會(huì)議營銷:創(chuàng)新才能有出路

 248

統(tǒng)營銷倒是很活躍,新意迭出,反觀會(huì)議營銷,僵化封閉成了主旋律,會(huì)議營銷人士對(duì)他們所謂傳統(tǒng)營銷真正有所了解的沒有幾個(gè),甚至連放下姿態(tài)去虛心了解的心思都罕見。這種狀況不改變,借鑒、創(chuàng)新就無從談起。有以前做會(huì)議營銷的朋友見了面說,不做會(huì)議營銷了,太累了,簡直不是人干的。聽了這話,不知做會(huì)議營銷的朋友作何感想。

  六個(gè)創(chuàng)新方向,第一是產(chǎn)品概念創(chuàng)新,第二是營銷手法創(chuàng)新,第三是營銷通路創(chuàng)新,第四是顧客資源綜合利用創(chuàng)新,第五是產(chǎn)品品類和目標(biāo)顧客創(chuàng)新,第六是內(nèi)部經(jīng)營體制創(chuàng)新。

  會(huì)議營銷人士大對(duì)于產(chǎn)品概念的研究,普遍深度有余而發(fā)散不足,思維不如所謂傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域活躍,結(jié)果就是產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。你也核酸,我也核酸;你也蜂膠,我也蜂膠;你也睡眠系統(tǒng),我也睡眠系統(tǒng);你也水機(jī),我也水機(jī)。這些產(chǎn)品從營銷角度看都有共同的特點(diǎn),我把它總結(jié)為選擇會(huì)議營銷產(chǎn)品的五字真言,這五個(gè)字就是“準(zhǔn)、神、強(qiáng)、高、大”。

  “準(zhǔn)”,就是產(chǎn)品定位一定要準(zhǔn),可以不是老年人,但必須是能召集來聚會(huì)的人。順便提一句,我是不同意會(huì)議營銷這個(gè)說法的,叫它聚會(huì)營銷更恰當(dāng),對(duì)應(yīng)的英語詞就是MEETING-MARKETING,簡稱MM。“神”,產(chǎn)品功效一定要神,必須是“能解決大問題的靈丹妙藥”。“強(qiáng)”,就是產(chǎn)品概念一定要強(qiáng),強(qiáng)到上升到理論體系的高度才好。核酸是概念強(qiáng)的經(jīng)典,空前絕后。“高”,就是價(jià)格要高,道理大家都知道。“大”,就是產(chǎn)品外包裝一定要大,一個(gè)包裝里面的產(chǎn)品量一定要大,產(chǎn)品單次購買量一定要大。

  總結(jié)不是目的,會(huì)議營銷的普及性和總結(jié)性的東西太多了,總結(jié)是為了創(chuàng)新,而且是不走彎路的創(chuàng)新。沿著這個(gè)方向,一定可以開發(fā)出或找到更新更好的產(chǎn)品。

  前面說的旅游創(chuàng)新和餐飲創(chuàng)新都屬于營銷手法創(chuàng)新,是營銷手法創(chuàng)新下的銷售活動(dòng)形式創(chuàng)新。體驗(yàn)式營銷要高級(jí)得多,是真正的營銷手法創(chuàng)新。體驗(yàn)營銷至今仍是會(huì)議營銷的一個(gè)很有前景的創(chuàng)新方向。還有諸如顧客資源收集方法創(chuàng)新、會(huì)議形式和內(nèi)容創(chuàng)新、會(huì)前會(huì)后服務(wù)創(chuàng)新、老顧客帶新顧客創(chuàng)新之類,都是營銷手法項(xiàng)下的小創(chuàng)新。

  營銷通路創(chuàng)新要比營銷手法創(chuàng)新的步子邁得更廣闊。專柜、專賣店、體驗(yàn)中心、活動(dòng)中心早已成為會(huì)議營銷的應(yīng)有之義,而開個(gè)食療康復(fù)中心,專拿食療做由頭,吸引顧客盈門,順帶銷售產(chǎn)品,顧客來源充足,操作靈便,投資不多,是可圈可點(diǎn)的創(chuàng)新,特別適合于螺旋藻、OPC、鈣等國際通行的真正意義上的一大類保健品,這大類保健品卻不太適合于用典型的會(huì)議營銷來做,也不適合廣告炒作。
 能有 出路 營銷 創(chuàng)新 會(huì)議 才能

擴(kuò)展閱讀

2024(第十三屆)全國商業(yè)數(shù)字化技術(shù)與服務(wù)創(chuàng)新研討會(huì)暨2024(第十一屆)全國渠道服務(wù)轉(zhuǎn)型巡回首站于3月1日在西安舉行。 隨著互聯(lián)網(wǎng)+的深入和經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式的推動(dòng),數(shù)字化在零售行業(yè)受到越來越高的重視

  作者:mys5518詳情


2024年1月28日,華潤五豐集團(tuán)2024年降本增效工作會(huì)議在深圳舉行,華潤五豐集團(tuán)60多位核心中高層經(jīng)管人員和降本增效云學(xué)院(深圳市財(cái)智菁英企管咨詢)2位咨詢老師出席了會(huì)議。華潤五豐的前身是于195

  作者:姜上泉詳情


在位于北京CBD中心的一個(gè)由廠房改造的創(chuàng)意園區(qū)里,記者見到了剛剛搬來此處辦公的鳳凰網(wǎng)COO李亞?! ≡谝姷嚼顏喼埃⒉┥项}為《保衛(wèi)方舟子,捍衛(wèi)韓寒》和《當(dāng)求真遭遇為善:超越韓戰(zhàn)》的博文給記者留下

  作者:李欣詳情


2023年下一個(gè)風(fēng)口是什么?很多人都有自己的思考,答案也不是唯一的。但是有兩點(diǎn)可以確定: 一、人口老齡化的趨勢(shì)越來越明顯; 二、過去三年,每個(gè)人對(duì)于健康、生活、人生、消費(fèi)觀等都有了新的認(rèn)識(shí)。

  作者:mys5518詳情


傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營銷面臨著哪些難題? 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶,了解用戶的本質(zhì)需求,進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營,從而發(fā)掘用戶的更大價(jià)值。 但是,百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)

  作者:楊建允詳情


不管是傳統(tǒng)品牌方,還是電商品牌,都很依賴渠道商或者平臺(tái)方,都無法直接觸達(dá)用戶。所以對(duì)用戶不敏感,無法感知用戶的真實(shí)需求,所做的市場(chǎng)營銷活動(dòng),效果自然難以保證。 有人問,DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)

  作者:楊建允詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。


 我要發(fā)布需求,請(qǐng)點(diǎn)我!
人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有