終端培訓(xùn)你知道的有多少？
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終端導(dǎo)購員培訓(xùn)做到培訓(xùn)有效果，建議應(yīng)注意以下5點(diǎn):
1、你的培訓(xùn)組織開展是不是有計(jì)劃性，連續(xù)性！還是突然想到了或者心血來潮，請(qǐng)個(gè)大師來培訓(xùn)一兩天就覺得可以了，這么簡(jiǎn)單！？大師來一兩天就能改變世界，那他是神不是大師了！大師只是代表他在某方面的成就！好的培訓(xùn)師是能夠起到很好的引導(dǎo)作用，一兩天的培訓(xùn)只是一時(shí)，階段性，并不能做到連續(xù)性，所以后期的跟進(jìn)還是要依靠區(qū)域管理團(tuán)隊(duì)。想通過一兩次的培訓(xùn)就不再組織學(xué)習(xí)的這種想法，你有這樣想過嗎？
2、銷售市場(chǎng)是變化的，而我們組織學(xué)習(xí)速度能否趕上市場(chǎng)變化的速度，能不能趕得上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的學(xué)習(xí)速度！只要我們的學(xué)習(xí)速度趕得上市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化，那我們將立與不敗之地，反思，則相反！
3、作為終端負(fù)責(zé)培訓(xùn)的督導(dǎo)或業(yè)務(wù)應(yīng)注意！培訓(xùn)師的角色是啟發(fā)學(xué)員動(dòng)腦思考，教方法給解決方案！我比較認(rèn)同培訓(xùn)師的這種角色定位，培訓(xùn)師就是引導(dǎo)學(xué)員參與學(xué)習(xí)，和一起來解決問題的共同學(xué)習(xí)過程，當(dāng)然培訓(xùn)師應(yīng)具備課程相關(guān)方面的專業(yè)知識(shí)！培訓(xùn)的方式要注意，我們要訓(xùn)練學(xué)員的語言表達(dá)能力！培訓(xùn)師的口才再好不一定代表是學(xué)員的，加強(qiáng)訓(xùn)練的次數(shù)很重要！冠軍永遠(yuǎn)都是訓(xùn)練出來的！你的員工你訓(xùn)練了嗎？訓(xùn)練了幾次？
4、培訓(xùn)員工應(yīng)該加強(qiáng)考核，沒有考核的培訓(xùn)，就永遠(yuǎn)不知道學(xué)員掌握達(dá)到什么程度！銷售培訓(xùn)注重口試考核，你有沒有開展過？考核的普及率達(dá)到的是多少？
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