企業(yè)如何才能始終保持卓越增長(zhǎng)呢？歐洲工商管理學(xué)院經(jīng)過(guò)研究表明：與行動(dòng)緩慢的對(duì)手相比，善于利用沖力的企業(yè)會(huì)多創(chuàng)造80%的股東價(jià)值。而且，善于抓住沖力的領(lǐng)導(dǎo)靠的不是運(yùn)氣，他們靠的是聰明的頭腦。他們發(fā)現(xiàn)了沖力的源頭，并由此找到更聰明的辦法來(lái)實(shí)現(xiàn)卓越增長(zhǎng)。管理者經(jīng)常說(shuō)“要抓住機(jī)會(huì)”。但沖力領(lǐng)導(dǎo)者可不是這么被動(dòng)的。他們的人生信條是：先創(chuàng)造機(jī)會(huì)，再抓住機(jī)會(huì)。
絕大多數(shù)的企業(yè)都在某個(gè)時(shí)刻感受過(guò)沖力。沖力給人的感覺(jué)就是他們做的每件事情都可以不費(fèi)吹灰之力獲得成功，就好像受到順風(fēng)的推動(dòng)，提高效率并由此實(shí)現(xiàn)卓越增長(zhǎng)。
有些企業(yè)堅(jiān)持不懈地抓住沖力，但絕大多數(shù)都沒(méi)有做到堅(jiān)持。慢慢地，這股順風(fēng)就不知不覺(jué)地改變方向，最后徹底消失，整個(gè)過(guò)程甚至根本沒(méi)人察覺(jué)。公司仍在增長(zhǎng)，只是增長(zhǎng)速度和效率都不如從前。每個(gè)人都在竭盡全力地工作，但工作進(jìn)展卻非常緩慢。這種情景你是否覺(jué)得似曾相識(shí)？
這樣下去你早晚要付出代價(jià)。

苦干不一定成功

絕大多數(shù)的企業(yè)都在竭盡全力地推動(dòng)增長(zhǎng)。他們選擇的是硬干的方式。提高利潤(rùn)率的措施經(jīng)常會(huì)減少營(yíng)收，而推動(dòng)收入增長(zhǎng)的方法需要的投資可能會(huì)拖累利潤(rùn)率。這就好比一只腳起跑的時(shí)候，另一只腳就開(kāi)始陷入淤泥中。既保持良好的資產(chǎn)負(fù)債表又不至于精疲力竭是非常困難的。公司不斷增加營(yíng)銷投資來(lái)拉動(dòng)銷售，不斷催促員工提高生產(chǎn)率，纏著供應(yīng)商與合伙人達(dá)成更優(yōu)惠的交易。但推動(dòng)前進(jìn)非常辛苦，不但令人筋疲力盡，而且還把資源攪得亂七八糟。
研究顯示，業(yè)績(jī)遠(yuǎn)勝于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)具有一些共同的特征。這些公司的表現(xiàn)說(shuō)明，在某些條件下，企業(yè)可以通過(guò)更有效的方式實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。他們異乎尋常的高增長(zhǎng)表明，增長(zhǎng)背后有一股看不見(jiàn)的推沖力。這股力量似乎自動(dòng)在前進(jìn)而無(wú)須消耗太多的資源。他們輕輕松松、自然而然地以極高的效率實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。由于他們消耗的資源比其他企業(yè)少得多，所以他們可以提高增長(zhǎng)速度。似乎有股力量在推動(dòng)他們?cè)鲩L(zhǎng)。
這股力量到底是什么，這些受到推動(dòng)的企業(yè)是如何獲得這種力量的？

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