會議營銷:創(chuàng)新才能有出路
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我的看法就兩句話,第一句是會議營銷能做,第二句是會議營銷必須創(chuàng)新。過去,老板們想了解會議營銷,想掌握會議營銷的基本套路,兜售會議營銷經(jīng)驗(yàn)大有市場,許多人樂此不疲。今天,普及會議營銷基本套路的時(shí)代過去了,單純靠經(jīng)驗(yàn),走老路,行不通了。
其實(shí),會議營銷從來就沒有停止過創(chuàng)新,從在賓館開聯(lián)誼會賣貨,到旅游賣貨、餐飲賣貨、看電影賣貨、參觀工廠賣貨,每一種變化都是創(chuàng)新。但這種變化很有限,是戰(zhàn)術(shù)技巧層面的小創(chuàng)新,上不了新營銷模式的高度,所以動輒說旅游營銷、餐飲營銷未免有些夸張。
那么會議營銷到底該怎么創(chuàng)新呢?我的觀點(diǎn)可以概括為“會議營銷創(chuàng)新的兩個思路和六個方向”,說出來供大家參考,然后再講個創(chuàng)新的例子與大家分享。
第一思路是回到原點(diǎn)的“歸零”思路。拋開營銷模式不說,任何營銷都是傳播,一手拉著顧客,一手拉著產(chǎn)品。顧客是目標(biāo)顧客,產(chǎn)品是策劃后的產(chǎn)品。兩手中間就是傳播,傳播就是讓你的目標(biāo)顧客知道你的產(chǎn)品,接受你的產(chǎn)品,購買你的產(chǎn)品。會議營銷也好,廣告營銷也好,不過是傳播方式不同罷了,傳播的目的都一樣。當(dāng)你有了這樣的思路,你就會豁然開朗,你的思維就不會被那些條條框框束縛住,你就進(jìn)入營銷創(chuàng)新的自由王國了。
第二個思路是“他山之石,可以攻玉”的思路,也就是拿來主義。會議營銷走到今天這樣比較被動的狀況,跟這個圈子里固步自封的風(fēng)氣有很大關(guān)系。營銷模式只有適合的,沒有最好的。會議營銷人士喜歡給廣告加鋪貨的營銷模式叫傳統(tǒng)營銷,好像自己是個革命者似的。新舊不重要,賺錢才是硬道理。但就醫(yī)藥保健品領(lǐng)域看,近幾年,所謂傳
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