèng)想，夢(mèng)想不能實(shí)現(xiàn)，夢(mèng)想不能實(shí)現(xiàn)……

　　于是，我們的勇氣被吞噬，變得膽小如鼠。試想一下，你是否已有多次僅由于害怕可能被拒絕，而不敢大步向前遞上名片，從而喪失了潛在的客戶(hù)。

　　下面這個(gè)事例對(duì)我們是有深刻啟發(fā)的：1993年時(shí)，姚良松通過(guò)多年經(jīng)營(yíng)已經(jīng)積累了一定的資金，這時(shí)候他也開(kāi)始尋找一些新的投資項(xiàng)目：健身器材、客家娘酒、房地產(chǎn)……不久廣州最大的樓盤(pán)麗江花園開(kāi)盤(pán)，姚良松陪著家人去看房兼考察。樓盤(pán)樣板間是香港人做的，廚房有一套當(dāng)時(shí)中國(guó)人只在電影中看到過(guò)的歐式櫥柜。姚良松的妹妹沖上去尖叫：太漂亮了，要是我也買(mǎi)得起就好了。這一尖叫，喊出了10年后中國(guó)櫥柜大王。

　　這個(gè)櫥柜在中國(guó)一定有市場(chǎng)，姚良松的直覺(jué)這樣告訴他，于是他拿出10多萬(wàn)元買(mǎi)了一些簡(jiǎn)單設(shè)備材料，請(qǐng)來(lái)工人模仿香港人的櫥柜做了3套樣柜，放進(jìn)自己位于廣州康樂(lè)大廈的辦公室，然后又花了1000多元錢(qián)，在《羊城晚報(bào)》、《南方日?qǐng)?bào)》訂了幾個(gè)煙盒大的廣告：廣州現(xiàn)在櫥柜展，某日某地開(kāi)幕。

　　那幾天姚良松在自己的辦公室里接待著來(lái)客，場(chǎng)面火爆，5天展銷(xiāo)就接了60多套訂單——這意味著，如果展銷(xiāo)一直搞下去，僅僅一個(gè)城市，一年就差不多要接4000多萬(wàn)元的訂單！而且這是一個(gè)無(wú)對(duì)手五競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，利潤(rùn)勘稱(chēng)豐厚。

　　還有什么可猶豫的呢？姚良松拿出自己一半的家當(dāng)150萬(wàn)元，注冊(cè)了“歐派"品牌，堂堂正正地開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，租賃廠房，投入生產(chǎn)；同時(shí)還在城市黃金地段租了一個(gè)300平米的商場(chǎng)，電飯鍋、熱水器和櫥柜等一起擺了出來(lái)，搞一個(gè)“永不落幕的櫥柜展"。

　　不料，昨日門(mén)庭若市，今日卻門(mén)可羅雀。廣州市消費(fèi)前衛(wèi)的市民似乎在那5天的展銷(xiāo)中被一網(wǎng)打盡了，二他們身邊的大多數(shù)人卻安于實(shí)用裝修公司做的簡(jiǎn)單木柜，對(duì)整體櫥柜只停留在審美階段。廣告效果一天不如一天，“永不落幕的櫥柜展"變成了“永不下蛋但要吃米的老母雞"，姚良松開(kāi)始了一場(chǎng)慘淡經(jīng)營(yíng)。

　　150萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)投資很快超支，又投入了50萬(wàn)元，三個(gè)月不見(jiàn)了；再投入最后的50萬(wàn)元，眼看又要見(jiàn)底了……此時(shí)的姚良松就像一只被透支的北美洲大山貓一樣，他必須要作出一個(gè)判斷，擺在他面前的到底是一只兔子還是馴鹿，繼續(xù)追下去是否能夠在體力全部拼盡前捕捉到這只獵物。

　　此時(shí)，一張報(bào)紙的通欄標(biāo)題突然刺激了他的神經(jīng)，《改變命運(yùn)從改變觀念開(kāi)始》--是的，觀念！姚良松福至心靈：任何一個(gè)無(wú)中生有的行業(yè)，怎么離得開(kāi)觀念的啟蒙呢！而觀念的啟蒙又怎么能只靠死板僵硬的廣告呢？

　　于是他請(qǐng)來(lái)寫(xiě)手，開(kāi)始在《羊城晚報(bào)》上發(fā)表專(zhuān)欄文章，今天倡導(dǎo)廚房革命--讓現(xiàn)代家庭“廚房似廳堂，廚房勝?gòu)d堂"；明天展望時(shí)尚趨勢(shì)--現(xiàn)代櫥柜很快會(huì)像過(guò)去的沙發(fā)一樣，“昔日王謝堂前燕，飛入尋常百姓家"；后天調(diào)動(dòng)人們的情感--將母親、妻子從臟亂的廚房解放出來(lái)，已經(jīng)到了刻不容緩的地步了……然后請(qǐng)家居專(zhuān)家上電視臺(tái)做知識(shí)講座：怎么選櫥柜，怎么訂購(gòu)櫥柜……所有一切都不用提歐派的名字，因?yàn)楫?dāng)時(shí)重要有人動(dòng)心了，市場(chǎng)上的歐派櫥柜就是他們唯一的選擇。

　　終于，1994年底，在姚良松的創(chuàng)業(yè)大追逐快要拼盡最后一絲氣力時(shí)，廣州的櫥柜市場(chǎng)悄然升溫了。1995年全年，歐派櫥柜擠占了廣州裝修公司20%的廚房份額，銷(xiāo)售收入超過(guò)2000萬(wàn)元。姚良松徹底度過(guò)了資金斷流的危險(xiǎn)期。

