獨(dú)特的銷(xiāo)售主張—給消費(fèi)者一個(gè)選擇你的理由
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濟(jì)南亞細(xì)亞藥業(yè)有限公司2000年3月以“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”為由，將珠?？灯嬗邢薰靖嫔戏ㄍ?。亞細(xì)亞公司的理由是：自己和康奇公司都生產(chǎn)經(jīng)衛(wèi)生部批準(zhǔn)的褪黑素類(lèi)產(chǎn)品，不同的是自己的產(chǎn)品叫“眠爾康”，而康奇公司的產(chǎn)品叫“腦白金”，功能均為改善睡眠。然而康奇公司在宣傳材料中卻宣稱(chēng)腦白金產(chǎn)品的主要成份是“腦白金”，并稱(chēng)天然腦白金是人體內(nèi)“腦白金體”所分泌的激素。
亞細(xì)亞為什么要告康奇？還不是因?yàn)橄嗤煞荻昧瞬煌质沟娩N(xiāo)量和利潤(rùn)天差地遠(yuǎn)?！咀ⅲ?ldquo;眠爾康”含義也非常豐富，關(guān)鍵是企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行深入挖掘，沒(méi)有其他輔助宣傳。】
還有“商務(wù)通”和名人掌上電腦等本是同類(lèi)產(chǎn)品（PDA），但它給人印象就是不一樣。“商務(wù)通”給人印象是專(zhuān)用于商務(wù)方面的一種工具（其廣告詞：“呼機(jī)手機(jī)商務(wù)通，一個(gè)都不能少”更加深了人們這方面印象），“通”也有溝通、聯(lián)通的含義，“商務(wù)通”三字還隱含了“生意興隆通四海”，有哪個(gè)商務(wù)人士不愿自己“生意興隆通四海”的？因?yàn)?ldquo;商務(wù)通”這一商品名占據(jù)了有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，使得“名人”掌上電腦等與其競(jìng)爭(zhēng)事倍功半（商務(wù)通一度占了PDA市場(chǎng)份額的60%，比第二名的名人掌上電腦高出40個(gè)百分點(diǎn)）；
另如狝猴桃改名為“奇異果”后，世上就突然多了一種人們急于品嘗的果子，也將競(jìng)品作了有效的區(qū)隔。央視原來(lái)有一個(gè)關(guān)于歷史往事的欄目“打撈碎月”就很有意境：碎月與歲月諧音，碎月是月亮掉到水里被弄碎了，現(xiàn)在要將它打撈起來(lái)，它比“歷史回顧”或“回首往事”等名稱(chēng)更有詩(shī)意和余味，讓人遐想……
2．功能：
“睡美人”將自己的“獨(dú)特的銷(xiāo)售主張”定在睡覺(jué)中美容（吃片美容藥，睡個(gè)美容覺(jué)），比“腦白金”又更高了一籌，“腦白金”一直有睡覺(jué)中美容的概念（“享受嬰兒般睡眠”、“白鼠長(zhǎng)壽，臨終美麗”），但并沒(méi)有明確地將二者結(jié)合說(shuō)出來(lái)，另外“睡美人”這一商品名也很好地體現(xiàn)了“在睡覺(jué)中美容”的概念；
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長(zhǎng)安福特嘉年華關(guān)注年輕消費(fèi)者 2023.12.04
北京長(zhǎng)城腳下，細(xì)雨霏霏的探戈塢，《成功營(yíng)銷(xiāo)》記者見(jiàn)到了作為土豆映像節(jié)的總冠名商，長(zhǎng)安福特汽車(chē)有限公司銷(xiāo)售分公司副總經(jīng)理劉宗信，他向記者介紹了長(zhǎng)安福特近年來(lái)為更加貼近消費(fèi)者所做的努力?！ 】聪M(fèi)者在做
作者：李欣詳情
2023年下一個(gè)風(fēng)口是什么？很多人都有自己的思考，答案也不是唯一的。但是有兩點(diǎn)可以確定： 一、人口老齡化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯； 二、過(guò)去三年，每個(gè)人對(duì)于健康、生活、人生、消費(fèi)觀(guān)等都有了新的認(rèn)識(shí)。
作者：mys5518詳情
2023年下一個(gè)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口是什么？怎么 2023.10.27
2023年下一個(gè)風(fēng)口是什么？怎么抓住風(fēng)口實(shí)現(xiàn)輕創(chuàng)業(yè)？ 2023年下一個(gè)風(fēng)口是什么，我想風(fēng)口不會(huì)只有一個(gè)，很多行業(yè)都將迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇，所以答案必然不是唯一的。 我接觸大健康行業(yè)十多年了，對(duì)這個(gè)行業(yè)
作者：王曉楠詳情
“宅劇”演什么？聽(tīng)你的 2023.05.09
金立冠名騰訊視頻自制劇《快樂(lè) ELIFE》 網(wǎng)友給段子，劇情隨時(shí)變，通常是“邊拍邊播”的美劇模式，金立手機(jī)2000萬(wàn)冠名的騰訊視頻大型自制劇《快樂(lè)ELIFE》在中國(guó)率先實(shí)踐，利用“劇集協(xié)作”模式，
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民營(yíng)醫(yī)院，為何在百姓看來(lái)總是一個(gè)怪胎 2023.04.25
民營(yíng)醫(yī)院在中國(guó)的發(fā)展不到10年時(shí)間，但通過(guò)長(zhǎng)期對(duì)民營(yíng)醫(yī)院的觀(guān)察與研究，中國(guó)民營(yíng)醫(yī)院發(fā)展研究咨詢(xún)中心發(fā)現(xiàn)：當(dāng)前中國(guó)民營(yíng)醫(yī)院的成長(zhǎng)總是面臨各種尷尬和痛苦，在老百姓眼里，民營(yíng)醫(yī)院似乎總是一個(gè)怪胎——電視與報(bào)
作者：李名梁詳情
怎樣才能做一個(gè)優(yōu)秀的大學(xué)教師？ 2023.04.25
前不久看到一則新聞，報(bào)道天津大學(xué)在2008年師資培訓(xùn)方面做出的一個(gè)重要舉措，即所有的新教師員工在走上三尺講臺(tái)之前，必須接受為期42課時(shí)的關(guān)于“師資創(chuàng)新能力與職業(yè)發(fā)展規(guī)劃”方面的課程培訓(xùn)，授課老師多半是
作者：李名梁詳情
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