贏在方向、贏在策略、贏在速度

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尹明善55歲時二次創(chuàng)業(yè),一位“摩托幫”朋友在閑聊時跟尹明善發(fā)牢騷,他每個月都要到河南去買發(fā)動機,河南的價格高質(zhì)量又差,但重慶本地的嘉陵、建設(shè)不愿意把發(fā)動機賣給他們這種小廠。

【贏在方向】尹明善敏銳地從這發(fā)現(xiàn)了商機。1992年,他注冊成立了“轟達車輛研究所”,啟動資金二十萬,他沒有象其他創(chuàng)業(yè)者一樣為大廠配套——做摩托車配件。他創(chuàng)業(yè)伊始就直指摩托車的“心臟”——發(fā)動機的生產(chǎn)。因為盡管當時的摩托車市場很紅火,但發(fā)動機一直是瓶頸,國內(nèi)只有50毫升和70毫升兩個型號,其余大多從日本進口。

【贏在策略】尹明善通過建設(shè)集團維修部把發(fā)動機主要配件買回來組裝,為避免建設(shè)集團發(fā)現(xiàn),他上午買幾種,下午買另外幾種;今天買一點,明天買一點。他組裝的發(fā)動機成本僅1400元,而銷售價卻高達1998元。這么簡單的方法、這么好的策略當時卻沒有人去想,或者說想到了也沒人敢去做。

【贏在速度】尹明善當然知道,這樣的好日子長不了,建設(shè)集團早晚要卡自己的脖子。所以他從開始組裝發(fā)動機的第一天起就積極聯(lián)系配套生產(chǎn)廠家,設(shè)計自己需要的零配件。四個月后,幾個關(guān)鍵零件被開發(fā)出來。等建設(shè)集團醒悟過來,對尹明善的公司封鎖時,尹明善已經(jīng)長硬了翅膀開始展翅高飛,今天的力帆發(fā)動機也早已揚帆遠航。

成功難嗎?看看尹明善想想自己。這就是成功商人的眼光和智慧,就是敢想敢干,兵貴神速。





 策略 方向 速度

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