　　創(chuàng)業(yè)之中產(chǎn)生恐懼是不可避免的，所以無(wú)論何種方法，你所做的都只能是把恐懼轉(zhuǎn)化為有利我們的一種正向力量。

　　而無(wú)數(shù)事例證實(shí)了人們能從恐懼中獲取巨大的正向力量。

　　一次撞車(chē)后，妻子被拋出車(chē)外，丈夫卻因被卡在車(chē)內(nèi)不能逃脫。而這時(shí)車(chē)尾已起火，轎車(chē)不久將爆炸。強(qiáng)烈的恐懼感，積聚起嬌柔的妻子身上每個(gè)細(xì)胞的力量，于是她爬上前去，抬起了轎車(chē)，拉開(kāi)了車(chē)門(mén)，救出了丈夫……在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們是否都低估了這種由恐懼而轉(zhuǎn)化成的巨大能量呢？

　　所以，與其垂頭喪氣找出原諒自己的10個(gè)借口然后拿起電視遙控板，不如從現(xiàn)在開(kāi)始就行動(dòng)：大聲承認(rèn)“恐懼是正常的，恐懼是我需要的"，然后把它轉(zhuǎn)化成一種推動(dòng)我們創(chuàng)造奇跡的力量。

　　在創(chuàng)業(yè)這個(gè)人生關(guān)鍵時(shí)段，我們必須戰(zhàn)勝恐懼。

　　自創(chuàng)辦藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)以來(lái)，經(jīng)常接觸各行各業(yè)的老板，參加各種各樣的活動(dòng)，從中我發(fā)現(xiàn)，大凡功成名就真正經(jīng)過(guò)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)打拼的老板在整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中都或多或少遭遇過(guò)企業(yè)行將傾覆或面臨破產(chǎn)的窘境。所幸的是，最后憑著一股堅(jiān)持和韌性頑強(qiáng)的挺了過(guò)來(lái)。看到他們面臨的種種辛酸和誓不罷休的毅力，連上帝都要網(wǎng)開(kāi)一面。事實(shí)上，大多數(shù)人都知道創(chuàng)業(yè)有這樣的過(guò)程，但當(dāng)真正的磨難降臨，放棄和退卻就成了許多人的護(hù)身符。

　　這幾天，忙中偷閑，在家看了幾本名人傳記。其中發(fā)明家愛(ài)迪生創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷深深震撼了我。

　　1914年12月，愛(ài)迪生為了發(fā)明鎳鐵電池，經(jīng)濟(jì)狀況再次出現(xiàn)了嚴(yán)重的赤字，工廠也面臨破產(chǎn)。就在此時(shí)，致命的災(zāi)難又向他襲來(lái)。

　　那是一個(gè)隆冬的夜晚，愛(ài)迪生的工廠突然失火，由于火勢(shì)太猛，8個(gè)城鎮(zhèn)的消防隊(duì)相繼趕至火場(chǎng)進(jìn)行滅火。然而，這沒(méi)有能為愛(ài)迪生挽回些許的損失，他所有的財(cái)產(chǎn)都在大火中化為灰燼。

　　這時(shí)的愛(ài)迪生已經(jīng)67歲了，人們都在揣測(cè)，這場(chǎng)大火也許燒去了愛(ài)迪生所有的希望，也許他將從此心灰意冷地沉寂下去了。然而，面對(duì)廢墟，他突然興奮的大叫起來(lái)：“這樣的大火，真實(shí)百年難得一見(jiàn)啊。太棒了！舊廠房沒(méi)了，我可以再建一間更大更好的工廠了！”

　　第二天，天還未亮，愛(ài)迪生便召集工人們布置蓋新廠房的事情。待一切都安排妥當(dāng)，他突然象想起了一件小事情一般地問(wèn)大家：“對(duì)了，我在銀行里已經(jīng)沒(méi)有存款了，誰(shuí)能弄些錢(qián)來(lái)？”

　　愛(ài)迪生開(kāi)始向家人和朋友東拼西湊，最終還是將工廠建了起來(lái)。

　　有道是在每個(gè)成功企業(yè)老板背后都有一段苦難艱辛歲月。只要堅(jiān)定自己的信念，勇敢的走下去，最終會(huì)迎來(lái)無(wú)限的風(fēng)光。遺憾的是，眾多的創(chuàng)業(yè)者恰恰在碰到問(wèn)題的時(shí)候退縮了，以至于最后什么都沒(méi)有留下。

　　在藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)看來(lái)，其實(shí)每個(gè)人都擁有成功創(chuàng)業(yè)的基因，關(guān)鍵是如何快速行動(dòng)和持久堅(jiān)持，前段時(shí)間，兩位中央政治局委員、中共上海市委書(shū)記俞正聲和中共廣東省委書(shū)記汪洋，都不約而同提到阿里巴巴創(chuàng)始人馬云，并對(duì)他的創(chuàng)業(yè)精神和發(fā)展模式給予贊許。其實(shí)馬云的創(chuàng)業(yè)除了其專(zhuān)業(yè)背景外，更在于他具備了創(chuàng)業(yè)者必須具備的行動(dòng)基因。

　　于斐先生，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專(zhuān)家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。

　　十多年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢(xún)行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。

　　于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。

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