“謀定而后動(dòng)” 新市場(chǎng)開(kāi)拓七步曲

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 2、說(shuō)話語(yǔ)氣及內(nèi)容適度的煽動(dòng)力和親和力。這里要求適度,說(shuō)話太實(shí)在,語(yǔ)調(diào)太低沉,激發(fā)不了客戶的創(chuàng)業(yè)激情,如上面所說(shuō),你一開(kāi)始就告訴我們貨源經(jīng)常得不到保障,產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常出問(wèn)題等等,那把客戶早就嚇得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的了,說(shuō)得太夸張則為以后的工作帶來(lái)麻煩。

  3、良好的售后服務(wù)承諾。

  第五步:簽約前“邀請(qǐng)”:

  在初步選定了一些意向性經(jīng)銷商后,盡量邀請(qǐng)客戶到公司考察是促成合作成功的重要手段。因?yàn)槲蚁嘈琶恳粋€(gè)到過(guò)我們公司的客戶對(duì)和我們合作都會(huì)信心大增。

  第六步:代理商的確立:

  從幾個(gè)意向性經(jīng)銷商中選擇最適合但不一定是最大的客戶為我們的合作伙伴。

  第七步:?jiǎn)?dòng)前的“細(xì)節(jié)”:

  正式確定合作伙伴以后,就開(kāi)始要從定貨、品種的選擇、價(jià)格體系的確定、分銷渠道的確定等各方面為經(jīng)銷商當(dāng)好“業(yè)務(wù)員”和“勤務(wù)兵”以兌現(xiàn)我們?cè)谇懊骈_(kāi)始談判時(shí)所做的承諾。

  通過(guò)以上幾步工作,新市場(chǎng)開(kāi)拓才算基本完成,而市場(chǎng)開(kāi)拓僅僅是營(yíng)銷工作的第一步,后面的工作將更加艱巨而偉大,但我相信:只有具備良好的開(kāi)端,才可能有后面的輝煌!


 市場(chǎng)開(kāi)拓 新市場(chǎng) 七步 而后 開(kāi)拓 市場(chǎng)

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