低價商業(yè)模式的賺錢秘籍

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一、價格戰(zhàn)是一把雙刃劍
　　營銷大師菲利浦•科特勒說過：“世上沒有降價兩分錢抵消不了的品牌忠誠”，顧客購買時大都希望價格越低越好，因此我國的眾多企業(yè)紛紛將“價格戰(zhàn)”奉為競爭利器，希望借此提升企業(yè)的市場占有率和利潤。無論是發(fā)起價格戰(zhàn)的企業(yè)還是被迫響應價格戰(zhàn)的企業(yè)，出發(fā)點都是自身利益的最大化，但是最后卻常常演變成大家都不愿意看到的“雙輸”結(jié)局，為什么會出現(xiàn)這種不可思議的事情？面對慘烈的價格戰(zhàn)，企業(yè)家不選擇魚死網(wǎng)破就得束手就擒嗎？

　　每家企業(yè)都希望薄利多銷，利用銷量增長來提升利潤，但大動干戈的結(jié)果，往往演變?yōu)橐粓?ldquo;殺敵一千，自損八百”的慘烈血戰(zhàn)。2010年6月，重慶力帆集團的董事長尹明善回顧了國產(chǎn)摩托車在越南的十年興衰，激烈的價格戰(zhàn)之下，每輛摩托售價從2000多美元打到500美元，最后更是低至300美元，隨著原材料漲價、匯率升值、貿(mào)易摩擦等一個個風浪襲來，就接二連三地轟然倒下。反觀以本田為代表的日本企業(yè)，始終穩(wěn)定在每輛摩托1200 美元左右，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，售后服務完善，最終贏得了顧客，在競爭中笑到了最后。

　　越南市場給了中國企業(yè)家刻骨銘心的教訓，當然無論是發(fā)起價格戰(zhàn)的企業(yè)還是被迫響應價格戰(zhàn)的企業(yè)，出發(fā)點都是自身利益的最大化，但是最后卻演變?yōu)榇蠹叶疾辉敢饪吹降?ldquo;雙輸”結(jié)局，成為個人理性導致集體不理性的典型案例。為什么會出現(xiàn)這種不可思議的事情？定價問題的關(guān)鍵在于“需求價格彈性指數(shù)”，即多大幅度的價格變動可以帶來多大幅度的銷量變動？很多企業(yè)高管進行價格決策時靠“拍腦袋”，根本沒有市場調(diào)查數(shù)據(jù)或者實驗的支持。有的甚至只考慮單向影響，而不考慮競爭對手跟進降價之后的連鎖反應，所以對出現(xiàn)的后果始料未及，常常會陣腳大亂，做出不太理智的決策。

　　資料顯示，中國出口的襪子最初賣 6 美元一打，伴隨著無休止的價格戰(zhàn)，現(xiàn)在已跌至 0.99 美元一打，折合人民幣平均每雙僅0.66元。因為價格不但會影響商品的銷量，而

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傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營銷面臨著哪些難題？ 傳統(tǒng)企業(yè)進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶，了解用戶的本質(zhì)需求，進行精細化運營，從而發(fā)掘用戶的更大價值。 但是，百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進行數(shù)字化轉(zhuǎn)

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不管是傳統(tǒng)品牌方，還是電商品牌，都很依賴渠道商或者平臺方，都無法直接觸達用戶。所以對用戶不敏感，無法感知用戶的真實需求，所做的市場營銷活動，效果自然難以保證。 有人問，DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)

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你能否利用渠道和推廣帶來持續(xù)的新流量，是決定你能否持續(xù)賺錢的關(guān)鍵。 抖音平臺是大家公認的、首屈一指的流量渠道，所以抖音讓全網(wǎng)為之瘋狂。 但不同的平臺，有不同的邏輯，用好平臺的前提是充分研究好平臺

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想通過抖音打造長期品牌的人，同時想在內(nèi)容平臺上賺到錢，應該怎么做呢？ 普通人只有看到高收益高增長，才愿意玩命兒地猛干。 抖音智能投放有兩個規(guī)則，一個在明，一個在暗。 在抖音投放經(jīng)驗豐富以后，會覺

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有人說，在抖音賺錢很難。不是出爆款很難，而是平臺要你持續(xù)穩(wěn)定地輸出內(nèi)容，這個很難。 抖音網(wǎng)紅比不了電視電影明星，那是因為在抖音紅得快，過氣更快，想一直紅，那很難。 我們常說看人、讀心。在短視頻平臺鮮

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